大賣(mài)Q3財(cái)報(bào)放榜！有人收入過(guò)億還是虧得一塌糊涂，問(wèn)題出在哪兒？

日前，安克創(chuàng)新、有棵樹(shù)、跨境通等跨境大賣(mài)Q3財(cái)報(bào)相繼出爐。在一張張惹人艷羨的成績(jī)單背后，有賣(mài)家雖然營(yíng)收2.9億卻還是虧得一塌糊涂，也有賣(mài)家提前完成了一年銷(xiāo)售，利潤(rùn)依然遲遲不見(jiàn)增長(zhǎng)。這是為什么？

在跨境企業(yè)及平臺(tái)Q3財(cái)報(bào)接連放榜之際，諸多中小賣(mài)家吐露心聲，直言利潤(rùn)下滑嚴(yán)重、供應(yīng)鏈混亂，且人工成本大幅攀升。

跨境界真正“卷王”：號(hào)封了、貨堵了、錢(qián)沒(méi)了

疫情之下，跨境電商火爆態(tài)勢(shì)是有目共睹的。據(jù)《2021年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2021年上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模超6萬(wàn)億元，其中，中國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)規(guī)模4.68萬(wàn)億元，占比達(dá)到77.5%。今年上半年，中國(guó)跨境電商保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，并成為當(dāng)前外貿(mào)亮點(diǎn)。

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但隱匿在跨境電商火爆外衣下，跨境人真的都賺到錢(qián)了嗎？

過(guò)去，一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，以成本價(jià)5元的手機(jī)殼，通過(guò)跨境電商渠道就能5美元銷(xiāo)售海外，輕松月入數(shù)萬(wàn)美金，可這樣“滋潤(rùn)”的日子一去不復(fù)返。現(xiàn)在，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而入，尤其亞馬遜賣(mài)家更被戲稱(chēng)為跨境界“卷王”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，原始的競(jìng)爭(zhēng)手段使賣(mài)家陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，加之越來(lái)越高的合規(guī)化成本，賣(mài)家最終到手利潤(rùn)微乎其微。

細(xì)數(shù)跨境人的三大謎局：號(hào)封了、貨堵了、錢(qián)沒(méi)了。

·“張三封”之封號(hào)潮：自今年4月開(kāi)始，亞馬遜掀起一場(chǎng)曠日持久的“封號(hào)潮”，超5萬(wàn)賣(mài)家受影響，造成行業(yè)損失金額預(yù)估超千億元，曾經(jīng)的行業(yè)巨擘紛紛倒下，而這牽一發(fā)動(dòng)全身帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)，也逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。

在這場(chǎng)封號(hào)巨震之下，被卷入其中的跨境企業(yè)就像推倒了的多米諾骨牌，資金鏈承壓、營(yíng)收下降、供應(yīng)商貨款難以支付等一環(huán)接一環(huán)“倒塌”。

·“吳三柜”之擁堵潮：從今年年初疫情回暖，海外需求暴漲導(dǎo)致海運(yùn)業(yè)供不應(yīng)求，到蘇伊士運(yùn)河一“艦”封喉爆發(fā)，再到鹽田港疫情突發(fā)嚴(yán)重影響碼頭操作效率，準(zhǔn)班率直線(xiàn)下降。行業(yè)內(nèi)興起前有“吳三柜”，后有“鄭成功”，只要能贈(zèng)送出去，就算成功。

日前，跨境物流又掀起了一場(chǎng)擁堵“盛宴”，由于疫情繼續(xù)影響著各種供應(yīng)鏈，約有20萬(wàn)個(gè)裝有貨物的集裝箱在洛杉磯海岸附近積壓，有25%的貨物在碼頭停留了超過(guò)13天。擁堵潮還在持續(xù)惡化，對(duì)接下來(lái)旺季物流或造成較大影響。

·“李四光”之貧困潮：評(píng)論光、流量光、資金光、頭發(fā)光。從瘋狂涌入到最后“光光如也”，亞馬遜人幾乎一夜回到解放前。更棘手的是，近來(lái)人民幣對(duì)美元匯率急劇升值，更是讓無(wú)數(shù)跨境從業(yè)者叫苦。

我們不妨來(lái)算一筆賬，在去年10月26日，人民幣兌美元數(shù)值為6.67。假設(shè)一件來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品定價(jià)為100元人民幣，美國(guó)消費(fèi)者當(dāng)時(shí)只需14.99美元即可購(gòu)買(mǎi)，而到了今天則需花費(fèi)15.67美元。這意味著，海外消費(fèi)者需要花費(fèi)更多的價(jià)錢(qián)，才能買(mǎi)到與以前一樣的中國(guó)商品。對(duì)買(mǎi)家而言，相當(dāng)于中國(guó)商品“漲價(jià)”了，不利于賣(mài)家產(chǎn)品出口。

向產(chǎn)品端要利潤(rùn)！轉(zhuǎn)換思維和重視效率成本是致勝關(guān)鍵

一入跨境電商深似海，千帆閱盡，歸來(lái)仍?xún)墒挚湛铡?/p>

近日，國(guó)內(nèi)著名商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)劉潤(rùn)就在“進(jìn)化的力量”演講上指出，出?？缇衬壳罢谔幱?b>非連續(xù)性的增長(zhǎng)階段，就是此時(shí)此刻需要跨越鴻溝。

而面對(duì)消費(fèi)時(shí)代所面臨的問(wèn)題，劉潤(rùn)老師提出的解決方案是，出海跨境的專(zhuān)業(yè)化、品牌化，以及本土化，讓行業(yè)諸多賣(mài)家頗有醍醐灌頂之感。不過(guò)，也有賣(mài)家認(rèn)為，雖然本土化方案能在短時(shí)間內(nèi)落地，紛紛前往美國(guó)、東南亞等地快速建立本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但其實(shí)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下謀出路，僅是搭建本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，更重要的因素還在于——差異化！

以在行業(yè)出圈的Shein和Anker為例，跨境大賣(mài)唯有在差異化方案上做深做精，才能迅速捕捉下一個(gè)增長(zhǎng)爆點(diǎn)，從而獲取足夠利潤(rùn)空間，體量稍小的中小賣(mài)家也因差異化而長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展。

那么，賣(mài)家究竟該如何快速打造差異化呢？

一方面，需要轉(zhuǎn)換思維。長(zhǎng)期以來(lái)我們選品的思維模式都被市面上的多數(shù)選品軟件所同化了，無(wú)論是通過(guò)品類(lèi)銷(xiāo)量的多寡來(lái)判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，還是單看某一產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化周期來(lái)分析其運(yùn)營(yíng)備貨打法，都太過(guò)于同質(zhì)化了，只有轉(zhuǎn)換思維才能脫穎而出。

另一方面，重視效率成本。賣(mài)家需要注意每個(gè)節(jié)點(diǎn)單位時(shí)間成本的壓縮，進(jìn)一步提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當(dāng)你的開(kāi)發(fā)周期比別人短，但是資金周轉(zhuǎn)相對(duì)較快，那么從中帶來(lái)的效益也是十分可觀的。

沖刺旺季，火爆全網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)選品工具真的這么好用？！

“時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是生命”這是當(dāng)前眾多跨境賣(mài)家達(dá)成的一致共識(shí)。有業(yè)內(nèi)人士曾言，21世紀(jì)，只有打出差異化產(chǎn)品和極度迅速高效的響應(yīng)市場(chǎng)，才是做跨境電商長(zhǎng)久致富之道。

為助力跨境賣(mài)家更高效運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，EasyYa易芽大數(shù)據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)重磅推出了EasyYa易芽選品插件（free）和“易芽選品”小程序（free）。

通過(guò)EasyYa易芽選品插件，能快速了解產(chǎn)品槽點(diǎn)，明確產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，聚焦消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品使用人群和場(chǎng)景，從而精準(zhǔn)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，助力賣(mài)家高效定款備貨、優(yōu)化產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)和提升口碑。

圖片來(lái)源：易芽

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此外，只需在微信端搜索“易芽選品”小程序，就能免費(fèi)使用“易芽選品”小程序，讓賣(mài)家輕裝上陣，從此隨時(shí)隨地查產(chǎn)品。

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以圣誕樹(shù)為例，賣(mài)家可以通過(guò)“易芽選品”小程序搜查圣誕樹(shù)，從而了解美國(guó)市場(chǎng)的類(lèi)目大小和份額。再結(jié)合美國(guó)人民對(duì)產(chǎn)品的吐槽、關(guān)注點(diǎn)、和真實(shí)偏好來(lái)開(kāi)發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，快速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中出奇制勝。

旺季在即，當(dāng)海外消費(fèi)者在瘋狂“剁手”的同時(shí)，你的網(wǎng)站和店鋪有準(zhǔn)備好迎接大批人流的涌入了嗎？做好準(zhǔn)備才不會(huì)“樂(lè)極生悲”或者手忙腳亂。而在此階段，一款得心應(yīng)手的插件工具——易芽，能夠助你旺季一臂之力，解決煩憂(yōu)，乘風(fēng)遠(yuǎn)航。

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（文/雨果跨境 陳林）

（來(lái)源：陳木木）