亞馬遜獨立站熱潮來襲，站在風口下， 賣家又該如何取舍？

2021年上半年，亞馬遜突然實施嚴格政策，因此有大量的跨境企業(yè)被封號、被破產(chǎn)。

封號潮來勢洶洶，原因多是因為刷單被封、小卡片被封、賬號關(guān)聯(lián)被封等。

很多久未經(jīng)營的店鋪，因為關(guān)聯(lián)賬號在其他國家而被暫停銷售權(quán)限。甚至可能還存在誤判現(xiàn)象，因為部分賣家并不存在違規(guī)行為，但是賬號仍然被封了。所以，很多亞馬遜賣家紛紛轉(zhuǎn)向獨立站。

而近日，一則“獨立站賣家補貼200萬”的消息刷屏跨境圈。

據(jù)稱，深圳為鼓勵企業(yè)通過獨立站開展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對單個項目資助200萬元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。

此消息在業(yè)內(nèi)一經(jīng)流傳，不禁讓人感慨：這無疑是對獨立站業(yè)態(tài)的重大肯定啊...獨立站正在逐漸成為主流。

從去年開始，獨立站大熱，在經(jīng)歷過這段時間的亞馬遜大規(guī)模封號事件“洗刷”后，大家對獨立站更是寄予了厚望。

不過，在落地層面，很多賣家也會猶豫、爭論，畢竟在亞馬遜開店和做獨立站是完全不同的兩條路。

那么，站在這樣一個封口下，亞馬遜賣家是否應(yīng)該開啟獨立站？又該如何開啟獨立站？且該如何平衡平臺業(yè)務(wù)和獨立站業(yè)務(wù)？下面就一起來看看吧！

政策中的獨立站是什么呢？

獨立站是我們常說的「跨境電商」中的一種渠道，它并沒有對應(yīng)的英文解釋，更像是一個為了方便國人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺如：亞馬遜、eBay 等。

除了應(yīng)對“封號潮”危機，此次深圳對跨境電商獨立站的補貼支持更是因為獨立站是當下極具潛力的一片藍海，是中國自主品牌出海，提高產(chǎn)品附加值的最佳形式。

獨立站的優(yōu)勢有哪些？

1. 去中心化，避免第三方規(guī)則約束

通過獨立站運營，自主權(quán)高，可以避免很多規(guī)則的制約。獨立站相對來說靈活性非常高，不必擔心平臺規(guī)則的變動會影響運營。

2、塑造品牌，打造自有流量池

獨立站渠道是品牌的沃土，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。

3、掌握數(shù)據(jù)， 二次開發(fā)更方便

將網(wǎng)站數(shù)據(jù)百分百掌握在自己的手里，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)去創(chuàng)造出新的價值。

4. 面向全球，擁有廣闊的市場

獨立站的銷售，面向的是全球用戶，并給予所有產(chǎn)品最適合的市場，不論是想做雜貨鋪，或者垂直精品站，都可以滿足你對于市場的需求。

是否開啟獨立站？

現(xiàn)在亞馬遜風險大。獨立站在興起，很多人說要去做獨立站。

如果你正在考慮轉(zhuǎn)型的話，不妨多去了解一下有關(guān)獨立站的信息，為轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。2021年，我們不知道國際形勢會是什么一個情況的存在，但從國家、政府對于跨境電商的政策扶持，跨境電商勢必會有一番機遇和挑戰(zhàn)，而獨立站將會成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。

如果你是2年以內(nèi)的新賣家；請全力以赴做好你的跨境電商平臺，無論是亞馬遜 wish還是速賣通，都能給你帶來較大的成長

獨立站，應(yīng)該是一個戰(zhàn)略性的選擇，在你運營獨立站的前6個月，甚至1年的時間里都是很難的看到效果的；

當然有一個例外；你的產(chǎn)品如果極其小眾化；類似你拿出來一個東西；問身邊很多人都沒見過的

如果你是平臺賣家，如果你正在為做獨立站的事情猶豫不決，且想要實現(xiàn)在平臺業(yè)務(wù)和獨立站業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換，你還要注意以下兩點：

1、認清平臺和獨立站對自己的不同價值，前者可能在于賣貨、快速起量，后者則在于沉淀用戶、打造品牌；

2、做獨立站不要一來就追求銷量，要先對它定位，并據(jù)此在產(chǎn)品、用戶、供應(yīng)鏈、營銷等方面做差異化布局。

開啟獨立需要做好哪些準備？

一般而言，若賣家想成功轉(zhuǎn)型獨立站，可以從以下三個方面著手：

1、建品牌

搭建自有品牌獨立站，既可以獲得消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

同時，獨立站還可以為賣家沉淀私域流量，靈活利用核心數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)品的溢價空間。

2、找流量

流量對運營的重要性不言而喻，無數(shù)賣家爆單的背后，都離不開站內(nèi)外流量的加持。

但賣家尋找海外流量并非易事，成本高、質(zhì)量低，讓不少賣家犯了愁。相比第三方平臺，獨立站卻擁有更多流量接口。

除了facebook/Google廣告投放之外，還可以使用網(wǎng)紅營銷、社群營銷、聯(lián)盟營銷等方式去拓展海外流量。

3、提利潤

獨立站的交易傭金低，無論是交易傭金還是年費，都相對低廉。

為減少平臺政策多變的風險，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢和運營成本制定價格策略，找到更具有市場競爭力的賣點，持續(xù)獲得更多訂單，賺到更多利潤。

此外，要想更加順利的轉(zhuǎn)型獨立站，也少不了建站工具的幫助和支持。

跨境電商獨立站的自主性、成長性優(yōu)勢突出。海外市場普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局分散，長尾平臺、獨立站等有一定的競爭空間。

此次深圳政府對跨境電商獨立站大力補貼，更是為獨立站發(fā)展釋放了極為積極的信號。在此政策的指引下，會有更多跨境賣家不再孤注一擲于第三方平臺，而開始關(guān)注獨立站等多樣的渠道和通路。

（來源：遠道IP）

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