Google Ads系列： Google Ads 再營(yíng)銷

圖片來(lái)源：Google網(wǎng)站  

Google Ads 再營(yíng)銷是：幫助賣家讓未購(gòu)買的消費(fèi)者重啟購(gòu)買流程，讓已購(gòu)買的消費(fèi)者進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的二次轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)銷量提升。

一：Google Ads 再營(yíng)銷，消費(fèi)者列表是關(guān)鍵

1、了解消費(fèi)者列表類型

再營(yíng)銷消費(fèi)者列表由 Cookie 或移動(dòng)廣告 ID 組成，常見(jiàn)的消費(fèi)者列表有以下幾種：

Site visitors：進(jìn)入過(guò)賣家獨(dú)立站的用戶列表

 “Site visitors(網(wǎng)站訪問(wèn)者列表)”被使用最多。

圖片來(lái)源：Google網(wǎng)站       

2、消費(fèi)者列表分類創(chuàng)建，有效開(kāi)展廣告營(yíng)銷

Google Ads投放再營(yíng)銷時(shí)可按購(gòu)物流程，通常將可再營(yíng)銷廣告消費(fèi)者分為：（獨(dú)立站首頁(yè)訪問(wèn)者-產(chǎn)品瀏覽者-放棄購(gòu)物車的用戶-放棄付款的用戶-之前的購(gòu)買者）

對(duì)于不同分類的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行其下一步轉(zhuǎn)化的動(dòng)力有所不同，所以分別創(chuàng)建消費(fèi)者列表，根據(jù)消費(fèi)者行為專門開(kāi)展廣告營(yíng)銷。

理論上說(shuō)：越是轉(zhuǎn)化漏斗下端的消費(fèi)者，購(gòu)買意愿越強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化。再營(yíng)銷廣告信息提示根據(jù)不同消費(fèi)者不同。 

3、對(duì)不同消費(fèi)者設(shè)置再營(yíng)銷廣告的最佳時(shí)機(jī)

設(shè)置不同Google Ads再營(yíng)銷消費(fèi)者列表時(shí)，可以設(shè)置多個(gè)成員資格有效時(shí)間。成員資格有效時(shí)間是指獨(dú)立站訪問(wèn)者留在列表中的時(shí)長(zhǎng)，例如，成員資格有效時(shí)間30天，指在過(guò)去30天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)獨(dú)立站某個(gè)網(wǎng)頁(yè)的消費(fèi)者。成員資格有效時(shí)間一般設(shè)置如下

（ 短期3~14   中期30~90 長(zhǎng)期360~540）

Google Ads再營(yíng)銷針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者群體，賣家應(yīng)該根據(jù)其復(fù)購(gòu)時(shí)間，做好復(fù)購(gòu)再營(yíng)銷廣告的準(zhǔn)備。例如產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)期是1個(gè)月，這樣可以建一個(gè)月內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者列表，一個(gè)兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者列表，然后設(shè)置定位兩個(gè)月內(nèi)，排除一個(gè)月內(nèi)的消費(fèi)者，投放再營(yíng)銷廣告。

二：如何投放 Google Ads 再營(yíng)銷廣告?

1、創(chuàng)建再營(yíng)銷消費(fèi)者列表

Google Ads再營(yíng)銷消費(fèi)者列表有四種類型，創(chuàng)建方法有所不同，下面以獨(dú)立站再營(yíng)銷廣告最常用的“網(wǎng)站訪問(wèn)者列表”為例，為賣家朋友介紹創(chuàng)建方法：

（1）Google Ads再營(yíng)銷消費(fèi)者列表從創(chuàng)建開(kāi)始才收集訪問(wèn)者信息，新創(chuàng)建的消費(fèi)者列表需要一段時(shí)間來(lái)收集消費(fèi)者，消費(fèi)者收集時(shí)間跟網(wǎng)站流量大小有關(guān)，流量越大越容易收集足夠的消費(fèi)者。

（2）Google Ads再營(yíng)銷創(chuàng)建的消費(fèi)者列表規(guī)模需滿足再營(yíng)銷廣告投放要求。投放再營(yíng)銷廣告需要消費(fèi)者列表內(nèi)過(guò)去一個(gè)月至少有100名活躍用戶，搜索類再營(yíng)銷廣告要求過(guò)去一個(gè)月至少有1000名活躍用戶。方法一：利用 Google Analytics 創(chuàng)建消費(fèi)者列表方法二：在 Google Ads 后臺(tái)創(chuàng)建消費(fèi)者列表    

2、選擇有效的再營(yíng)銷廣告類型

根據(jù)消費(fèi)者在獨(dú)立站的訪問(wèn)行為確立再投放的廣告類型：

3、結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)制作廣告素材

為了提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，針對(duì)不同流程階段的消費(fèi)者列表，應(yīng)制定不同的Google Ads再營(yíng)銷廣告類型

瀏覽后就離開(kāi)的消費(fèi)群體，可進(jìn)行首單優(yōu)惠、折扣、新客優(yōu)惠內(nèi)容類型的廣告素材投放。瀏覽后加購(gòu)，未購(gòu)買的消費(fèi)群體，除了優(yōu)惠廣告內(nèi)容投放之外，還可將帶有短期時(shí)效的廣告素材進(jìn)行投放，刺激升消費(fèi)者緊迫感與購(gòu)買情緒。

已購(gòu)買的消費(fèi)群體，可優(yōu)惠、訂閱、產(chǎn)品搭配、新品宣傳內(nèi)容的廣告素材進(jìn)行投放。

注：Google 作為海外最大搜索引擎，是獨(dú)立站不可缺少的營(yíng)銷渠道。