亞馬遜日本站率先成立大客戶管理組，指導(dǎo)賣家開拓日本市場

雨果網(wǎng)獲悉，亞馬遜日本站繼成立了8人的中國招商團隊之后，近日又在上海成立了一個大客戶管理組，專門負責服務(wù)2015年之前上線的大賣家。

據(jù)了解，亞馬遜平臺對于客戶的管理，期限均是一個自然年，即不管是從1月份開始還是從6月份開始，服務(wù)管理都是截止到當年的12月份，為此賣家也希望能夠獲得更長久的賬戶管理服務(wù)。

為解決賣家們的需求，亞馬遜日本站集結(jié)了一部分有經(jīng)驗，并且能與日本方面產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通的客戶經(jīng)理，成立了一個大客戶管理組，專門服務(wù)2015年之前上線、目前沒有招商經(jīng)理跟進的大賣家。在資格認定上，亞馬遜平臺會綜合后臺之前的銷售數(shù)據(jù)以及其他各方面表現(xiàn)進行排名，以此作為選定標準。另外，一些雖在日本站只是初具規(guī)模，但是在其他歐美站點已擁有豐富的銷售經(jīng)驗以及漂亮的銷售數(shù)據(jù)，并且有高意向在日本站做大的賣家，亞馬遜平臺也同樣可以認定其資格，給予相應(yīng)的服務(wù)。

亞馬遜相關(guān)負責人告訴雨果網(wǎng)，這個大客戶管理組會在多方面對大賣家們的店鋪運營提供服務(wù)。具體包括：

1、提供日本市場的資訊和導(dǎo)向，平臺大客戶經(jīng)理（key account manager）會為選品提出建議。

2、幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品。具體的優(yōu)化包括價格定位是否合理，產(chǎn)品描述是否符合日本當?shù)氐氖袌鰳藴?，產(chǎn)品款式是否適合日本市場。無論是亞馬遜頁面還是產(chǎn)品本身，重點客戶經(jīng)理都可以為賣家提供咨詢服務(wù)。

3、幫助做關(guān)鍵詞的優(yōu)化?？蛻艚?jīng)理會提供一些亞馬遜內(nèi)部的A9關(guān)鍵詞和近一個月與大賣家產(chǎn)品相關(guān)的最熱詞，此外還可以幫賣家申請秒殺，增大產(chǎn)品曝光率。

4、優(yōu)化第三方服務(wù)商。亞馬遜平臺一直在尋找適合日本物流清關(guān)的物流商和產(chǎn)品認證商。如果賣家做得夠大，平臺甚至還可以與第三方接洽一些優(yōu)惠政策，根據(jù)賣家的需求創(chuàng)立更多項目，幫助賣家提升在日本站的銷售。

據(jù)了解，這個“成立大客戶管理組”的項目最先從日本站開始實施。亞馬遜方面還表示，如果賣家在日本站此項目中配合良好，今后項目在美國等其他站點開通的話，重點客戶經(jīng)理會優(yōu)先跟蹤該賣家在美國等其他站點的賬號，為賣家提供服務(wù)。（文/雨果網(wǎng)  黃婧）