市場實(shí)況：跨境人如何更好的把握市場走勢？大促熱銷品類詳解

國際局勢如近期頻繁震蕩的A股，令人揪心。跨境賣家們所挑戰(zhàn)的海外市場，相比做本地生意，更像是一個(gè)黑匣子。

《市場實(shí)況》這個(gè)主題專欄，不定時(shí)根據(jù)法國本地的消費(fèi)品市場、經(jīng)濟(jì)相關(guān)報(bào)道，以客觀呈現(xiàn)為主，結(jié)合樂天平臺(tái)的數(shù)據(jù)，幫助做法國的跨境賣家，更多地了解法國這個(gè)市場，成為您做決策的得力信息來源。

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消費(fèi)品市場夏促整體表現(xiàn)一般

今年的法國夏促，部分行業(yè)的跨境賣家，無論是單平臺(tái)還是多平臺(tái)的運(yùn)營，都能感受到夏促的流量沒有去年大，更沒有恢復(fù)到2019年的水平。而這個(gè)現(xiàn)象，并非只存在于線上。

(圖片來源：Rakuten法國跨境電商)

法國的中小企業(yè)協(xié)會(huì)(SDI)做了一個(gè)調(diào)查，58%的線下商鋪認(rèn)為今年的夏促效果是消極的，感到夏促成效很好的僅有2%。結(jié)合市場和社會(huì)現(xiàn)狀來看，以下幾個(gè)原因，可能是造成今年整個(gè)法國夏促消極的重要影響因素:

1．這一年多的新冠，網(wǎng)絡(luò)促銷頻繁，分散了大促期間的購買熱忱。2．5月-6月法國的解封，不少線下商家在解封初期的促銷，就已獲得不少流量。【點(diǎn)擊申請(qǐng)入駐】

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商）

不僅線下店鋪如此，我們單看樂天的兒童產(chǎn)品類別（紙牌，模型，幼兒用品，玩具，無人機(jī)等）從4月到8月5日的訪問量，也能看出類似的現(xiàn)象。 3．7月期間，更多的消費(fèi)者的錢花在了度假上，購買消費(fèi)品不是他們的主要消費(fèi)場域。

行業(yè)不同，夏促表現(xiàn)差異大

通過平臺(tái)數(shù)據(jù)，我們也能看到，除了這些近期因時(shí)而異的消費(fèi)方向的取舍造成的部分類目產(chǎn)品不能感受到夏促的效果以外，也有部分行業(yè)的商家在夏促中取得了很好的成績，具體為以下類目，其中不乏表現(xiàn)優(yōu)秀的中國賣家：

-3C類目中的智能手機(jī)和配件

該類目下，智能手機(jī)躋身促銷期間Top10的中國賣家，7月的銷售額同比增長了近45倍。而手機(jī)配件類別中，Top10的賣家占50%，同比增長達(dá)到了306.6%。-可穿戴設(shè)備

表現(xiàn)優(yōu)秀的中國賣家促銷期間銷售額同比增長達(dá)5-7倍。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商）

從轉(zhuǎn)化率上看，電子產(chǎn)品類別的轉(zhuǎn)化率同比2021略高于2020年。【點(diǎn)擊申請(qǐng)入駐】

-攝像設(shè)備類

該類目下的攝像機(jī)類別，銷售額榜單第一的就是中國賣家，雖然同比增長僅有50.2%，在今年大環(huán)境的影響下，既能保持在銷售榜首第一，還能取得這個(gè)成績，已經(jīng)很不簡單。其他位居前十的該類目賣家，同比翻了10倍以上，少的也增長了236.6%。其他賣家中，不乏一些后起之秀，在鏡頭類目下，有賣家取得了同比增長9倍的好成績。相機(jī)類下的優(yōu)秀賣家，同比增長最高達(dá)到185.8%。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商， Hifi類目產(chǎn)品銷售額分布圖)

-PC配件類 

優(yōu)秀的賣家同比增長在55%到277%之間。-家居清潔小家電類吸塵器

掃地機(jī)器人等產(chǎn)品，中國賣家拿到了同比增長41倍的好業(yè)績。-汽車配件類汽車配件類

在法國樂天被歸于運(yùn)動(dòng)大類下的Auto Accessory：如大眾寶馬的車標(biāo)，輪胎等產(chǎn)品。雖然在運(yùn)動(dòng)類目下屬于小類目，但從今年6月份起開始直到8月初，出現(xiàn)了一個(gè)明顯的回暖期。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商 ，運(yùn)動(dòng)類目產(chǎn)品銷量分布）

從訪問量上來看，這個(gè)和去年有一定的類似，都是在解封期后，汽車配件訪問量有所增加。插播補(bǔ)充，在運(yùn)動(dòng)大類下，保齡球包和沖浪板也有良好的表現(xiàn)。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商 ）

-玩具類目

Top10的賣家中，中國賣家最高的同比增長達(dá)到365.4%。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商 ，玩具類目銷售額分布）

我們?cè)谥暗奈恼轮?/span>提過寵物類目的走勢良好，我們一起看看該類目夏促期間的表現(xiàn)。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商，寵物類訪問量 ）

訪問量從5月中下旬開始逐漸走高，并持續(xù)至今。在夏促期間的轉(zhuǎn)化率也高于同比。

（圖片來源：Rakuten法國跨境電商 ，大促寵物類轉(zhuǎn)化率同比)

好了今天的分享先到這里。各位賣家,可以留言您的夏促感受哦！對(duì)法國樂天感興趣的賣家們，可以點(diǎn)擊，加入法國樂天。現(xiàn)入駐可領(lǐng)取價(jià)值1000元的優(yōu)惠禮包哦~【點(diǎn)擊申請(qǐng)入駐】

（編輯：江同）

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