運(yùn)營(yíng)筆記——帶你玩轉(zhuǎn)速賣(mài)通店鋪活動(dòng)

【選品展直擊】爆品清

速賣(mài)通的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的店鋪活動(dòng)是其重要的優(yōu)化形式，可以通過(guò)限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、店鋪滿(mǎn)立減、優(yōu)惠券來(lái)引流轉(zhuǎn)化，今天將從以下幾方面講解店鋪活動(dòng)內(nèi)容。

圖片來(lái)源：雨課

一、單品折扣：全店鋪打折+限時(shí)限量=單品折扣

特點(diǎn)

1.活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)/次數(shù)無(wú)限

2.活動(dòng)最長(zhǎng)時(shí)限180天

3.活動(dòng)可隨時(shí)暫停

4.新增/退出商品，折扣實(shí)時(shí)生效

5.取消鎖定商品編輯以及運(yùn)費(fèi)模板

PS:適用于日?；顒?dòng)，大促時(shí)例外

展示場(chǎng)景:

搜索端——詳情頁(yè)——購(gòu)物車(chē)

單品折扣的作用：

提升：轉(zhuǎn)化率、訂單量、銷(xiāo)售額

設(shè)置技巧：

設(shè)置低庫(kù)存:營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促使買(mǎi)家下單。

設(shè)置高折扣比例:提升轉(zhuǎn)化率。

潛力款及時(shí)做單品折扣活動(dòng):打造爆款

設(shè)置手機(jī)、粉絲和新人專(zhuān)享價(jià):人群分層

粉絲額外折扣一定要設(shè)置，否則Feed頻道的粉絲專(zhuān)享價(jià)帖子不能發(fā)布

營(yíng)銷(xiāo)分組按折扣率分組:提高報(bào)名效率

二、滿(mǎn)減活動(dòng)：滿(mǎn)立減、滿(mǎn)件折、滿(mǎn)包郵

1.滿(mǎn)包郵活動(dòng)（新增)

2.可通過(guò)excel批量導(dǎo)入商品

3.活動(dòng)可隨時(shí)暫停

4.活動(dòng)減免梯度可以隨時(shí)調(diào)整

作用

通過(guò)提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)提升客單價(jià)

不計(jì)入30天最低價(jià)確保報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)不受影響

設(shè)置技巧

給部分商品做滿(mǎn)減活動(dòng):打造爆款

滿(mǎn)減金額根據(jù)店鋪客單價(jià)設(shè)置:客單價(jià)8美金，可設(shè)置滿(mǎn)10美金再減免

按營(yíng)銷(xiāo)分組提交報(bào)名:提高報(bào)名效率

注意事項(xiàng):滿(mǎn)減活動(dòng)跟其他店鋪活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用，注意控制利潤(rùn)

三、 店鋪優(yōu)惠券

1.活動(dòng)數(shù)量不限

2.領(lǐng)取型可根據(jù)不同會(huì)員等級(jí)設(shè)置優(yōu)惠券

3.定向優(yōu)惠券發(fā)放可以直接按客戶(hù)分組發(fā)放

4.客戶(hù)分組可自定義

5.可以一鍵結(jié)束優(yōu)惠券活動(dòng)

作用

領(lǐng)取型:

用于在各種渠道發(fā)放，用戶(hù)領(lǐng)取后到店使用，是引流，轉(zhuǎn)化，拉新的有效手段

注意事項(xiàng)：注意滿(mǎn)立減、優(yōu)惠碼、單品折扣可以和優(yōu)惠券的疊加使用

定向發(fā)放型:

用于人群定向營(yíng)銷(xiāo)，特別是對(duì)于加購(gòu)，加wish但是沒(méi)有下單的買(mǎi)家

注意事項(xiàng)：注意滿(mǎn)減和優(yōu)惠券的疊加使用、配合場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)使用

互動(dòng)型:把平臺(tái)的訪客帶入自己的店鋪

金幣兌換:設(shè)置店鋪Coupon或者報(bào)名參加金幣兌換商品活動(dòng)來(lái)通過(guò)金幣頻道吸引更多高粘度的買(mǎi)家到自己的店鋪里。

注意事項(xiàng)：

1.金幣兌換優(yōu)惠券默認(rèn)商品使用范圍為全部商品

2.金幣兌換的優(yōu)惠券使用]檻條件必須為1: 3以下，

即Coupon訂單金額/Coupon面額< =3，例如優(yōu)惠券面額為10，那么優(yōu)惠券訂單門(mén)門(mén)檻最高為30，最低為不限。

秒搶:通過(guò)無(wú)門(mén)檻的大額店鋪優(yōu)惠券吸引買(mǎi)家到店，可有效提高買(mǎi)家的活躍度

注意事項(xiàng)：

1.活動(dòng)開(kāi)始后的2小時(shí)結(jié)束

2.面額最低5美金

3.該類(lèi)活動(dòng)不會(huì)主動(dòng)在店鋪中呈現(xiàn)，在會(huì)平臺(tái)活動(dòng)中不定時(shí)獲得曝光。

聚人氣:買(mǎi)家分享，邀請(qǐng)其他買(mǎi)家?guī)推漕I(lǐng)取，即可獲得此店鋪優(yōu)惠券

注意事項(xiàng)：

聚人氣優(yōu)惠券商品使用范圍為全部商品;

優(yōu)惠券訂金門(mén)檻使用條件是不限，即優(yōu)惠券的門(mén)檻金額為:面額+0.01

此該類(lèi)活動(dòng)不會(huì)主動(dòng)在店鋪中呈現(xiàn)，在會(huì)平臺(tái)活動(dòng)中不定時(shí)獲得曝光

四、店鋪優(yōu)惠券

作用:

商家可以針對(duì)商品設(shè)置一串優(yōu)惠碼（簡(jiǎn)稱(chēng)code)，買(mǎi)家下單時(shí)輸入優(yōu)惠碼即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

優(yōu)惠碼在海外市場(chǎng)廣受買(mǎi)家歡迎，使用習(xí)慣更符合海外買(mǎi)家偏好，是幫助商家提升交易轉(zhuǎn)化的利器!

巧設(shè)code門(mén)檻，可以同時(shí)提升客單價(jià)!

使用技巧

A.設(shè)置生效后，裝修在店鋪的顯眼位置:店招，海報(bào)，詳情頁(yè)等

B.可以搭配站外SNS營(yíng)銷(xiāo)使用

C.廣而告之讓更多新老用戶(hù)使用:場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，IM即時(shí)聊天等

D.當(dāng)客戶(hù)提出退換貨或者糾紛的時(shí)候，可發(fā)放大額code給客戶(hù)

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（來(lái)源：雨課）

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