雨果大會重磅②：流量轉(zhuǎn)移！Anker不再依靠亞馬遜？

在亞馬遜封號潮中，5萬賣家倒下了，頭部大賣也難以幸免。風(fēng)景這邊獨(dú)好，在平臺合規(guī)整治下，Anker的營收和利潤還在漲，并憑借在全球出色的零售業(yè)績，近期更是成功登頂全球第一的數(shù)碼充電品牌。

在做亞馬遜的十年里，Anker趕上了亞馬遜全球擴(kuò)張的紅利期，人力配置、科研技術(shù)并舉，讓Anker在一眾跨境品牌中成功出圈。旗下除了擁有充電寶、充電線，王牌產(chǎn)品，還發(fā)行Soundcore、eufy、Nebula等品牌，搭建包括藍(lán)牙音響、攝像頭等智能家具在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，完成了從單一到多領(lǐng)域并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多元品類、多元品牌的覆蓋。

在倚靠亞馬遜實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)張和銷量飛升的同時，Anker也開始探索銷售渠道的多元化。其實(shí)，很早之前Anker就已經(jīng)開始了品牌官網(wǎng)與平臺雙軌并行的模式。近兩年，Anker更是不斷加大品牌官網(wǎng)的投入，旗下新品都會在官網(wǎng)先行發(fā)售，承載品牌營銷和產(chǎn)品銷售兩大功能的獨(dú)立站，在Anker的運(yùn)營體系中也越來越重要。

隨之帶來的品牌力提升，最直接體現(xiàn)在品牌官網(wǎng)銷售業(yè)績上。近年來，Anker財(cái)報(bào)中亞馬遜的收入占比在下降，而品牌官網(wǎng)的收入占比卻不斷提高。銷售渠道的轉(zhuǎn)移，也讓Anker社媒引流導(dǎo)向發(fā)生了變化。從其自有社交媒體運(yùn)營來看，Anker的流量戰(zhàn)略確實(shí)正在發(fā)生變化——從Instagram、Facebook、Twitter等平臺而來的社媒流量，由之前導(dǎo)向其亞馬遜店鋪正逐步轉(zhuǎn)向其品牌獨(dú)立站。

在Instagram、Twitter上，Anker近期的帖子都是讓消費(fèi)者通過bio上的鏈接了解產(chǎn)品，而該鏈接更是直接導(dǎo)向其獨(dú)立站的linktree頁面。只是Instagram多了個店鋪功能，但點(diǎn)擊店鋪商店，不難發(fā)現(xiàn)商品鏈接也是引導(dǎo)用戶至品牌獨(dú)立站進(jìn)行購買。

圖/Anker Instagram、Twitter主頁對比

同樣，Anker也利用起社媒平臺做起了品牌營銷宣傳。在2021年黑五網(wǎng)一期間，Anker在Twitter上發(fā)布了“完成任務(wù)贏取iPhone 13或者Anker Nano Pro”的限時活動。

圖/Anker 在Twitter上的活動推文

用戶需關(guān)注Anker的Twitter官方賬號，分享活動細(xì)節(jié)，并瀏覽Anker的FB/INS/Youtube/官網(wǎng)等所有品牌內(nèi)容載體，便可參與活動。

圖/活動任務(wù)詳情

相對應(yīng)的，Anker品牌官網(wǎng)也同時進(jìn)行黑五網(wǎng)一大促，以吸引用戶下單。

從當(dāng)前Anker各大社媒主頁來看，Anker品牌獨(dú)立站已取代亞馬遜成為新的流量承接對象，通過引導(dǎo)用戶至品牌獨(dú)立站內(nèi)完成購買，不斷提升獨(dú)立站的銷售額與品牌聲量，可見私域流量已成為品牌影響消費(fèi)者的重要途徑。

像Anker這樣具有平臺優(yōu)勢的頭部出海品牌，都將更大的資源投入到品牌獨(dú)立站運(yùn)作上。對于廣大跨境賣家而言，無疑釋放出重要的信號——在DTC出海浪潮下，渠道拓張與品牌的建設(shè)愈發(fā)重要。

如何借鑒Anker品牌出海成功經(jīng)驗(yàn)？本次于1月11日舉行的2022年跨境電商全球趨勢發(fā)布會，雨果跨境將邀請安克創(chuàng)新數(shù)智化顧問何湃，就“數(shù)智化消費(fèi)者聆聽，賦能品牌精細(xì)化運(yùn)營”做主題分享。

1.跨境電商如何洞察海外用戶產(chǎn)品需求，如何實(shí)現(xiàn)品牌化？

2.跨境賣家應(yīng)如何形成全價值鏈的數(shù)智化決策能力？

3.如何通過全渠道精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)用戶流量激活?

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（來源：跨境You）

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