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重磅發(fā)布!2021服裝行業(yè)出海白皮書,F(xiàn)acebook廣告受眾興趣詞盤點(diǎn)

重磅發(fā)布!2021服裝行業(yè)出海白皮書,F(xiàn)acebook廣告受眾興趣詞盤點(diǎn)

全球服裝電商發(fā)展迅猛,2020年中國跨境出口B2C市場(chǎng)服裝品類規(guī)模達(dá)5763億元,同比增長(zhǎng)56.17%。疫情加速了服裝行業(yè)的線上擴(kuò)張趨勢(shì),電商滲透率與市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)雙維增長(zhǎng)。

相信有很多賣家身處服裝行業(yè),為了幫助賣家們?cè)陔娚掏靖玫貙?shí)現(xiàn)品牌出海,總結(jié)多年服裝品類出海經(jīng)驗(yàn),重磅發(fā)布《2021服裝行業(yè)出海白皮書》。下面帶大家看一看重點(diǎn)內(nèi)容~

一、服裝出海市場(chǎng)概況

跨境服裝電商行業(yè)處于高速發(fā)展階段,過去5年全球服裝市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率為17.7%,預(yù)計(jì)未來10年有1700億美元的增長(zhǎng)規(guī)模。

重磅發(fā)布!2021服裝行業(yè)出海白皮書,F(xiàn)acebook廣告受眾興趣詞盤點(diǎn)圖片來源:中信證券研究部

歐美、日韓等成熟市場(chǎng)適合服裝品牌出海,品牌需要形成差異化,響應(yīng)客戶需求。中東、墨西哥、印度等新興市場(chǎng)復(fù)合年均增長(zhǎng)率保持在30%-60%,提前布局將有機(jī)會(huì)充分享受其市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的紅利。

二、不同國家的服裝偏好

不同國家對(duì)于服裝的偏好有很大差異,在出海前需要確定目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)特征推廣產(chǎn)品。例如美國的服裝風(fēng)格簡(jiǎn)約,偏好緊身顯曲線的衣服,而在法國印花連衣裙、高腰牛仔褲等銷量大,服裝較為寬松,沒有過多的裝飾。

三、服裝品類營(yíng)銷策略

1. 低價(jià)引流

低價(jià)引流是營(yíng)銷常用的手段,可以參考Shein。廣告中用足夠吸引的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行引流,進(jìn)入網(wǎng)站的顧客不會(huì)只將目光定位于引流鏈接提供的廉價(jià)引流款,廣告主需要做的就是區(qū)分好引流款和熱賣款的板塊和目錄。

2. 捆綁促銷

捆綁銷售主要作用是干擾顧客價(jià)格判斷、刺激顧客消費(fèi)欲望。可以采取以多獲少(買六件只要五件衣服的錢),湊金額免運(yùn)費(fèi)等方式銷售,提高客單價(jià),降低運(yùn)費(fèi)成本,減少滯銷商品積壓倉庫的情況。

3. 受眾地區(qū)節(jié)日、活動(dòng)日營(yíng)銷

在重大節(jié)日、促銷旺季是大多數(shù)出海廣告主營(yíng)銷的熱點(diǎn)時(shí)機(jī)。依靠客戶對(duì)節(jié)日氛圍的需求,再配合上折扣噱頭,可以有效地提高店鋪整體的購買成效。注意獨(dú)立站、Facebook公共主頁內(nèi)容及設(shè)計(jì)貼合活動(dòng)主題。

4. 服裝預(yù)售與定制

廣告主可以通過預(yù)售活動(dòng)滿足客戶的爭(zhēng)搶心理,提前預(yù)熱吸引流量。同時(shí)也可以推出定制功能,以增加吸引力。節(jié)日前預(yù)售產(chǎn)品可以提前備貨,縮短消費(fèi)者的等待時(shí)長(zhǎng)。

需要注意的是消費(fèi)者的購買欲望是有保質(zhì)期的,需要控制預(yù)售及發(fā)貨節(jié)奏。

5. 關(guān)注換季爆款

現(xiàn)在正處于秋冬換季時(shí)節(jié),廣告主如果能測(cè)到比較好的產(chǎn)品可以快速拉高ROI。可以為用戶推送的不同頁面及折扣,進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

四、投放地區(qū)及受眾興趣詞

分析了SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL幾大網(wǎng)站自然流量來源得出美國市場(chǎng)依舊是歐美市場(chǎng)最大的流量來源。如果所售/派送地區(qū)不限于幾個(gè)國家,可以選擇投放全球,注意排除中國和非洲兩個(gè)地區(qū)。

Facebook廣告受眾的范圍一般推薦在千萬級(jí)以上。通常測(cè)試興趣詞和產(chǎn)品的時(shí)候,不開定位拓展;已成熟的興趣詞和產(chǎn)品盡量擴(kuò)大范圍,可以考慮打開定位拓展。服裝不同地區(qū)的興趣詞和投放數(shù)據(jù)可以參考下圖。

重磅發(fā)布!2021服裝行業(yè)出海白皮書,F(xiàn)acebook廣告受眾興趣詞盤點(diǎn)圖片來源:YinoLink易諾

五、服裝品類Facebook廣告測(cè)試

利用Facebook進(jìn)行廣告測(cè)試,測(cè)試階段的預(yù)算可以在廣告組或廣告層面進(jìn)行分配,例如每個(gè)廣告組50-90美元/天,每個(gè)廣告15-30美元/天。

在廣告測(cè)試階段,如果同個(gè)產(chǎn)品素材需要測(cè)試不同的受眾,可以在廣告層級(jí)選擇“使用現(xiàn)有帖子”進(jìn)行投放。

廣告素材可以采用單張精品拼圖(如一張大全身照+三張局部展示照),文案精簡(jiǎn),適量添加產(chǎn)品特點(diǎn)、折扣等。

以上是重磅推出的2021服裝行業(yè)出海白皮書》有任何問題可以評(píng)論留言~

(來源:周5出海)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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