社媒成趨勢(shì)！看SHEIN、PatPat、追覓等大賣如何布局社交媒體

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

疫情影響了人們的購(gòu)物方式和消費(fèi)習(xí)慣，線上支出大幅提升。據(jù)App Annie發(fā)布的《社交媒體應(yīng)用的演變》報(bào)告顯示，2021 年上半年全球社交媒體內(nèi)消費(fèi)者的累計(jì)支出已達(dá)到32億美元，同比增長(zhǎng)50%。

人們?cè)谏缃幻襟w中進(jìn)行消費(fèi)已經(jīng)成為了一種新趨勢(shì)。受此影響，近些年來(lái)跨境電商企業(yè)在社交媒體營(yíng)銷的布局比例也逐漸增多，以SHEIN、PatPat、棒谷、追覓、安克創(chuàng)新等跨境電商頭部企業(yè)為例，它們?cè)谏缃幻襟w上獲取的流量占比達(dá)到多少呢？

SHEIN、PatPat等頭部品牌的社交媒體布局

品牌出海是近些年跨境電商行業(yè)的“主旋律”之一，借助社交媒體實(shí)現(xiàn)品牌出海是跨境電商企業(yè)常用、必要的一大途徑。

雨果跨境了解到，在近期OneSight發(fā)布的《2021Q3 BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》里的電子商務(wù)類榜單中，SHEIN、PatPat、棒谷、全球速賣通、Newchic排名前五，其中，SHEIN以327分位居榜首，與后者拉開(kāi)距離。

（圖源/OneSight）

這些出海品牌分別在不同的社交媒體上大放異彩，被海外消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。那么，它們都在哪些社交媒體渠道上展示自己的品牌？社交媒體營(yíng)銷在他們的流量來(lái)源中又占比多少？

1、 SHEIN

據(jù)了解，北美和歐洲國(guó)家是SHEIN的最大流量來(lái)源國(guó)，主要以搜索流量和直接流量為主。一方面，依賴品牌自身知名度累積的用戶使其直接流量占比達(dá)36.9%；另一方面，自然搜索和付費(fèi)廣告流量集成的搜索流量占到40.5%。

剩下的其他流量來(lái)源里，社交流量占10.9%，主要包括Facebook和Instagram兩大渠道。早在2011年，SHEIN便開(kāi)始利用網(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上做推廣、為站點(diǎn)引流。甚至有一段時(shí)間，其站內(nèi)絕大部分流量都來(lái)自網(wǎng)紅的推薦，ROI高達(dá)1：3。

2、 PatPat

今年7月，全球童裝DTC品牌PatPat完成成5.1億美金C輪系列、D輪系列融資。據(jù)了解，社交媒體是PatPat非常重要的流量陣地，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok For Business、Youtube等社交平臺(tái)均有其品牌賬號(hào)，最終流量導(dǎo)向獨(dú)立站。

據(jù)悉，目前PatPat在Facebook和Instagram上的粉絲分別為600萬(wàn)、140萬(wàn)，還布局了一系列的矩陣號(hào)，包括主賬號(hào)、國(guó)家號(hào)和主題號(hào)；在TikTok For Business上，也有兩個(gè)數(shù)十萬(wàn)粉絲的大號(hào)，視頻播放量在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。

從品牌布局的渠道來(lái)看，最主要的還是Facebook、Twitter、Instagram、TikTok For Business、Youtube等主流社交媒體。除上述榜單中的企業(yè)之外，仍有不少品牌在社交媒體營(yíng)銷方面有不錯(cuò)的表現(xiàn)，例如追覓科技和安克創(chuàng)新。

追覓科技的全球頁(yè)海外社交媒體矩陣主要包括：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube。其中，在Instagram上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳。據(jù)了解，追覓科技于去年創(chuàng)建的Instagram賬號(hào)，一年時(shí)間累積3萬(wàn)+粉絲，在今年的Q3里，其貼文周平均互動(dòng)達(dá)到1700+，相比Twitter的9900+粉絲和Facebook全球主頁(yè)400+的周互動(dòng)量，追覓科技在Instagram上的營(yíng)銷效果表現(xiàn)更強(qiáng)。

再如安克創(chuàng)新，據(jù)其2021年半年報(bào)顯示，上半年安克創(chuàng)新?tīng)I(yíng)收53.71億元，同比增長(zhǎng)過(guò)半，其中在海外市場(chǎng)的營(yíng)收超過(guò)96%。這與其在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷布局效果分不開(kāi)。據(jù)SimilarWeb顯示，安克創(chuàng)新官網(wǎng)的社交媒體流量超過(guò)50%來(lái)自Facebook，是其社交媒體引流的主要平臺(tái)。

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跨境電商賣家在引流渠道趨向社交媒體平臺(tái)的同時(shí)，社交媒體平臺(tái)也在不斷開(kāi)發(fā)新功能，適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。比如Facebook WhatsApp上線商店功能，消費(fèi)者可以直接在對(duì)話中直接訪問(wèn)店鋪、Twitter為開(kāi)通“專業(yè)資料”和“超級(jí)關(guān)注”功能的主頁(yè)提供商店和購(gòu)買功能、YouTube不僅推出短視頻功能“Shorts”，還為年終旺季推出7天直播購(gòu)物活動(dòng)等等。

可以看出，社交媒體平臺(tái)不同于獨(dú)立站和跨境電商平臺(tái)的引流邏輯，更傾向于支持商家在生態(tài)內(nèi)進(jìn)行交易。這對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，獲得的流量將垂直和精確。

那么，目前市面上的主流社交媒體平臺(tái)當(dāng)中，它們各自有什么樣的特色？

1、 Google：

作為全球搜索引擎巨頭,其用戶覆蓋全球70%以上的國(guó)家,通過(guò)谷歌的關(guān)鍵字廣告,可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。流量來(lái)源集中在歐美市場(chǎng)。

2、 TikTok For Business：

TikTok For Business海外投放包括所有商業(yè)化廣告，分為品牌廣告和競(jìng)價(jià)廣告。美國(guó)的使用人數(shù)較多，其次是越南、日本和印度。相對(duì)而言，該平臺(tái)更吸引年輕消費(fèi)者。因此，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也更具有包容性。

3、 Bing：

作為全球第二大的搜索引擎，Bing覆蓋全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)6億的高購(gòu)買力用戶，購(gòu)買力指數(shù)比平均聯(lián)網(wǎng)用戶高101%。

4、 Twitter：

現(xiàn)今全球新聞、娛樂(lè)和評(píng)論的重要來(lái)源，美國(guó)和日本為重要市場(chǎng)。目前全球用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1.05億，1億日活用戶，平均每天新增46萬(wàn)個(gè)賬戶。廣告形式上，主要包括熱點(diǎn)話題廣告和賬戶推薦。話題營(yíng)銷是Twitter的強(qiáng)項(xiàng)。適合需要較多售后服務(wù)的商品如電子產(chǎn)品。

5、 Snapchat：

日活用戶為2.49億，日均使用時(shí)長(zhǎng)為30分鐘，創(chuàng)下了100億次瀏覽量的單日瀏覽記錄。主要流量地區(qū)來(lái)源于美國(guó)、歐洲和中東。

6、 Outbrain：

海外資訊媒體上的信息流原生廣告平臺(tái)。其擁有個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容推薦引擎，全球每個(gè)月的獨(dú)立訪客超過(guò)12億，每個(gè)月的廣告展示量高達(dá)2750億，全球覆蓋受眾達(dá)5億人次。目前，主要以原生廣告為主，流量重要來(lái)源地在歐美。

還有更多的社交媒體平臺(tái)和差異不一一贅述。對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，正常情況下是無(wú)法直接對(duì)接到海外的社交媒體平臺(tái)，只能通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理商開(kāi)通賬戶。如何一次性開(kāi)通上述主流社交媒體平臺(tái)，并能夠?qū)崿F(xiàn)一站式的管理投放？專注于跨境電商社交引流的工具——魯班跨境通能做到。

（圖源/魯班跨境通）

雨果跨境了解到，目前魯班跨境通是Facebook、Google、TikTok For Business等20余家主流海外媒體的優(yōu)質(zhì)廣告代理商，累計(jì)為超過(guò)20000家出海中小企業(yè)提供服務(wù)，幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)從0到1的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。對(duì)布局社媒做站外引流感興趣的賣家可以點(diǎn)擊魯班跨境通官網(wǎng)查詢

（圖源/魯班跨境通）

以小家電品牌科沃斯為例，其借助魯班跨境通的廣告投放優(yōu)化，最終在多個(gè)社交媒體渠道的總曝光突破6000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)超28萬(wàn)的粉絲增長(zhǎng)量。這對(duì)于科沃斯產(chǎn)品在全球競(jìng)爭(zhēng)力的提升有很大的幫助。

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尤其是眼前Facebook封號(hào)嚴(yán)重的情況下，想要趕上即將到來(lái)的黑五、圣誕節(jié)、元旦等各大營(yíng)銷節(jié)日的藍(lán)海列車，建議賣家合理分配現(xiàn)有的廣告預(yù)算，擴(kuò)量增益。

靠一種媒體可以穩(wěn)定出單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多手準(zhǔn)備勢(shì)在必行。

（來(lái)源：呢喃）

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