數(shù)據(jù)顯示“beauty&health"這個(gè)類目下谷歌搜索量排名靠前的幾位全部是關(guān)于“l(fā)ipstick" 口紅和眼影“eye shadow"。這類常年在賣的產(chǎn)品突然近期搜索量飆升。
谷歌趨勢顯示,lipstick 這個(gè)詞過去5年內(nèi)的搜索熱度集中在25-50之間,而從今年5月份開始搜索熱度持續(xù)走高,已經(jīng)封頂了。Eye shadow 這個(gè)詞也是差不多的情況,往年搜索熱度集中在25-30之間,今年下半年開始也是一路飆到了100。這個(gè)反差已經(jīng)超乎尋常了。
異乎尋常的現(xiàn)象背后肯定有“鬼”在推磨。帶著?去解謎。
一. 大環(huán)境影響下的“口紅效應(yīng)” 和“口罩妝”
(1)口紅效應(yīng)
美國作為全球最大經(jīng)濟(jì)體的掌舵者, 受疫情影響至今乃至今后很長一段時(shí)間都無法重返高增長時(shí)代的“新常態(tài)”。
口紅效應(yīng)(Lipstick Index),說的是每逢美國經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)口紅反而會熱賣,究其原因是女性收入不多時(shí),會減少時(shí)尚衣物和高端化妝品等奢侈消費(fèi),而趨向買性價(jià)較高的用品,口紅作為最便宜的奢侈品,既能保持嫵媚迷人的嬌容,又能緩解經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)的不好情緒,滿足女性的購物欲望,因此反會有很大的反彈市場。
經(jīng)濟(jì)形式影響了歐美民眾的消費(fèi)習(xí)慣。這也就不難理解近半年口紅在美國乃至全球的搜索熱度高漲。
(2)口罩妝
2020是戴口罩的一年,不能涂口紅的美妝達(dá)人們,紛紛在眼睛上做起了文章。2020年7月開始,在英國逛商店和超市都必須戴口罩。隨著口罩成為新常態(tài)的一部分,眼妝和眉妝產(chǎn)品在封鎖期間銷量大增。
人們在Instagram平臺上使用#口罩妝標(biāo)簽發(fā)的帖子超1.4萬條,證明眼睛已經(jīng)成為了女性們面部的焦點(diǎn)。市場研究咨詢公司英敏特的全球美容分析師瑪爾戈·凱倫近日告訴《每日電訊報(bào)》說:“在下半部分臉被遮蓋時(shí),眼線筆、睫毛膏、眼影和眉妝產(chǎn)品等類別的化妝品使用量將會增加?!?
截止到目前為止,很多國家都還無法徹底摘掉口罩,也就是說眼部彩妝類目將還會持續(xù)火爆一段時(shí)間。另外其實(shí)跟口紅效應(yīng)一樣,在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,倒騰自己眼部的話費(fèi)遠(yuǎn)比其他美容花費(fèi)要低很多。
2021年春夏秀場妝容趨勢也將亮點(diǎn)放在眼部,用彩色的眼影和出挑的眼線作為清淡妝容的highlight。只有單色亮色眼影點(diǎn)綴,沒有過多色彩的反復(fù)暈染疊加,冷酷的藍(lán)紫色、清新的綠色、活力的黃色,單色使用更加能凸顯清新、靈動的妝面。
從選品軟件也可以看到一些色彩鮮艷的眼影近期銷量都很不錯。下面這款listing ,近7天的銷量能達(dá)到125,7天收藏?cái)?shù)143. 不論是銷量曲線和收藏趨勢,近期都是一個(gè)增長的趨勢。
二.KOL 消費(fèi)羊群效應(yīng)的加劇
樂天(Rakuten)的一項(xiàng)研究指出,很多出海美妝品牌都在不斷加碼海外KOL營銷,邀請KOL用視頻或直播形式做試用產(chǎn)品、妝容展示、美妝教學(xué),直觀展示產(chǎn)品特性,幫助品牌方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入。
消費(fèi)KOL和社群大V在美妝消費(fèi)中的導(dǎo)向作用明顯。一旦引爆,擴(kuò)散很快。消費(fèi)KOL和社群大V等達(dá)人們負(fù)責(zé)播種,而羊群效應(yīng)后的“拔草一族”很快就將“拔草”當(dāng)成心心念念的事。
三. 各大美妝品牌玩轉(zhuǎn)TIKTOK,搶占Z世代消費(fèi)群體流量
現(xiàn)階段,在短視頻應(yīng)用中,TikTok流行程度正在挑戰(zhàn)Facebook短視頻在消費(fèi)者支出和關(guān)注度方面的壟斷地位。
TikTok作為現(xiàn)Z世代的人所愛戴的短視頻平臺,優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容比文字創(chuàng)作內(nèi)容更受美妝消費(fèi)者的青睞!
四.2021美妝潮流趨勢-無感妝
(1)無眼影妝
如果問近期熱度最高的妝容是什么,那一定就是『無眼影妝』啦~TA的厲害之處就在于好像沒有化過眼妝,但眼睛卻又偏偏大了一倍!
這種無眼影妝其實(shí)不是完全不化眼妝!而是弱化眼影,通過內(nèi)眼線、臥蠶和睫毛的搭配,打造出那種好像沒有化眼妝的效果。
感興趣的賣家可以根據(jù)這個(gè)趨勢去挖掘一些相關(guān)的美妝產(chǎn)品來推廣。
(2)無感妝口紅(裸妝口紅)
以裸唇為靈感,色彩非常清透,有一種傍晚的陽光打在嘴唇上的效果,元?dú)庥譁貪櫋谄ひ彩钟押谩?
一款裸感2021年3月上新,7天的銷量就有164,30天銷量增長率100%。銷量和收藏量近期都在穩(wěn)步走高。
“nude lipstick"這個(gè)詞近期的谷歌搜索熱度也挺高的,雖然熱搜國家集中在一些低消費(fèi)水平的國家,可能跟裸感口紅對黑皮友好有關(guān)系,但是美國的搜索熱度也不低,有72的搜索熱度
(來源:公眾號51niche)
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(來源:凱文)