2021年最后一個(gè)大節(jié)已過(guò)，這份2022年備貨攻略Mark一下！

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

今年的你，賺到錢了嗎？

有賣家表示，“今年利潤(rùn)不到去年的10%，是最差的一年”；也有賣家認(rèn)為，“生意場(chǎng)上有賺有虧很正常，今年比去年差了點(diǎn)，但總體還是差不多”；當(dāng)然，更有一些低調(diào)的賣家說(shuō)，“今年的利潤(rùn)可能有10%—20%，雖然不多，但從大環(huán)境來(lái)看算還行?！?/span>

隨著圣誕節(jié)日的完結(jié)，2021年也將步入尾聲。中國(guó)的跨境電商賣家們也將迎來(lái)下一年度的“旅程”。根據(jù)歷年的數(shù)據(jù)顯示，受農(nóng)歷新年大促影響，不少跨境平臺(tái)在每年3月及之后在流量、買家數(shù)等效果大幅提升。

而趁春節(jié)短暫休假期間，不少賣家均會(huì)趕在春節(jié)假期到來(lái)之前，事先將貨備到海外。

春節(jié)備貨攻略一：珠寶圣誕前后銷量為盛

根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)已形成境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局。其中，高端市場(chǎng)主要被Tiffany、Cartier、Bvlgari等國(guó)際知名珠寶首飾品牌壟斷；而腰部品牌大多集中于LVMH、Hermers、周大福等；剩下的80%-85%尾部制造商大多部分在印度、中國(guó)等地。

珠寶行業(yè)從近些年的數(shù)據(jù)來(lái)看，訂單量呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，在傳統(tǒng)意義上的旺季，入圣誕節(jié)前后為盛。與此同時(shí)，人們對(duì)于珠寶首飾的消費(fèi)觀念也正在逐步發(fā)生變化，由注重價(jià)值轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化，講究款式和工藝，追求首飾與自身個(gè)性、穿著的匹配。

對(duì)于跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化時(shí)尚珠寶和配件的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力最大，尤其是貼近歐美潮流文化和審美習(xí)慣的款式將更容易融入市場(chǎng)。

從供應(yīng)端的角度來(lái)看，以敦煌網(wǎng)為例，該平臺(tái)珠寶行業(yè)2019-2021年GMV持續(xù)上漲，2020年GMV同比去年上漲45%。如下圖所示，除了body jewelry和胸針等產(chǎn)品，珠寶大部分產(chǎn)品線沒有明顯的季節(jié)性特征，全年熱賣。但從主要類目的GMV的走向可以看出，3月-5月、以及Q4是珠寶整體采購(gòu)?fù)尽?/span> 

（圖源/敦煌網(wǎng)）

另外，從上圖也可看出，商家對(duì)于手鏈?zhǔn)骤C、項(xiàng)鏈吊墜、戒指、耳環(huán)等類目的采購(gòu)占比較高，說(shuō)明市場(chǎng)需求相對(duì)而言更大。

其次，耳環(huán)增長(zhǎng)80%，手鏈?zhǔn)骤C、戒指、胸針、鑰匙扣增長(zhǎng)52%以上，發(fā)飾、散珠、項(xiàng)鏈分別增長(zhǎng)25%、20%、15%。這部分的商品潛力不容小覷。

雨果跨境從敦煌網(wǎng)平臺(tái)了解到，珠寶行業(yè)買家集中在歐美國(guó)家，其中美國(guó)以62%的占比位居榜首，英國(guó)、加拿大、法國(guó)、澳大利亞，拉丁美洲主要是哥斯達(dá)黎加緊隨其后；整體上來(lái)講，B類和C類占比基本持平，B類訂單主要來(lái)自散珠、鑰匙鏈等類目。

基于上述的方向，平臺(tái)目前對(duì)于這三大類的需求較為旺盛，而賣家們?cè)诖汗?jié)備貨期間也可有所側(cè)重：時(shí)尚珠寶、精品珠寶、定制及手工藝。

01、時(shí)尚珠寶

歐美ins風(fēng)、嘻哈風(fēng)、街頭風(fēng)、民族風(fēng)、甜美可愛風(fēng)、復(fù)古風(fēng)；

02、精品珠寶

自有品牌、質(zhì)量好、有材質(zhì)保證如925銀，天然寶石、合成寶石以及珍珠，主力價(jià)格在20-50美金，50美金以上；

03、定制及手工藝

再五日“雉始雊”。雉是野雞，陽(yáng)鳥，雊（gòu），求偶鳴聲，這時(shí)，早醒的雉鳩就開始求偶了，早春臨近。

春節(jié)備貨攻略二：健康仍是消費(fèi)主旋律

新冠肺炎疫情的影響如此綿長(zhǎng)，人們對(duì)于健康個(gè)護(hù)的需求同步增長(zhǎng)。2020年美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)消費(fèi)額為4833億美元，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到5114億美元。其中，美國(guó)市場(chǎng)的健康美容銷售額全球第一，預(yù)計(jì)2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到4.75%。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，美妝&個(gè)護(hù)市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)品類，分別為彩妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)和香氛，其中個(gè)護(hù)市場(chǎng)份額占45%，護(hù)膚占27%，彩妝占比18%，香氛占比10%。受疫情影響，人們對(duì)于健康個(gè)護(hù)細(xì)分類目的需求更大，因此個(gè)護(hù)買家增長(zhǎng)很快，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

從敦煌網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，健康美容近3年的發(fā)展趨勢(shì)穩(wěn)定，2021年預(yù)估增長(zhǎng)超過(guò)2020年，主要出單國(guó)家集中在北美，歐洲主要西歐國(guó)家。 

（圖源/敦煌網(wǎng)）

在一眾的健康美容類目中，據(jù)敦煌網(wǎng)透露，2021年美容儀器逆勢(shì)翻盤超過(guò)彩妝成為Top1產(chǎn)品線；彩妝和香氛緊隨其后，護(hù)膚美甲類產(chǎn)品搜索趨勢(shì)也直線上揚(yáng)。此外健康美容熱銷產(chǎn)品還有：眼影、口紅唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妝刷、乳液、面膜、護(hù)膚工具等。

基于上述產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，賣家們?cè)诮酉聛?lái)的布局當(dāng)中可關(guān)注這些細(xì)分類目：

01、美容儀器

一種是專業(yè)院線美容儀器，院線美容儀器隨著線下美容院產(chǎn)業(yè)發(fā)展也保持高速發(fā)展，市場(chǎng)需求大。如小氣泡儀、磨皮機(jī)、微針設(shè)備、led美容燈罩、注氧活膚儀、專業(yè)皮膚分析儀等；另一種是家用手持美容儀器，受戶外行動(dòng)限制和對(duì)于護(hù)膚的需求，此類產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)模逐漸擴(kuò)大。洗臉儀、祛黑頭儀、鏟皮機(jī)、美眼儀、LED面罩、離子儀、微電流儀、聲波震動(dòng)儀、皮膚分析儀、LED鏡子、蒸臉儀等產(chǎn)品的需求高。

02、口腔護(hù)理

個(gè)護(hù)電器類：電動(dòng)牙刷、洗牙器、美牙儀。個(gè)護(hù)&配件類：牙貼、牙刷、牙線、1類牙科醫(yī)療器械和耗材，電動(dòng)牙刷頭、牙套、假牙護(hù)理等等市場(chǎng)大。

03、美甲

“燙發(fā)、假睫毛、美甲”是中國(guó)女生過(guò)年三件套，在海外市場(chǎng)則是女孩子們的常規(guī)操作。以美甲為例，甲油膠細(xì)分品類、甲油膠多瓶裝、美甲套裝、美甲機(jī)器設(shè)備，美甲裝飾類和美甲工具包等一整套的“裝備”在海外市場(chǎng)的“呼聲”較高。

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春節(jié)假期備貨是跨境賣家們當(dāng)下需做的事情，而緊隨跨境電商行業(yè)發(fā)展大勢(shì)規(guī)劃品牌出海，打造品牌則是企業(yè)想要取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和超額利潤(rùn)的持久戰(zhàn)略。

“做品牌就要有耐心，傳統(tǒng)的品牌需要做5-8年，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌至少需要兩到三年，品牌出海則是以后跨境電商的大趨勢(shì)?！毙袠I(yè)大咖說(shuō)道。

為幫助企業(yè)取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，敦煌網(wǎng)的“星航計(jì)劃”依托平臺(tái)自身供應(yīng)鏈和生態(tài)體系的優(yōu)勢(shì)，為有意愿入局跨境電商的企業(yè)和品牌，提供從選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈服務(wù)等跨境生態(tài)全鏈路進(jìn)行資源助力和扶持，幫助賣家和商家在跨境電商這條炙手可熱的賽道上收獲更多紅利。

以選品為例，入駐敦煌網(wǎng)平臺(tái)后，賣家可在后臺(tái)的服務(wù)入口找到【智能選品】，通過(guò)大數(shù)據(jù)選品、關(guān)鍵詞選品、類目選品、熱銷選品等四種核心功能，契合自身需求找到屬于自己爆款。

雨果跨境了解到，【智能選品】乃由敦煌網(wǎng)沉淀多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，結(jié)合速賣通等平臺(tái)商品和訂單等數(shù)據(jù)進(jìn)行大數(shù)據(jù)運(yùn)算最終得出的選品維度。

憑借該產(chǎn)品，賣家可以實(shí)現(xiàn)以下功能：

1、利用AI 技術(shù)找到熱銷和有潛力的品類、商品；

2、根據(jù)商家銷售的類目和偏好個(gè)性化推薦商品；

3、TikTok等社媒渠道的熱門商品，再也不怕錯(cuò)過(guò)爆款；

4、尋找爆款，幫助商家提升銷售額和利潤(rùn)。

無(wú)論是小白賣家，還是資深跨境賣家，智能選品都可以幫助賣家快速找到合適選品方式，全面助力賣家多平臺(tái)大賣！更多來(lái)年選品細(xì)節(jié)，可掃描下方二維碼進(jìn)行獲取！

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（來(lái)源：呢喃）

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