銷量同比增長10倍，奧運期間冷門類目的逆襲

目前奧運賽程已經(jīng)圓滿結(jié)束，截至8月8日18點，中國以38金、32銀、18銅的成績，在今年奧運會中取得了獎牌榜第二名的好成績。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示：奧運期間亞馬遜上奧運相關(guān)產(chǎn)品銷售火爆，自4月份以來標(biāo)有“2021年奧運會”字樣的產(chǎn)品銷售額同比增長了202.684%。

除此之外，在美國站搜索量增長最大的是奧運裝飾品、美國隊服裝以及與奧運選手相關(guān)的產(chǎn)品。 

值得注意的是，此次奧運新加入了滑板、攀巖等5個新項目的比賽，特別是滑板作為一項街頭運動，深受千禧一代年輕人的喜愛，涵蓋了從極限運動、時尚到音樂等各個領(lǐng)域的元素。

據(jù)跨境電商網(wǎng)站全球速賣通（AliExpress）數(shù)據(jù)顯示，該平臺上的輪滑滑板類商品數(shù)量年同比翻倍，銷量和賣家數(shù)量增長近50%。其中，輪滑鞋銷售額同比增長超10倍，輪滑頭盔銷售同比增長超200%。

滑板類目市場如何？

大家平時在分析市場、選品以及廣告時，大多以銷售點擊等數(shù)據(jù)為主導(dǎo)來分析。比如直接看Best Seller當(dāng)下賣得好的產(chǎn)品，或者通過工具篩選出銷量異常的爆款進行跟蹤分析。但對于為什么賣得好的細(xì)節(jié)原因，我們很難從銷售數(shù)據(jù)中獲得，這也導(dǎo)致很多賣家盲目追風(fēng)口，換來一倉庫銷售無路的余貨。

數(shù)據(jù)是冰冷的，但數(shù)以億計的review和rating評論卻是消費者的真實心聲，特別是在平臺對刷單等違規(guī)操作嚴(yán)厲打擊的當(dāng)下，評論的真實度與可參考性越來越強。今天我們一同換個角度看市場，通過EasyYa易芽選品看一看，當(dāng)下滑板類目的市場行情。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

打開亞馬遜搜索滑板，利用EasyYa易芽選品查看滑板類目的整體情況，我們可以發(fā)現(xiàn)滑板類目的市場規(guī)模偏小，處于成長階段。其次review增長率處于一個適中的狀態(tài)，說明當(dāng)下市場機會比較大，有更多的操作空間。再者整體好評率偏低，表明現(xiàn)階段大多數(shù)滑板并沒有很好的滿足消費者的需求，有相關(guān)資源或者工廠型賣家可針對痛點優(yōu)化產(chǎn)品打入市場。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

從評論構(gòu)成的角度來看，可以看出真實評論占總評論數(shù)的比重是偏低的，存在惡意競爭的情況。但由于該類目市場的監(jiān)管力度不足，可操作的空間會比較大，此時進入該類目的整體風(fēng)險性是比較小的。

雖然亞馬遜滑板市場目前以北美市場為主，但結(jié)合速賣通的數(shù)據(jù)來看，歐洲市場的需求是存在的，并且客觀增量整體呈上揚趨勢，有能力的建議多站點布局。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

17-19年間滑板的評論數(shù)據(jù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，20年7月后呈現(xiàn)高速增長的趨勢。從這點可以看出，滑板入選奧運會正式項目對其銷量的影響還是十分明顯的。

 （圖片來源：EasyYa易芽選品)

之前我們說到滑板是一個與街頭文化息息相關(guān)的類目，所以相對于其他戶外運動類目，在顏色、款式和圖案的定款備貨上的選擇就尤為重要了。

（圖片來源：亞馬遜后臺截圖)

我們選取了300個文字差評來對其具體分析，發(fā)現(xiàn)一半以上的問題都來自質(zhì)量問題，包括板材容易裂開、金屬固定器松動等安全問題。

甚至有Youtuber專門買了亞馬遜上的滑板做了測評，第一次滑就成兩半了，所以打好質(zhì)量牌會成為在這一細(xì)分市場獲勝的關(guān)鍵。

總而言之，目前滑板類目處于高增長的狀態(tài)。相信到2024年巴黎奧運會舉辦時，滑板熱潮會持續(xù)升溫并越來越受歡迎。但當(dāng)下亞馬遜滑板類目市場不成熟，有很多可操作的空間。所以如果我們要入局這一藍(lán)海市場，通過EasyYa易芽選品的評論分析就可以明確知道：

1、要注重質(zhì)量

根據(jù)上述分析中，質(zhì)量問題是滑板類目差評的主要內(nèi)容，所以我們在選擇供應(yīng)商時，應(yīng)該選擇專業(yè)的滑板供應(yīng)商。在滑板的板材、滑輪以及金屬支架等部位優(yōu)化升級，提高安全性。

2、要做好款式選擇

亞馬遜上最受歡迎的滑板顏色依次為藍(lán)色、鉆石白、群青（neblue）以及粉色。

款式上7.75寸的小魚板獲得壓倒性的勝利。

圖案上分別是搞怪圖案、大頭針、巨大眼球為最受歡迎。

訂款備貨可以從這幾個方向走。

3、針對性進行市場布局

目前滑板市場以北美市場為主，可以以美國和加拿大站點為入局站點。

4、做好Listing優(yōu)化及廣告投放關(guān)鍵詞抓取

從3000多條評論中，我們能抓取到“易攜帶 handy with outdoor”和“重量輕便 good weight”兩個關(guān)鍵詞，分別被提及了874次和703次，可以運用在listing優(yōu)化和廣告投放的關(guān)鍵詞優(yōu)化上。

看到這里，有一定選品經(jīng)驗的賣家應(yīng)該已經(jīng)注意到了，從評論的角度出發(fā)分析市場，相比平時以銷售點擊等數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的分析思路，能更深入了解競品的優(yōu)劣，從而進行差異化的選品和針對性的產(chǎn)品功能優(yōu)化。

亞馬遜等跨境電商平臺現(xiàn)在已經(jīng)全面進入精品化的競爭階段，對刷單、小卡片等違規(guī)操作的打擊會越來越嚴(yán)格，影響評論的因素將越來越少，評論數(shù)據(jù)的可參考價值將會越來越高，能不能從評論中找出對選品改款具備價值的信息也將成為考驗賣家運營功底的一大方面。

最近很多賣家都在抱怨行業(yè)越來越難做了，但其實本質(zhì)上是能主動適應(yīng)環(huán)境變化的人越來越少?？此葡磁?，實則洗人，那些還不轉(zhuǎn)變選品思路、沉浸在各種黑科技里的賣家，勢必將被同質(zhì)化的浪潮所淘汰，新的風(fēng)口下我們一定要用新的思維方式去把握。

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（編輯：江同）

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