【干貨】專業(yè)人士告訴你如何進(jìn)行海外倉(cāng)選品

【編者按】影響店鋪銷量的因素有很多，其中不容忽視的一定有選品。一個(gè)店鋪要想具有高于他人的流量、曝光度和下單量，就一定不能忽視選品。結(jié)合當(dāng)下熱門海外倉(cāng)，掌握速賣通海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路，將會(huì)讓你進(jìn)一步提高利潤(rùn)。那么今天，雨果網(wǎng)小編就和大家一起看看速賣通大學(xué)周洪講師分享的“海外倉(cāng)選品”訣竅吧。

目前，海外倉(cāng)非?；鸨姸噘u家對(duì)此關(guān)注度極高，本次課程將講述關(guān)于海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位，選品思路，如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、以及合理給海外倉(cāng)定價(jià)這四部分內(nèi)容。

一、海外倉(cāng)產(chǎn)品的定位

目前，速賣通邁入跨境電商2.0時(shí)代，開(kāi)啟本地化服務(wù)體驗(yàn)，因此海外倉(cāng)是未來(lái)的趨勢(shì)。接下來(lái)先了解一下海外倉(cāng)本地化具有的優(yōu)勢(shì)：

同時(shí)海外倉(cāng)還享有搜索專屬篩選，參加專場(chǎng)活動(dòng)，平臺(tái)出資站外推廣等專享資源。

簡(jiǎn)單介紹完海外倉(cāng)，接下來(lái)看海外倉(cāng)選品定位的四種情況。

圖中左側(cè)適合做海外倉(cāng)品，右側(cè)這邊不太適合海外倉(cāng)的。特別是3C配件這類利潤(rùn)不高的產(chǎn)品需要考慮。

二、海外倉(cāng)產(chǎn)品選品思路

了解了海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)以及基本的情況嗎，那么，海外倉(cāng)選品的思路主要從以下四部分來(lái)構(gòu)建。

1.確定哪個(gè)國(guó)家建立海外倉(cāng)

我們?cè)诮▊}(cāng)的時(shí)候要選擇可以覆蓋周圍市場(chǎng)的地方，比如美國(guó)覆蓋加拿大，那么選歐洲倉(cāng)的話有五個(gè)地方可以選，任選一個(gè)就可以?；趯９ツ囊粋€(gè)國(guó)家來(lái)選。

還有可以通過(guò)選品專家熱銷詞來(lái)參考海外倉(cāng)選址。

2.了解當(dāng)?shù)貒?guó)家買家市場(chǎng)需求，從當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)了解和調(diào)查。

3.在國(guó)內(nèi)尋找類似產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)海外倉(cāng)產(chǎn)品

開(kāi)發(fā)指標(biāo)根據(jù):產(chǎn)品的單個(gè)銷量，單個(gè)到倉(cāng)費(fèi)用，單個(gè)毛利及毛利率，月毛利，成本收益率。以上這些指標(biāo)根據(jù)公司自身來(lái)確定。

4.運(yùn)用數(shù)據(jù)工具選品

選產(chǎn)品主要參考：數(shù)據(jù)縱橫中選品專家的熱銷詞，熱搜詞；搜索詞分析中的飆升詞。

那么具體的數(shù)據(jù)從選品專家下載，關(guān)注成交指數(shù)大，購(gòu)買率小，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小的產(chǎn)品詞。記住口訣“一大兩小”。

另外還可以選址一些其他的第三方工具用來(lái)尋找打造爆款的主力詞。

三、如何計(jì)算海外倉(cāng)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)

建議大家建立一套標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)算海外倉(cāng)價(jià)格的模板，更好的計(jì)算費(fèi)用。

關(guān)于海外倉(cāng)的補(bǔ)貨周期，最好可以根據(jù)公司實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，比如以下關(guān)于備貨的注意點(diǎn)：

四、海外倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)

由于海外倉(cāng)的特殊性，所以海外倉(cāng)產(chǎn)品要針對(duì)性的作出定價(jià)，這里為大家提供計(jì)算定價(jià)的參考方法：

最后建議大家有條件提早的布局海外倉(cāng)，現(xiàn)在很多的物品要作海外倉(cāng)，未來(lái)海外倉(cāng)是發(fā)展的趨勢(shì)，因此要成為大賣家一定要持續(xù)關(guān)注相關(guān)信息。（文/雨果網(wǎng)  李宇航）