從VOVA跑路事件看垂直/小眾平臺(tái)的可靠性

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

前段時(shí)間，VOVA平臺(tái)跑路的新聞不斷發(fā)酵。很多賣家血本無(wú)歸，被壓的貨款從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有；VOVA平臺(tái)的數(shù)百名員工也被拖欠工資。也有說(shuō)法是因?yàn)閂OVA平臺(tái)涉及賣假貨，被公安調(diào)查，被扣款的只是部分賣假貨的賣家。不管最終結(jié)果怎么樣，VOVA這個(gè)平臺(tái)是肯定沒(méi)戲了。拖欠的工資和被壓的貨款，大概率也是拿不回來(lái)了。

近兩年，因?yàn)閬嗰R遜各種抽瘋，賣家也各種內(nèi)卷，很多跨境賣家都在尋找新的渠道。不管是鋪貨賣家還是精品賣家。鋪貨肯定也要鋪渠道；精品賣家以產(chǎn)品為核心，多渠道銷售也是必然之路。

一個(gè)相對(duì)新的電商平臺(tái)，我們賣家想早點(diǎn)布局享受市場(chǎng)紅利，搶占市場(chǎng)空間；又怕這個(gè)平臺(tái)不行，自己踩空了，先驅(qū)變先烈。老馮經(jīng)常跟學(xué)員和朋友交流如何判斷一個(gè)垂直平臺(tái)或者小眾平臺(tái)是否靠譜？是否值得長(zhǎng)期投入去經(jīng)營(yíng)？這里面涉及兩個(gè)維度，靠譜和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。靠譜是基礎(chǔ)，如果不靠譜，那就別碰了。是否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)就要看這個(gè)平臺(tái)的成長(zhǎng)性。

先說(shuō)判斷小眾平臺(tái)是否靠譜的方法和原則：

首先看這個(gè)平臺(tái)是否正規(guī)，如果一個(gè)平臺(tái)，以默認(rèn)或者暗示或者明示賣家可以售假或者賣擦邊球產(chǎn)品，或者黑五類產(chǎn)品為賣點(diǎn)來(lái)吸引賣家入駐，這種平臺(tái)就不要去碰了。結(jié)果很可能是賺的都吐回去了，還倒貼。

其次是看這個(gè)平臺(tái)是否已經(jīng)上市。在境外，大部分國(guó)家的上市要求都比較松。不像我們A股。海外以注冊(cè)制為主流。如果一個(gè)電商平臺(tái)還沒(méi)上市，我基本是不碰的。沒(méi)上市一來(lái)可能規(guī)模比較小，二來(lái)沒(méi)有其所在國(guó)家證券系統(tǒng)的監(jiān)督和投資人的監(jiān)督。

再說(shuō)判斷一個(gè)小眾平臺(tái)是否值得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)：

主要在符合靠譜原則的情況下，看股價(jià)的走勢(shì)。當(dāng)然是看長(zhǎng)期走勢(shì)，起碼看過(guò)去1~3年的走勢(shì)，不是看短期的。我們做電商，不是炒股。電商平臺(tái)的股價(jià)走勢(shì)。我們來(lái)看幾個(gè)案例：

一、亞馬遜過(guò)去10年的股價(jià)走勢(shì)：

從15年開(kāi)始就一直高速增長(zhǎng)。亞馬遜13年底，14年初開(kāi)始在中國(guó)招募賣家，看來(lái)中國(guó)賣家對(duì)亞馬遜整體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。增長(zhǎng)最快是的2020年，這個(gè)很好理解，疫情期間線下商城都不行了，加上老美瘋狂印鈔，中國(guó)的防疫物資，不高速增長(zhǎng)才怪。

再看看亞馬遜過(guò)去一年的走勢(shì)：

過(guò)去幾個(gè)月增長(zhǎng)明顯放緩了，波動(dòng)也比較大，今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大家也知道了，傷心的事就不重復(fù)，以免勾起大家的傷心記憶。

二、eBay過(guò)去十年的股價(jià)走勢(shì)：

eBay增速明顯不如亞馬遜，沒(méi)什么好說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)的活力早就大不如從前，現(xiàn)在也是吃老本；好在eBay家大業(yè)大，一時(shí)半會(huì)倒不了。正如慈禧當(dāng)年萬(wàn)般折騰，大清朝造炮彈的錢都拿來(lái)給慈禧過(guò)生日了，慈禧也壽終正寢，一輩子爽歪歪。野史說(shuō)慈禧養(yǎng)了很多男寵，這生活方式，也只有武則天能比比。

三、很多家居，家裝類目賣家感興趣的幾個(gè)平臺(tái)：

1.home depot

2.wayfair

都增長(zhǎng)很不錯(cuò)。資本用腳投票，家居，家裝的類目供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)的賣家可以大膽布局。

四、美國(guó)當(dāng)紅炸子雞target過(guò)去十年的股價(jià)走勢(shì):

2020年開(kāi)始高速增長(zhǎng)

五、Macy’s過(guò)去十年的股價(jià)走勢(shì)：

美西百貨感覺(jué)就是大清晚年，民國(guó)要來(lái)了。賣家們千萬(wàn)別進(jìn)去，別剛剛動(dòng)刀子把自己閹了想進(jìn)去伺候老佛爺，大清就沒(méi)了，民國(guó)成立了。

六、overstock也是當(dāng)紅炸子雞,過(guò)去十年的股價(jià)走勢(shì):

波動(dòng)蠻大的，不過(guò)整體增長(zhǎng)還可以，overstock也是家居起家，近年開(kāi)始開(kāi)放更多品類。模式也從seller模式改成wayfair那種vendor模式了。傭金不要了，直接賺差價(jià)。

七、Lowe’s過(guò)去十年的股價(jià)走勢(shì)：

Lowe’s一點(diǎn)都不low,現(xiàn)在很多跨境賣家也是非常想進(jìn)入的一個(gè)平臺(tái)。

八、shopify過(guò)去十年的股價(jià)走勢(shì)：

亞馬遜過(guò)了就它了，想當(dāng)初老馮當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)剛?cè)肟缇畴娚绦袠I(yè)，自建站是最火的，后來(lái)被各大平臺(tái)干趴下了。沒(méi)想到后來(lái)shopify的模式解決了IT的高成本，加上各大平臺(tái)開(kāi)始內(nèi)卷，廣告費(fèi)高企，獨(dú)立站又活躍起來(lái)了。

不過(guò)做獨(dú)立站還是要謹(jǐn)慎，流量成本太高了，沒(méi)廣告一丁點(diǎn)流量都沒(méi)，跟平臺(tái)有部分自然流量完全兩碼事。獨(dú)立站和平臺(tái)，感覺(jué)就像個(gè)體戶和大廠上班的區(qū)別，個(gè)體戶是自由一點(diǎn)，大廠內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈但是有很多資源。前2年獨(dú)立站賺到錢的，還是玩擦邊球產(chǎn)品為主，都是shopify一類建站工具加Facebook大量燒廣告，這個(gè)模式目前大部分也開(kāi)始熄火了。

美國(guó)10大零售電商公司，按線上零售營(yíng)業(yè)額份額排名：

（圖片來(lái)源：公眾號(hào)-跨境電商C14）

（來(lái)源：跨境電商老馮）

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