國貨之“光”大賣海外！在亞馬遜月銷售超100萬美元是如何做到的？

醫(yī)院的LED吊燈、吸頂燈、應急燈，辦公室里的模擬日光燈、裝飾性吊燈、燈帶、教室的護眼燈、戶外用的路燈、探照燈、會場舞臺和工廠用的射燈、汽修工廠的車前大燈、汽車尾燈、汽車緊急頻閃……各行各業(yè)的海外企業(yè)與機構買家都在亞馬遜上進行照明產品的采購。

今天，跟著小編一起看看如何大賣商用照明品類，抓住旺季掘金的機會！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

全球燈具品類局勢大好，商用市場需求更是巨大！

2020年全球商用照明市場容量高達7660億元，預計2020年到2025年將以21.5%的復合增長率穩(wěn)步飛升！2022年全球汽車照明市場容量也將躍升至2467億元！

2020年全球LED照明市場價值就達將近3549億元，并預計將以5.3%的年復合增長率穩(wěn)步飛升，到2026年將達到4741億元！

得益于全球商用照明市場的蓬勃發(fā)展，亞馬遜上的銷售也在飛速增長。

“中國制造”大有可為，市場份額穩(wěn)步擴張！

2020年全年，中國照明全行業(yè)累計出口額為3406億元，同比增長達15.7%。其中LED照明產品累計出口額為2305億元，同比增長達17.9%4。

中國賣家們在亞馬遜各站點上的銷售戰(zhàn)績也極為亮眼！

在亞馬遜日本站，中國賣家們在LED照明品類上頻頻斬獲企業(yè)訂單，在亞馬遜法國、意大利和西班牙站，中國賣家更是占據了戶外安全照明設備和商用出口安防指示燈的大部分市場份額！

廣闊的商用照明市場近在眼前，是時候找準選品方向！綜合考慮了品類的市場規(guī)模、增長情況、企業(yè)銷售占比、中國賣家競爭力等情況，小編為大家整理了一份商用照明品類熱門榜單，滿滿干貨助您火速pick潛在爆款，即刻進入大賣快車道！

* 商采相關的指數是依據品類在企業(yè)買家的市場表現來評定，而整體市場綜合指數是依據品類在個人消費者及企業(yè)買家的整體市場表現來評定。

接下來，小編還將帶給賣家們

更多選品的細節(jié)分析，助力精細化運營

商用照明熱賣選品

由于多個國家政府正在推行節(jié)能、環(huán)保的政策，更環(huán)保的LED燈正在逐漸取代白熾燈和熒光燈5，相較于品牌元素和產品性價比，消費者和企業(yè)買家開始更多偏向環(huán)保、低壓、智能的照明產品。

持續(xù)光攝影燈

持續(xù)光攝影燈主要用于視頻拍攝、節(jié)目錄制、直播訪談燈。來自中國賣家的持續(xù)性曝光燈受到亞馬遜企業(yè)買家的青睞。相比于個人消費者對性價比的看重，企業(yè)買家更看重產品的性能優(yōu)越性以滿足專業(yè)攝影的拍攝需求。賣家可以參考歷史銷售數據和買家反饋，及時進行產品迭代更新。

熱銷站點：歐洲站

價格參考區(qū)間：$100-$160

買家關注點：

攝影專業(yè)性強、續(xù)航能力強、曝光力度強

熱銷顏色：黑色

聚光燈

聚光燈的使用場景多為廠房、戶外和工地施工照明、移動照明等，屬于中小型企業(yè)、商業(yè)機構和廠房采購的必需品，年末大促更是此品類的采購高峰。有一定品牌知名度且更專業(yè)的產品復購率較高。由于企業(yè)買家對產品的功能、特性等要求較高，建議您在商品詳情頁突出產品配置和技術細節(jié)。

熱銷站點：英國站、德國站

價格參考區(qū)間：$40-$90或以上，

取決于具體參數對應不同商業(yè)客戶需求

買家關注點：

較大功率（大于60W）、

發(fā)光強度（流明值6000ml以上）、

防水級別(IP65/h66)、能源等級（A+或A++）、

配備5米及以上的電線和英規(guī)/歐規(guī)插頭

熱銷顏色：外殼以黑色，或較鮮明的紅/黃色為主

安全指示燈

日本站點對安全指示燈的需求量很大。此產品適用于室內和室外，它的三種智能照明模式既能設置自動感應，又能設置常亮，還能設置亮度調節(jié)。通過太陽能板吸收能量的發(fā)電方式能讓它在夜間以及發(fā)生自然災害時保持照明功能，有助于防盜和避難。每年的11-12月是安全指示燈的銷售旺季，尺寸為150x130x55mm的產品更受企業(yè)買家歡迎。建議賣家們以多個裝組合套餐的模式銷售。

熱銷站點：日本站

價格參考區(qū)間：$10-$30

買家關注點：

智能燈光模式、尺寸、有無配套銷售

熱銷顏色：黑色

手電筒

手電筒作為實用的日常用品，不管在企業(yè)買家還是個人買家市場，都有著較大的需求量。中國賣家的競爭力較大。日本買家喜歡“極簡”風格，使得他們更青睞“小、輕、亮”的手電類產品。對于企業(yè)采購，傳統(tǒng)的黑白灰色外觀會更受歡迎，同時，優(yōu)惠的價格也是手電筒的核心競爭力。

熱銷站點：日本站

價格參考區(qū)間：$10-$30

買家關注點：

價格、顏色、體積小、重量輕、亮度高

熱銷顏色：黑色、白色、灰色，或綠色

汽配照明也是照明產品眾多商用場景中的一大組成，吸引著汽車、工業(yè)、教育、建筑、信息技術、醫(yī)療保健、電子和半導體等行業(yè)領域的買家。以下這些產品正在被持續(xù)搜索！

汽車照明熱賣選品

多用/車載照明燈帶

由于美國、加拿大的緯度較低，冬季晝短夜長，加上森林覆蓋率廣，因此對照明燈的需求較大。每年10月初冬到來年3月都是此產品的熱賣季，建議提前3個月左右備貨，至少需儲備1-2個月的銷售庫存以應對冬季的高需求量。

熱銷站點：美國站、加拿大站

價格參考區(qū)間：$15-$80元之間，價格跨度較大，由產品質量、功能、瓦數等因素決定

買家關注點：

價格區(qū)間、安全系數、明亮度、功率

熱銷顏色：黑色

智能多頭車庫燈

智能多頭車庫燈的主要采購買家以信息技術、商業(yè)產品與服務、房地產類型買家為主，多用于酒店、建筑、工作室等智能化升級。目前市場競爭力小，建議有穩(wěn)定供應鏈的賣家可以根據產品的配置質量區(qū)分定價。

由于該品類產品屬于日常采購品，建議賣家們提前2個月進行備貨。賣家們需要在商品詳情頁標明是否配置太陽能電池功能或遙控器。另外，有專利的產品更容易受到企業(yè)買家的青睞。

熱銷站點：美國站、加拿大站

價格參考區(qū)間：$25-$60，根據配置定價不等

買家關注點：是否配置遙控器、是否配置太陽能電池功能、是否擁有相關合規(guī)證書（如UL、ETL等）、照明效果好

熱銷顏色：黑色、白色

小貼士：

在亞馬遜銷售的汽配品類的大部分都是通用件，沒有明顯車系、年代、型號區(qū)別的產品通常會更熱銷。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

除了選品外，產品運營也至關重要！掌握運營技巧，才能刺激銷量，打開照明燈具市場，打動個更多企業(yè)級買家！跟著小編一起看看商用燈具賣家的運營案例，學學經驗吧！

由于燈具易碎、易損等的特殊性，賣家們要尤其注意以下各個方面的合規(guī)要求和注意事項。

01 物流準備有技巧，事半功倍！

▲建議在發(fā)貨前做輔助跌落測試，減少運輸損耗

▲燈具品類通常采取頭程海運+尾程多種物流方式運輸

▲季節(jié)性熱賣產品，例如冬季在北美熱賣的應急燈、車載照明燈，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等裝飾性燈具等，建議提前一個季度備貨，減緩庫存周轉壓力

▲非季節(jié)性熱賣產品建議提前2個月左右備貨

02 合規(guī)認證要做好，穩(wěn)步運營！

▲產品需要符合當地相關法律的光污染條款、激光安全類條款

▲出口到歐盟和美國的激光類消費產品要尤其注意產品安全性

請注意：

美國站需要UL或ETL安全檢測認證和FCC電磁兼容認證

歐洲站需要CE認證，其中德國站需要WEEE認證

日本對于插電類產品需要PSE認證，METI的資質，建議提前2-4周申請備案 

▲ 需要提供DOT證書，建議提前3個月申請

03 商品詳情頁小“心機”，銷售更對味！

▲ 標注產品符合相應類目的歐盟標準要求

▲ 標注產品參數，如瓦數、是否防水、詳細尺寸、重量等因素

04 助力流量提升與轉化，更多企業(yè)買家看得見！

除了利用促銷、優(yōu)惠券、廣告等形式，同時吸引個人消費者和企業(yè)買家，對于開通了企業(yè)購的亞馬遜賣家，還可以利用以下資源與工具：

▲企業(yè)購專屬工具：企業(yè)價格&批量折扣：

面向企業(yè)及機構買家，設置更具有競爭力的企業(yè)商品價格與數量折扣，提升來自企業(yè)端的流量和轉化率

▲企業(yè)購專題活動：

亞馬遜企業(yè)購還有豐富的專題活動，呈現在企業(yè)端首頁。例如，9月日本站即將舉辦的“4周年紀念活動”?；顒訒詣幼ト≡O置了5%企業(yè)價格或數量折扣的商品，首頁滾動展示給正在瀏覽的企業(yè)買家，幫助賣家提升B端流量。

請注意：

使用企業(yè)購專屬工具和資源，請先確認您已開通亞馬遜企業(yè)購。您可以進入賣家平臺—設置—賬戶信息—“您的服務”，確保您已勾選“登記加入Amazon Business”。

在最后小編要提醒大家，做好選品功課的同時，也要注意產品合規(guī)，妥善規(guī)劃備貨周期，穩(wěn)住運營節(jié)奏！借力亞馬遜各種銷售工具，掘金旺季！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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