如何通過獨立站打造出自己的品牌優(yōu)勢

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對于獨立站賣家而言，品牌可以和消費者建立信任、提高競爭壁壘、具備長期的盈利能力、讓產(chǎn)品更有競爭力。

在疫情的影響下，海外電商滲透率飆升，跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，跨境營銷生態(tài)愈發(fā)成熟，流量獲取更加便捷，品牌化成了必然趨勢。

獨立站的運營不僅僅是為了眼前利潤，更要看重長久的發(fā)展，以及擴張，所以做好獨立站運營類型及定位很重要。

品牌獨立站定位，其品牌在一定范圍內(nèi)已經(jīng)為人熟知受到肯定，他們做品牌站就不僅僅為了銷售，獨立站對于他們更多的是一個展示的窗口，一個推向海外市場的起點。

提高品牌認知度的3個階段

差異化組合推廣，根據(jù)營銷的不同階段，應(yīng)建立不同的媒體組合策略，并實施功能齊全的促銷鏈。

PART01

品牌識別階段

針對目標(biāo)群體，使用可視化+內(nèi)容的形式來產(chǎn)生品牌知名度。

一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內(nèi)容營銷，在相對權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容，最大程度地增加媒體平臺屬性和產(chǎn)品屬性的重疊；

另一方面，通過建立不同的區(qū)域市場。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標(biāo)簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務(wù)可見性的最有效手段之一。

PART02

與品牌互動的階段

這個階段尚未繼續(xù)吸引目標(biāo)人群的注意力。參與是快速傳達跨境電子商務(wù)品牌概念和價值觀，建立平臺偏好并為進一步轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)的一種手段。

PART03

再營銷的階段

轉(zhuǎn)換階段的推廣是對頂級用戶的深入挖掘和再營銷，再營銷是解決電子商務(wù)平臺轉(zhuǎn)換問題的中心思想，是以前數(shù)據(jù)積累的深入應(yīng)用。

打造優(yōu)質(zhì)獨立站，做好品牌宣傳

自建站不同于跨境電商平臺，流量需要賣家自我引入。既然自力更生，那就需要在廣告上的多下功夫去花費。

接下來為大家整理以下五種推廣引流渠道，幫助更多賣家尋找適合的品牌宣傳方式：

郵件營銷（EDM）

主要用于二次引流，郵箱營銷成本低、見效快，可刺激用戶下單。

SNS社交平臺

·Facebook、Twitter

需要花精力運營好賬號，積累一定的粉絲以后做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉，再逐漸做引流的工作。

·Youtube

找視頻達人合作，視頻瀏覽量有一定保障，也建議和達人溝通，在發(fā)布視頻的時候帶上獨立站產(chǎn)品鏈接、折扣碼，供有需求的用戶進行下單選購。

·Instagram、Pinterest

對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，均為大品牌做宣傳，運營難度較大，不建議小白入門，最終還是要具體情況具體分析。

網(wǎng)紅營銷

利用具有可信度和號召力的大V(網(wǎng)紅)發(fā)帖，是目前使用較多的一種引流推廣方式。

分銷聯(lián)盟

發(fā)展與激勵營銷人員分銷好產(chǎn)品，對此可以賺錢得傭金。

SEO

做SEO是一個不斷提升網(wǎng)站排名的過程，提升排名需要不斷擊敗競爭對手的網(wǎng)站，讓搜索引擎認為你的網(wǎng)站比別人的更優(yōu)質(zhì)，適合長期品牌曝光宣傳。

除了以上的5種品牌曝光方式，還需要關(guān)注品牌獨立站內(nèi)容的運營，如：

分享品牌故事

可以在網(wǎng)站的“關(guān)于我們”這一頁面介紹自己，而不單單產(chǎn)品，可以達到同時介紹自己與品牌故事的效果，增加消費者的認可。

運營博客內(nèi)容

定期地發(fā)布博客內(nèi)容可以證明你會花很多心思去關(guān)注你的品牌、整個行業(yè)以及消費者所面臨的問題，這對消費者來說很管用。

通過外部的宣傳最終客戶還是需要將客戶引流到網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)化，這時網(wǎng)站的內(nèi)容展現(xiàn)就顯得尤為重要，加深客戶對品牌的印象，從而提升運營轉(zhuǎn)化率。

（來源：K哥聊出海）

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