谷歌自定義受眾，你不會(huì)是最后一個(gè)知道的吧？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

谷歌廣告中各種強(qiáng)大的功能，時(shí)常會(huì)進(jìn)行更新迭代，給用戶帶來更好的使用體驗(yàn)或提高其投放效率。但用戶也需要及時(shí)地調(diào)整投放策略，適應(yīng)新的功能，才能最大化利用新功能的效用。

最近，谷歌廣告功能發(fā)生變化的是——展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

自此，“自定義意圖受眾”和“自定義關(guān)聯(lián)受眾”這兩項(xiàng)功能被合并為“自定義受眾”功能。谷歌能根據(jù)用戶的相關(guān)行為框定目標(biāo)受眾群體。可以通過用戶興趣與行為定向、網(wǎng)站瀏覽類型、軟件下載類型、物理位置訪問類別，筆者個(gè)人很喜歡這項(xiàng)功能。

一、谷歌廣告中的自定義受眾是什么?

該功能用于投放展示廣告和YouTube廣告，想要知道如何充分使用它嗎？繼續(xù)看下去吧！

1. 用戶興趣與行為定向

下圖第一個(gè)框，可根據(jù)用戶的興趣或行為來進(jìn)行定位的。輸入“興趣”的相關(guān)字段，這代表著你的理想客戶群體。如果用戶使用的軟件或搜索的內(nèi)容類型符出現(xiàn)了相應(yīng)字段，那么商家所發(fā)布的廣告將根據(jù)用戶行為，觸及到那些可能對(duì)該關(guān)鍵詞感興趣或有購(gòu)買意圖的用戶，最終實(shí)現(xiàn)為潛在客戶提供產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

例如，商家想吸引有購(gòu)買二手車意向的用戶，便可輸入“優(yōu)質(zhì)二手車”，然后谷歌后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶搜索的內(nèi)容，顯示出可以鎖定的其他相關(guān)字段。當(dāng)添加更多關(guān)鍵字時(shí)，就可以看到一個(gè)受眾分析（Audience Insights）圖表，點(diǎn)擊進(jìn)去即可對(duì)特定用戶群體進(jìn)行調(diào)整。

頂部的兩個(gè)選項(xiàng)框定了鎖定范圍，按需擇其一即可：

第一個(gè)選項(xiàng)是對(duì)用戶的興趣和購(gòu)買意愿進(jìn)行范圍框定，而第二個(gè)選項(xiàng)則是對(duì)有過相關(guān)搜索歷史的用戶進(jìn)行框定，范圍也更加廣泛。

這意味著，只要你的廣告在谷歌旗下的網(wǎng)站上發(fā)布（比如YouTube、Google Discover與Gmail），就可以有效地對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索并重新定位。

然而，谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)并不屬于該范疇，因?yàn)樗婕巴斗诺木W(wǎng)站并不一定屬于谷歌旗下，可能只是參與谷歌廣告聯(lián)盟AdSense進(jìn)行流量變現(xiàn)而已。

2. 網(wǎng)站瀏覽類型

在關(guān)鍵字下方，可以添加用戶可能瀏覽過的相似網(wǎng)站。

對(duì)于該設(shè)置，只需要以URL形式提供目標(biāo)用戶將訪問的網(wǎng)站類型即可。這可以幫助商家利用某種類型的網(wǎng)站進(jìn)行受眾分析，以此尋找并鎖定新的用戶群體。

因此，如果商家能夠了解自己客戶上網(wǎng)時(shí)的“必選之地”，谷歌便能捕捉到相對(duì)精準(zhǔn)的網(wǎng)站類型以供參考，其中尤其是垂直類、專業(yè)類的網(wǎng)站，更具參考價(jià)值。

還是以二手車廣告舉例，建議商家提供當(dāng)?shù)囟周嚱?jīng)銷商的網(wǎng)站或更大的全國(guó)性二手車網(wǎng)站，而不是選擇福特、雪佛蘭或大眾等知名汽車網(wǎng)站。精準(zhǔn)地分析用戶需求與自身定位，才能更好地提供網(wǎng)站參考，對(duì)潛在的目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放，真正做到快準(zhǔn)狠！

3. 軟件下載類型

用戶所使用的軟件——不論是出于某種目的才臨時(shí)安裝，還是形成習(xí)慣已經(jīng)長(zhǎng)期使用——商家都應(yīng)該分析清楚其使用的可能性。以二手車為例，因?yàn)?/span>消費(fèi)者購(gòu)買后就不再需要該類軟件了，因此該類軟件只能是臨時(shí)性的：

首先，選擇購(gòu)買二手車的用戶可能會(huì)使用的網(wǎng)站或者軟件。

根據(jù)輸入字段，谷歌能夠自動(dòng)提供可添加的軟件作為參考。

接著，就可以繼續(xù)使用類似Kelley Blue Book的軟件為二手車做估價(jià)?；蛘咭部梢?/span>使用Credit Karma，為商家找到那些良好社會(huì)信用且需要購(gòu)買二手汽車的用戶。

想想用戶可能會(huì)使用哪些不同類型的應(yīng)用來幫助他們進(jìn)行購(gòu)買，或者表現(xiàn)出對(duì)某類產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，以及你如何利用這些應(yīng)用來構(gòu)建自定義用戶——如此一來便可事半功倍地精準(zhǔn)定位用戶群體，進(jìn)行相應(yīng)的廣告投放。

4. 物理位置訪問類別

依然以二手車舉例，我們先進(jìn)行兩次快速搜索：

“二手車經(jīng)銷商”與“二手車”這兩組關(guān)鍵詞，雖然看似都能直觀展現(xiàn)搜索目的，但是前者會(huì)更接近用戶搜索的真實(shí)目的，搜索結(jié)果中也會(huì)圍繞該關(guān)鍵詞展現(xiàn)出一些特定的品牌選擇。如果我是某個(gè)特定品牌經(jīng)銷商的二手車業(yè)務(wù)經(jīng)理的話，那么所框定出來的目標(biāo)用戶群體就更精準(zhǔn)，也更有價(jià)值。

二、如何設(shè)置自定義受眾?

要建立自定義受眾，首先需要從創(chuàng)建新的展示廣告頁面、視頻活動(dòng)或?qū)Ш?/span>頁到一個(gè)現(xiàn)有的廣告組別開始，可以調(diào)整受眾范圍。

進(jìn)入受眾選項(xiàng)后，單擊藍(lán)色的加號(hào)按鈕。

在列表的底部，可以看到一個(gè)可添加受眾的選項(xiàng)。

如果已經(jīng)創(chuàng)建了自定義受眾，就可以從頂部的列表中進(jìn)行選定了。如果還沒有創(chuàng)建，那么可以通過選擇列表底部的“+ Custom Audience”創(chuàng)建一個(gè)新的自定義設(shè)置。

雖然谷歌的目標(biāo)用戶仍在不斷變化，但可以肯定的是，目前正處于設(shè)置自定義受眾功能用以搶占市場(chǎng)的絕佳時(shí)期。除了廣泛的興趣字段可供輸入搜索之外，還有許多不同的設(shè)定選擇。建議商家們充分利用谷歌功能，根據(jù)用戶的興趣與行為、瀏覽過的特定網(wǎng)站和軟件，以及用戶到訪過的物理位置進(jìn)行檢索定位。

（編譯/雨果跨境 大偉）

（來源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）

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