被亞馬遜看上的俄羅斯電商平臺(tái)Ozon，到底有多適合中國(guó)跨境賣(mài)家？

國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，國(guó)外跨境電商主流平臺(tái)的廝殺也愈發(fā)激烈。

中國(guó)跨境賣(mài)家們，急需開(kāi)拓一個(gè)新的增長(zhǎng)空間。歐美市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大賣(mài)家不斷陷入亞馬遜的“封號(hào)”危機(jī)，小賣(mài)家想要突圍也很困難。放眼望去，有人就把目光投向了俄羅斯。

如何抓住俄羅斯廣闊市場(chǎng)的新商機(jī)，在后疫情時(shí)代找到跨境行業(yè)的機(jī)會(huì)窗口，應(yīng)該是每位跨境賣(mài)家都在思考的問(wèn)題。

為什么選擇俄羅斯市場(chǎng)？

同中美兩國(guó)不同，俄羅斯的電商平臺(tái)仍然處在起步階段，其電商市場(chǎng)的滲透率只有9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的27%。與此同時(shí)，俄羅斯薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、零散分布的城鎮(zhèn)、不完善的物流網(wǎng)絡(luò)以及根深蒂固的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣等原因，阻礙了俄羅斯電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

然而近幾年，俄羅斯跨境貿(mào)易板塊不斷擴(kuò)大，已經(jīng)逐漸成為跨境電商追捧的新藍(lán)海市場(chǎng)之一。俄羅斯是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲已經(jīng)排名第一了，因此可以看出俄羅斯電商市場(chǎng)擁有巨大的開(kāi)發(fā)潛力。

同時(shí)，俄羅斯還是購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品最多的國(guó)家之一。并且在那些有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的人群中，有一半的俄羅斯消費(fèi)者曾在中國(guó)商家的店鋪進(jìn)行過(guò)購(gòu)物，超80%的俄羅斯國(guó)際包裹來(lái)自中國(guó)。

調(diào)查顯示，俄羅斯消費(fèi)者通過(guò)跨境平臺(tái)購(gòu)物主要原因是：較低的商品價(jià)格和更廣泛的商品品類(lèi)，而自中國(guó)的貨物正是以這樣的特性打開(kāi)市場(chǎng)的。這也說(shuō)明了俄羅斯是中國(guó)賣(mài)家最理想的市場(chǎng)。

選好了市場(chǎng)，接下來(lái)就要選平臺(tái)了。

為什么選擇Ozon？

俄羅斯目前主流的三大平臺(tái)分別為速賣(mài)通、Ozon和Wildberries。在俄羅斯，Ozon相較于速賣(mài)通來(lái)說(shuō)，更受本土消費(fèi)者的歡迎。除非消費(fèi)者非常明確購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是要中國(guó)制造的，才會(huì)選擇速賣(mài)通平臺(tái)進(jìn)行搜索。而Wildberries在早幾年的發(fā)展速度，確實(shí)和Ozon不相上下。直到近2年才慢慢拉開(kāi)距離，原因之一是Wildberries有70%以上的品類(lèi)為服裝，而服裝涉及到免費(fèi)試穿、尺碼不同、退換貨等多種復(fù)雜因素，導(dǎo)致其平臺(tái)發(fā)展受限。

Ozon作為俄羅斯市場(chǎng)唯一的多品類(lèi)綜合電商平臺(tái)，比其他俄羅斯電商平臺(tái)具有更加豐富的銷(xiāo)售品類(lèi)，涵蓋書(shū)籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運(yùn)動(dòng)等商品類(lèi)目，讓賣(mài)家擁有更多鋪貨選擇。

專(zhuān)家認(rèn)為，由于具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、廣泛的業(yè)務(wù)范圍和強(qiáng)大的品牌，Ozon將在增長(zhǎng)方面繼續(xù)超過(guò)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并保持其在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

Ozon能給賣(mài)家?guī)?lái)什么？

1. 俄羅斯是當(dāng)下全球發(fā)展最快的電商之一，Ozon則是俄羅斯發(fā)展最迅速的電商平臺(tái)。平臺(tái)目前擁有1.8萬(wàn)名賣(mài)家，每天超過(guò)1100萬(wàn)的獨(dú)立訪客，每月4000萬(wàn)活躍用戶。

2. Ozon的用戶體驗(yàn)很好，俄羅斯消費(fèi)群體中享有很高的評(píng)價(jià)，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來(lái)評(píng)價(jià)Ozon。所以，無(wú)論從消費(fèi)者的喜愛(ài)度還是實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，Ozon都是俄羅斯最讓消費(fèi)者信賴(lài)的電商平臺(tái)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

3. 消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任，帶來(lái)的是日益增長(zhǎng)的訂單均價(jià)。OZON去年的GMV銷(xiāo)售全年達(dá)到1950億盧布，同比增長(zhǎng)144%。2021年，Ozon GMV目標(biāo)增長(zhǎng)率為150%，增速迅猛，可見(jiàn)平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭非常好。

4. Ozon在俄羅斯電商領(lǐng)域，擁有很高的自發(fā)品牌認(rèn)知度。對(duì)于國(guó)內(nèi)做品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Ozon能給品牌方帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是巨大的，是工廠和大賣(mài)非常值得考慮入駐的一個(gè)平臺(tái)。

Ozon的熱銷(xiāo)產(chǎn)品？

目前平臺(tái)上熱銷(xiāo)的品類(lèi)，包括家具、3C電子產(chǎn)品、兒童用品、家電、服裝及配飾等。俄語(yǔ)地區(qū)消費(fèi)者，主要購(gòu)買(mǎi)的中國(guó)商品類(lèi)目是服飾和配件，其次是手機(jī)及電子周邊設(shè)備。目前平臺(tái)比較需要和缺少的是玩具、兒童產(chǎn)品、寵物類(lèi)產(chǎn)品。

關(guān)于如何選品的問(wèn)題，Ozon的官網(wǎng)上有專(zhuān)門(mén)為賣(mài)家提供的，熱銷(xiāo)與缺貨的商品信息。賣(mài)家可以了解到各大類(lèi)商品的銷(xiāo)售情況。

*Ozon禁止銷(xiāo)售的類(lèi)別:

? 酒飲

? 煙草***

? 武器

? 動(dòng)物

? 植物與種子

? 其他

Ozon與中國(guó)賣(mài)家的合作形式？

付款

? 每月發(fā)送2次銷(xiāo)售報(bào)告

? 每月結(jié)算2次已完成訂單

? 結(jié)算門(mén)檻為1000美金

傭金

? 取決于商品分類(lèi)，收取4%-15%的傭金

? 無(wú)平臺(tái)入駐或商品上傳費(fèi)用

支持

? 對(duì)接中文客服經(jīng)理（通過(guò)雨果入駐，中文客戶經(jīng)理會(huì)提供一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，以及平臺(tái)的學(xué)習(xí)資料）

? 專(zhuān)用IT支持團(tuán)隊(duì)

? 對(duì)接招商經(jīng)理

物流

? 俄羅斯境內(nèi)大量的配送中心（預(yù)計(jì)明年才能對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放）

Ozon的首席執(zhí)行官Alexander Shulgin曾表示，現(xiàn)在電商騰飛的所有條件都已到位，該行業(yè)至少會(huì)有十年的快速增長(zhǎng)期?？缇迟u(mài)家們，把握機(jī)會(huì)！

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（來(lái)源：跨境新航道）

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