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平臺(tái)上的各種侵權(quán)投訴事件,已經(jīng)是賣家的家常便飯。選品稍不注意,就會(huì)遭到其他商家的侵權(quán)投訴,只要產(chǎn)品接到侵權(quán)投訴,亞馬遜立馬會(huì)對(duì)被投訴方進(jìn)行制裁,輕則發(fā)通知警告、下架產(chǎn)品、取消銷售權(quán)限,重則直接封號(hào)、資金凍結(jié),賣家的損失不可謂不重。
就在最近,熱銷兩年的掛脖風(fēng)扇再次卷土重來(lái),登上熱門,很多賣家可能已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這款產(chǎn)品。但先別急著做,目前這款風(fēng)扇已經(jīng)被深圳的3C的T家申請(qǐng)了專利,盲目去做很可能踩雷。
據(jù)相關(guān)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,目前該產(chǎn)品的售價(jià)接近300元,產(chǎn)品利潤(rùn)可以讓所有同行心動(dòng)的前提下,光是已公開的專利數(shù)量就達(dá)到了70篇次以上,可謂是埋下了整個(gè)類目最大的炸彈。
(圖片來(lái)源:淘寶截圖)
總的看來(lái),如果T家的這款產(chǎn)品真的要下場(chǎng)追責(zé)的話,波及的類目賣家數(shù)量可能達(dá)1000+以上。今年下半年整個(gè)中尾部賣家都不好做,越是低谷,想要觸底反彈的賣家就越多,而目前這種艱難形勢(shì)還會(huì)持續(xù)多久誰(shuí)都說(shuō)不清楚。
所以,當(dāng)我們想做這種類似的專利爆款,但又害怕侵權(quán),該怎么辦呢?
1、選品時(shí)注意自查
眾所周知選品時(shí),一定要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)查詢工作。不過(guò)需要注意的是,專利方面有較長(zhǎng)的盲查期,所以查詢并不能保證產(chǎn)品一定不會(huì)侵權(quán),因此在這方面,不確定的話就盡量繞開。
2、訂貨時(shí)了解產(chǎn)品信息
光是查詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)還不夠,在下單前向工廠或供應(yīng)商咨詢清楚產(chǎn)品是自主研發(fā)的還是仿照別家,亦或是在別家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良升級(jí)。更重要的是產(chǎn)品都供給哪些賣家,會(huì)不會(huì)有誤傷幾率。自主研發(fā)的產(chǎn)品基本不會(huì)出現(xiàn)侵權(quán)問(wèn)題,而對(duì)于仿照或改良的產(chǎn)品,雖然避規(guī)了侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),但不排除被查出侵權(quán)的可能性,產(chǎn)品上架后更要時(shí)時(shí)關(guān)注專利信息,有獨(dú)家供貨權(quán)或是工廠型賣家的朋友盡早申請(qǐng)專利,避免專利被搶注。
3、產(chǎn)品創(chuàng)新
前面兩種方法都是守,除了守,我們還要攻。作為跨境賣家,想在亞馬遜上走得更遠(yuǎn),我們不僅要防止侵權(quán),更要用產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。自己擁有創(chuàng)新發(fā)明專利,建立產(chǎn)品壁壘,才是真正的長(zhǎng)久之策。
先不說(shuō)供應(yīng)鏈等資源,想做外觀創(chuàng)新和功能創(chuàng)新也要有頭緒才能下手。沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)需求做盲目創(chuàng)新和用戶的真實(shí)需求,很快就會(huì)被市場(chǎng)拋棄。所以,創(chuàng)新最大的問(wèn)題在于能不能找準(zhǔn)市場(chǎng)需求,并在找準(zhǔn)市場(chǎng)需求后如何不斷改進(jìn),不被市場(chǎng)超越。
這里有一個(gè)好辦法,那就是做爆款升級(jí)。以這款掛脖風(fēng)扇為例,通過(guò)EasyYa易芽選品插件,我們可以快速透視消費(fèi)者的真實(shí)需求。
(圖片來(lái)源:易芽選品插件)
通過(guò)EasyYa易芽選品新推出的買家畫像功能,我們可以透視消費(fèi)者形象,了解他們的性別分布、年齡分布和地域來(lái)源,這些信息對(duì)我們賣家選品開發(fā)、市場(chǎng)布局、備貨引流、廣告營(yíng)銷、制定更貼合消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)決策等都極為重要。
(圖片來(lái)源:易芽選品插件)
通過(guò)EasyYa易芽選品插件的層層剝離,我們可以深度洞察產(chǎn)品使用場(chǎng)景和用戶人群。在評(píng)論中,不少消費(fèi)者明確表示自己會(huì)在運(yùn)動(dòng)/戶外工作時(shí)使用。借助這些信息,我們可以把掛脖風(fēng)扇和藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)結(jié)合起來(lái),或是做多種針對(duì)性的新品開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新,還可以在listing上進(jìn)行優(yōu)化。
(圖片來(lái)源:易芽選品插件)
根據(jù)買家的吐槽點(diǎn),我們可以看到,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意的原因是因?yàn)楣δ芴?/span>、電池壽命短、質(zhì)量低,達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期使用效果。
(圖片來(lái)源:易芽選品插件)
綜上所述我們可以發(fā)現(xiàn),這款看似靠專利防守嚴(yán)密的掛脖風(fēng)扇,其實(shí)都還存在很大的改進(jìn)空間,何況是其他單一專利的其他品類呢?
所以大部分賣家完全可以根據(jù)消費(fèi)者人群畫像與吐槽,進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者需求,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平常很難注意到的細(xì)節(jié)上,去開發(fā)出完全顛覆產(chǎn)品使用概念的爆款。這樣一來(lái),我們?cè)陂_發(fā)新品時(shí)不光可以避開侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),更能找準(zhǔn)市場(chǎng)需求,在類目競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
讓賣家隨時(shí)隨地,摸準(zhǔn)真實(shí)市場(chǎng)需求
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(編輯:江同)
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