如何選品？從平臺(tái)選品到谷歌趨勢(shì)選品逐一擊破

覺得自己的產(chǎn)品總是不容易出單？還在糾結(jié)如何才能選到優(yōu)質(zhì)的爆款產(chǎn)品？不知道什么選品才能讓消費(fèi)者點(diǎn)擊購買？

雨果跨境live為大家請(qǐng)來了平臺(tái)大咖Jovi Zhong老師，她將從選品靈感來源、選品定位和賣家案例三個(gè)方面帶你學(xué)會(huì)選品方法。

接下來，我們一起跟隨Jovi Zhong老師，學(xué)習(xí)如何選品？從平臺(tái)選品到谷歌趨勢(shì)選品逐一擊破吧！

點(diǎn)擊觀看

一、如何尋找選品靈感？

如果你對(duì)選品毫無頭緒，Jovi Zhong老師為你總結(jié)4個(gè)選品方法：

1、平臺(tái)選品法

大家都知道亞馬遜有個(gè)best seller欄目，欄目下有很多類目，每個(gè)類目都有排行榜，里面實(shí)時(shí)更新銷量較高的品類，所以賣家們可以參考排行榜前一百的產(chǎn)品。

Jovi Zhong老師還推薦了Amazon評(píng)論及開箱視頻、速賣通、ETSY、this is why broke等平臺(tái)，里面的爆款排行都很具有參考價(jià)值。

2、社交app、潮流網(wǎng)站選品法

社交電商的崛起，吸引了越來越多的年輕人點(diǎn)擊。很多在youtube、Facebook上火爆的視頻，里面的產(chǎn)品也可以拿來參考。

3、供應(yīng)商選品

都說買的不如賣的精，哪些選品比較熱銷，供應(yīng)商都一清二楚。目前國(guó)內(nèi)有1688跨境專供網(wǎng)站可以拿去參考。

4、谷歌趨勢(shì)選品

當(dāng)我們想要了解某些選品的熱度時(shí)，我們可以在谷歌里搜索關(guān)鍵詞，谷歌就會(huì)顯示出每個(gè)國(guó)家對(duì)該產(chǎn)品的搜索熱度，有很高的參考價(jià)值。

看完了這些選品方法，還是沒有思路怎么辦？別擔(dān)心，Jovi Zhong老師還為你總結(jié)了一些選品網(wǎng)站，可以參考。

二、如何確定選品定位？

選品定位可以分為三種：選品類型、選品價(jià)格、選品市場(chǎng)調(diào)研。

1、選品類型

流量產(chǎn)品：一般是較為成熟的品類或品牌，這類產(chǎn)品的價(jià)格較低，生命周期極短，主要是為了引流、拓客。

利潤(rùn)產(chǎn)品：為中期主打產(chǎn)品，利潤(rùn)很高，生命周期能位置3到6個(gè)月。

活動(dòng)產(chǎn)品：這類產(chǎn)品只用于活動(dòng)，生命周期短，用于促銷、引流、推廣和體驗(yàn)。

助力產(chǎn)品：是指占領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，生命周期長(zhǎng)。

2、選品價(jià)格

如果想要實(shí)現(xiàn)盈利，產(chǎn)品的價(jià)格定位十分重要。

賣家的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成比例，應(yīng)該是：

40%營(yíng)銷成本+25%產(chǎn)品成本+20%利潤(rùn)控制+10%物流成本+5%其他成本

而產(chǎn)品的價(jià)格定位如下圖：

3、選品市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是選中中不可或缺的重要因素之一，選品分為綜合雜貨和精品垂直兩類。

綜合雜貨的選品太雜，無法解決顧客的痛點(diǎn)，導(dǎo)致店鋪的忠誠度不高。

精品垂直類目可以精準(zhǔn)定位受眾，圍繞著垂直類目產(chǎn)品建立品牌，顧客的忠誠度更高。

因此跨境賣家可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合調(diào)研選擇產(chǎn)品。

看了以上這些內(nèi)容，是否覺得對(duì)自己有所幫助呢？可能有些賣家可能會(huì)擔(dān)心，雖然學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，但是在實(shí)際操作中不能靈活運(yùn)用。

別擔(dān)心，Jovi Zhong老師額外為大家解析了8個(gè)商家案例，從現(xiàn)實(shí)案例中為大家解析選品秘籍。

如果你想要學(xué)習(xí)更多選品干貨，可以點(diǎn)擊這里或者下方圖片，你離爆單只剩下一步之遙。↓↓↓

更多精品跨境直播課可以訂閱“雨果跨境Live”小程序，“雨果跨境Live”匯聚了100+主題專場(chǎng)，100+資深大咖直播分享爆單新玩法、選品攻略、全維度運(yùn)營(yíng)干貨、跨境爆料……為你全面揭曉跨境電商行業(yè)，助你俘獲跨境商機(jī)，出海排雷避坑！

跨境干貨免費(fèi)領(lǐng)！！關(guān)注【雨果跨境live】公眾號(hào)，回復(fù)【亞馬遜】【獨(dú)立站】【蝦皮】，即可免費(fèi)獲得對(duì)應(yīng)的干貨包！

（來源：雨果跨境Live）