外貿(mào)技巧：用YouTube開發(fā)國外客戶

下文為雨果網(wǎng)旗下媒體——外貿(mào)人的實操指南《C周刊》2013年2月刊發(fā)表的文章，值得外貿(mào)人借鑒，在此分享給大家：

有一天，Eric閑來無事，于是在youtube 上發(fā)布了兩個產(chǎn)品的信息。沒想到過了一周后，居然有客戶通過YouTube加了他的skype，雙方大概溝通了一周的時間，Eric收到了客戶的樣品費，客戶也很快確認了樣品，不久后就下了個7000多美金的訂單。

看到這里，你想到了什么？或許會說這有什么好大驚小怪的，不就是客戶下了個小單嗎？不過，Eric將這件事在某論壇發(fā)帖后，該帖子卻引來廣大網(wǎng)友的瘋狂回帖，而且大家都在關(guān)心同一個問題：“YouTube也可以開發(fā)客戶嗎？”

YouTube對外貿(mào)人來說，或許只有一個籠統(tǒng)的印象，那就是像國內(nèi)的優(yōu)酷、土豆一樣的視頻網(wǎng)站，而且YouTube作為SNS家族的一員，它的風頭也已經(jīng)被Twitter和Facebook給搶走了。

但是，對外貿(mào)人來說，無論是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，所以你也千萬別小覷YouTube的作用。

Eric的經(jīng)歷就是一個很好的借鑒……

YouTube的搜索功能

YouTube是全球著名的視頻網(wǎng)站，可供網(wǎng)民上傳、觀看及分享短片，至今它已成為同類型網(wǎng)站的翹楚，并造就多位網(wǎng)上名人和激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作，成為世界上訪問量最大的視頻播客類網(wǎng)站。前一段時間，風靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走紅就離不開YouTube的廣泛傳播。

對于外貿(mào)企業(yè)來說，YouTube上面也是商機無限。不過，外貿(mào)企業(yè)該如何通過這個平臺主動找客戶呢？

“很簡單，利用YouTube的搜索工具，下面以關(guān)鍵詞‘store fixture’為例，很方便地找到了國外一些的商家。然后點擊視頻發(fā)布者的個人信息，上面又會發(fā)現(xiàn)一些信息，例如公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式?！盓ric對C周刊說。

輸入關(guān)鍵詞“store fixture”找到的國外商家.

YouTube視頻信息SEO優(yōu)化

廣州比鄰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司項目經(jīng)理Jack告訴C周刊，他是從三年前開始在YouTube上做推廣的，當時采用的是簡單的視頻上傳和推廣，最大的困惑在于流量推廣成本較高，但是流量轉(zhuǎn)化率較低。如何優(yōu)化YouTube上的視頻信息，讓搜索人優(yōu)先搜索到呢？

YouTube上視頻源的熱度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，也就是所謂內(nèi)容的原創(chuàng)性和價值性了。視頻的介紹、標簽，和應(yīng)用人、發(fā)布人的一些資料和情況，都可以用來體現(xiàn)來源（URL，錨文本等），而且一旦具備了轉(zhuǎn)載性，那將對視頻的排名起到十分有利的作用。

外貿(mào)人士Candy分享了她關(guān)于YouTube視頻SEO優(yōu)化的訣竅，其實總結(jié)起來就是：“四好、一更新、一評論”。

四好是指：好的標題、好的標簽、好的視頻描述、好的鏈接。在這“四好”中，其實就是要把自己要的關(guān)鍵詞放在首位。另外，對于描述，Candy特別提醒不要忘了加上聯(lián)系方式。

“曾經(jīng)有一個視頻流量超級大，但是很致命的是沒有聯(lián)系方式，那也是枉然。還有一點就是不要忘了放站點鏈接，這方便客戶更好地了解公司信息。視頻優(yōu)化跟網(wǎng)站優(yōu)化一樣，也需要外鏈的支持，外鏈可以是別人的收藏，也可以是自己添加的外鏈等等?！?Candy說。

在YouTube的視頻說明中加上站點鏈接

對于視頻的更新，Candy指出，更新視頻要勤快，要定時發(fā)布新的相關(guān)視頻。另外也要注重評論，瀏覽者的評論越多，說明視頻的受歡迎程度高，對其排名會很有幫助。

Jack也指出，最關(guān)鍵的還是要有好的產(chǎn)品，然后是視頻內(nèi)容和視頻代言人?！耙婚_始做YouTube推廣效果不是很好，后面就是采用視頻紅人的形式得到改善?！盝ack如是說，“這時候鳥叔、元芳、雪姨等網(wǎng)絡(luò)紅人就可以派上用場了，但是一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品來進行創(chuàng)意?！?

視頻的內(nèi)容與評論

在YouTube上做推廣，什么產(chǎn)品比較適合呢？Jack告訴C周刊，像計算機、通信、消費類電子產(chǎn)品，以及女性用品，例如化妝品、服飾等，以及其他新奇特產(chǎn)品。

另外在視頻創(chuàng)意上，Jack建議視頻不要太長，以短視頻為宜；視頻內(nèi)容方面，不要太無趣，客戶不感興趣的視頻內(nèi)容是達不到推廣目的的。還有一個很關(guān)鍵，那就是視頻的評論，其負面評論就像淘寶網(wǎng)的差評一樣，對視頻發(fā)布人是一個很致命的傷害，而要避免負面評論的出現(xiàn)，就得保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

視頻發(fā)布出去了，YouTube上還有一個很實用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。這個功能是在登錄狀態(tài)下才能使用的功能，發(fā)布人可以通過這個功能分析受眾的特征、流量的來源以及黏度，通過這些分析可以去不斷完善視頻的質(zhì)量。

當然對于YouTube的使用守則，最關(guān)鍵的一點就是要學會get over the great wall。

Jack建議外貿(mào)企業(yè)，利用YouTube給產(chǎn)品或者品牌做推廣，給外貿(mào)企業(yè)帶來的直觀利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)才是維系客戶的關(guān)鍵，YouTube只提供渠道！（文/邱美紅）

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