面對今年亞馬遜平臺流量下滑，賣家未來的出路在哪里？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于今年整個亞馬遜平臺的流量情況，我們已經(jīng)真切感受到了平臺日益下滑的流量問題，原因是多方面的，有疫情的因素，有美國等國外市場消費需求下降的因素，也有今年涌入大量新賣家導(dǎo)致競爭加劇的因素，那么面對整個平臺流量下滑，我們在未來該如何應(yīng)對呢，今天就這一話題跟大家分享一下我的個人看法.

1. 深入研究產(chǎn)品，開括新的細(xì)分品類市場.

原有的類目中已經(jīng)涌入了大量的競爭者，平臺的流量短期內(nèi)就這么多，不會有大的波動，賣家少的時候還能分到點可觀的流量，那么當(dāng)競爭者越來越多，如果你的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品沒有太大優(yōu)勢的話，同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重的情況下，你說面臨的競爭壓力可想而知，分到的流量會越來越少，這個是基本的事實，那么怎么打破這一局面呢，答案就是我們要去開括新的細(xì)分品類市場，在產(chǎn)品上進(jìn)一步深入研究，挖掘新的產(chǎn)品賣點，結(jié)合消費者的喜好，給產(chǎn)品注入新的附加值，跟其他的競品明顯的區(qū)別開來，這樣才能避免日益嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭局面，搶占新的細(xì)分品類市場.

2. 降低產(chǎn)品成本以及在供應(yīng)鏈端控制成本.提升價格競爭優(yōu)勢.

在成本方面，我們可以在產(chǎn)品上入手，研究產(chǎn)品的相關(guān)配件在能夠保存原有質(zhì)量的基礎(chǔ)上找到價格更低的替代品，降低產(chǎn)品的采購成本，同時我們還可以嚴(yán)格產(chǎn)品的重量和外箱尺寸，在重量上能否找到材質(zhì)更輕的產(chǎn)品，以及在外箱尺寸上能否做到進(jìn)一步的縮小尺寸，降低產(chǎn)品的物流成本，此外我們還可以布局多個海外倉，使用多個倉庫發(fā)貨降低尾程的快遞成本，這些都是降低供應(yīng)鏈成本的舉措，目的是最大限度的控制好成本，提升我們的價格優(yōu)勢，搶占更多的流量和訂單.

3. 布局其他銷售渠道，擴寬產(chǎn)品的銷路.

對于亞馬遜平臺日益下滑的流量，很多賣家積極發(fā)展其他銷售渠道，比如其他電商平臺，比如Wayfair，Newegg，Shopee，Lazada等，還有很多賣家也在關(guān)注新的市場，比如中東地區(qū)，以及拉美和非洲地區(qū)的電商，這些都是我們新的嘗試，未來這些平臺和市場會有較大的發(fā)展空間，不過機遇和風(fēng)險共存，其他平臺的流量 以及 市場成熟度還有待進(jìn)一步的觀察和研究，賣家朋友需要做好充分的調(diào)研后，小規(guī)模的先試水，弄清楚平臺的基本情況，比如流量，玩法，以及消費力水平等，還有新興市場的電商環(huán)境，都需要我們花時間花精力去調(diào)研，切不可盲目進(jìn)入，先做調(diào)研，在試水，然后做布局.

面對亞馬遜平臺流量的下滑，我跟你們一樣對未來亞馬遜市場也會有一定的擔(dān)憂，而且問題已經(jīng)越來越明顯，我們應(yīng)該積極的面對，邁開向前探索的第一步，雖然會面臨各種不可預(yù)知的風(fēng)險和問題，但是我認(rèn)為，探索本身就是一種戰(zhàn)勝恐懼，取得勝利的必經(jīng)之路，前進(jìn)的道路一定是曲折的，但要相信未來的前景也一定是光明的。加油吧！

（來源：Kevin跨境點評）

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