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爆單!新興家電品牌1小時CPAS投產(chǎn)比高達785倍,原因在這里!

這個新興家電品牌如何成功吃到“螃蟹”?

爆單!新興家電品牌1小時CPAS投產(chǎn)比高達785倍,原因在這里!

大促當(dāng)日,首99分鐘全平臺出售超4500萬件商品,新賣家訂單量較平日增長8倍……

跨境品類中,居家生活、3C電子、時尚配飾、美妝保養(yǎng)等占據(jù)前四榜位。跨境電商“金九銀十”期間的首個大促——Shopee 9.9超級購物節(jié)歡樂收官。

而在這份亮眼的收官“成績單”中,杭州小月亮科技有限公司(下簡稱“小月亮”)憑借旗下空氣炸鍋品牌Onemoon,以精細(xì)化運營成功摘得跨境品牌增長榜榜首,首戰(zhàn)告捷!

2020年借助Shopee踏入東南亞跨境電商賽道,短短一年時間內(nèi),小月亮為何能夠順利完成從國內(nèi)賣家到跨境電商品牌賣家的轉(zhuǎn)型,并在下半年首個大促日中實現(xiàn)爆單?

疫情為實現(xiàn)她的海外“品牌夢”提供了契機

“對于我本人來講,是有一個品牌夢的?!毙≡铝量萍己M馐袌隹偙O(jiān)Shirley Luo說道。

過去,小月亮科技一直深耕國內(nèi)市場,并擁有長達十余年的家用電器銷售經(jīng)驗,在國內(nèi)擁有一定的市場占有率。國內(nèi)市場飽和度逐漸加深的同時,她對突破現(xiàn)有發(fā)展瓶頸和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。

2020年疫情突發(fā),她看到了機會,也抓住了機會。

Shirley Luo表示,“過去海外線下品牌的比重非常大,中國品牌出海落實到本土運營、本土線下推廣、團隊打造等細(xì)節(jié)上的挑戰(zhàn)性很強。”

疫情帶來的封城和居家,讓海外消費者對新品牌有了更多包容度和嘗試購買的欲望,而線上用戶群體的年輕化趨勢也讓新品牌有了更多的接受度。

在此背景下,Shirley Luo從用戶群體進行分析:年輕人下廚經(jīng)驗較少,動手能力不像老一輩的人那么強,且加上疫情居家的限令,空氣炸鍋對于喜好炸物的東南亞消費群體來說,是很好的烹飪工具選擇。

爆單!新興家電品牌1小時CPAS投產(chǎn)比高達785倍,原因在這里!

(圖/小月亮供圖

盡管用戶飲食習(xí)慣是她選擇聚焦東南亞市場的原因之一,但綜合來看,她還有更多考量:

首先,小月亮以往做過大品牌在東南亞市場的代理,對當(dāng)?shù)赜泻芮逦牧私狻6鼛啄陽|南亞電商增速非常迅猛,增長率在全球名列前茅;

其次,東南亞的市場相對較多,如果能把每個市場都做深、做透、做爆,綜合來看整個體量不容小覷。

最后,作為新興的自主品牌或是中小品牌,選中一個符合自己發(fā)展方向的電商平臺非常重要。Shopee在近幾年的爆發(fā)力有目共睹,大促消費潛力巨大。除東南亞市場,Shopee也不斷地朝南美市場方向走,如果能夠跟著平臺一起開拓市場,將有很大的發(fā)展空間。

CPAS投產(chǎn)比高達785x,精品布局大促爆單怎么玩?

很多人提起進入東南亞的初始玩法,便會聯(lián)想到“鋪貨”。但在Shirley Luo看來,對于一個精干團隊來說,走精品化路線是更加適合的道路。

“鋪貨實際上對團隊、資金等方面都會拉長戰(zhàn)線,并不合適我們這種小團隊。我們覺得先把一兩個產(chǎn)品做精做透,再將這種玩法復(fù)制到其的SKU上,才是更理性的路子。”

爆單!新興家電品牌1小時CPAS投產(chǎn)比高達785倍,原因在這里!

(圖/小月亮供圖

那么,此次Shopee 9.9超級購物節(jié),專攻精細(xì)化路線的小月亮,是如何憑借幾個SKU,就順利將旗下的空氣炸鍋產(chǎn)品成功推為爆款的呢?

第1, 經(jīng)驗層面。團隊?wèi){借以往豐富的內(nèi)貿(mào)線上運營經(jīng)驗,能夠在以自主品牌角度切入東南亞市場的時候駕輕就熟;

第2, 產(chǎn)品層面。從事家電行業(yè)有超十年的經(jīng)驗,因此在選品層面有清晰的規(guī)劃路線,且在正式步入跨境行業(yè)之前,Shirley Luo已經(jīng)圍繞目標(biāo)產(chǎn)品在國內(nèi)進行了多次打磨。根據(jù)東南亞市場消費特性,重點打造兩款核心產(chǎn)品。

第3, 流量層面。站內(nèi)依靠Shopee官方的支持,站外主要包括兩個方面:一是Shopee臉書協(xié)作廣告(CPAS);二是KOL視頻的場景化打造。

? Shopee臉書協(xié)作廣告(CPAS),是Shopee聯(lián)合社交媒體平臺Facebook及其旗下人氣社媒Instagram,基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放,驅(qū)動轉(zhuǎn)化的一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。小月亮通過Shopee的CPAS代投服務(wù),建立了以寬泛人群,再營銷人群和交叉銷售人群為中心的投放策略,并首次嘗試視頻素材,快速獲取用戶注意力,同時通過強調(diào)活動折扣,吸引用戶點擊下單。在9.9大促當(dāng)日首小時CPAS投產(chǎn)比達到了驚人的785倍,當(dāng)日全天平均投產(chǎn)比高達193倍。

? KOL視頻的場景化打造,借助場景化背景和貼近生活的節(jié)日小故事,讓KOL在場景里用Onemoon的烹飪工具進行美食制作,給用戶傳遞品質(zhì)生活的感受,讓她們在觀看視頻的時候有代入感,并產(chǎn)生共鳴。

第4, 官方支持層面。據(jù)Shirley Luo透露,“自O(shè)nemoon進入東南亞市場之后,Shopee便經(jīng)常給予方方面面的支持,例如在玩法上提供建議,在大促等關(guān)鍵節(jié)點提供活動資源。同時,Shopee客戶經(jīng)理會階段性地幫我們規(guī)劃每一個時期的發(fā)展和走向,讓我們及時調(diào)整自身方向,更好地運營。以這次9.9大促為例,Shopee給到的全方面扶持就讓我們收獲了立竿見影的效果?!?/span>

中國品牌出海的核心競爭力是什么?

雨果跨境了解到,在此次的9.9大促中,除了像小月亮這樣的新興家電品牌成績亮眼之外,原有的國貨3C品牌小米、UGREEN、Baseus依舊占據(jù)熱銷榜單。國貨出海、中國新興品牌在海外的發(fā)展勢頭愈加迅猛。

在Shirley Luo看來,中國品牌之所以能夠在海外市場搶占席位,核心有兩點:

一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。眾所周知,國外很多大牌的生產(chǎn)供應(yīng)鏈遍布全球,中國更是重點市場。受疫情影響,海外品牌對供應(yīng)鏈掌控相對減弱,此時,對于中國的賣家來說,“家門口”的供應(yīng)鏈便是核心優(yōu)勢。

二是先進玩法。中國電商玩法一直處在全球市場的前沿,中國賣家在國內(nèi)市場“久經(jīng)沙場”,線上玩法和運營技巧已經(jīng)爐火純青。對海外線上的運營也有一定的借鑒作用,其背后的邏輯相。異同點則在于本土化的落地,針對不同用戶、市場做的差異化。

“這兩點是中小品牌能夠快速爆量的核心?!彼f。

爆單!新興家電品牌1小時CPAS投產(chǎn)比高達785倍,原因在這里!

(圖/小月亮供圖

具體而言,一是把握住貨,即貨物的位置要貼近用戶,比如加入Shopee海外倉,對整體的運營效率和用戶體驗更好;二是把握流量,除了站內(nèi)的流量之外,還要借助站外的投放,比如KOL內(nèi)容運營,進行種草。借助KOL的粉絲,把品牌知名度打響。

另外,對于想要在東南亞打造精品的賣家,Shirley Luo建議:首先,聚焦自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢;其次,要理清自己真正想要的是什么,以及品牌的目標(biāo)定位。比如Onemoon在東南亞的定位是有溫度、有質(zhì)感的品牌;最后,堅持走精品化路線,但要明確的是,做精品是長線的投入過程,建議賣家在做之前一定要考慮清楚。

9.9大促的余溫尚存,10.10大促的鐘聲正在敲響,不少賣家已經(jīng)緊鑼密鼓地在布局下一個大促。據(jù)Shirley Luo透露,其在每一場大促都會進行精心準(zhǔn)備。目前,10.10大促已經(jīng)完成了基本布局,等待蓄力而發(fā)。而未來的11.11大促,Onemoon也將做新品首發(fā),一切盡在籌備當(dāng)中。

如有入駐Shopee的需求,可點擊【官方綠色入駐通道】提交申請!

(來源:呢喃)

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