雨果大會(huì)重磅③：2022年，出海品牌如何做好海外流量布局？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

流量越來越貴，2021年Facebook的CPC廣告費(fèi)用，從2020年的0.7美元至1.01美元，上漲到0.5美元至3.5美元。 Google廣告的平均點(diǎn)擊費(fèi)用也上漲至2.69美元。根據(jù)雨果跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，76%的獨(dú)立站賣家表示，2021年廣告費(fèi)用較2020年有所上漲。

從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！?，從單純鋪貨到注重品牌，近年來，國(guó)內(nèi)外不少出海企業(yè)圍繞DTC品牌深耕細(xì)作。但賣家想要真正的做品牌，就要摒棄賣家的思維，更多的把解決用戶的需求放在首位。而成熟的布局，將更快幫助出海品牌在消費(fèi)側(cè)完成品牌形象打造的從0到1。

2022年，出海品牌如何做好海外流量布局？

從八年前加入環(huán)球易購(gòu)，到一手打造Gearbest，搭建成熟的流量體系，何谷（現(xiàn)ZBANX創(chuàng)始人）對(duì)海外營(yíng)銷有深刻理解。根據(jù)環(huán)球易購(gòu)內(nèi)部數(shù)據(jù)，2019年，Gearbest平臺(tái)月均訪問量1.89億，在全球電商網(wǎng)站流量排名前30。創(chuàng)立營(yíng)銷SaaS平臺(tái)ZBANX之后，何谷及其團(tuán)隊(duì)已成功服務(wù)了不少3C垂直品類。

何谷指出，就營(yíng)銷來講，Inbound Marketing（集客營(yíng)銷）一直都是很重要的。與把廣告“推”給消費(fèi)者相比，通過“內(nèi)容”自然吸引，把消費(fèi)者“拉”到網(wǎng)站的效果會(huì)更好。在內(nèi)部其稱之為“免費(fèi)流量”。當(dāng)然它不是完全免費(fèi)的，不過ROI的確比廣告高很多。“免費(fèi)流量”的占比決定了一個(gè)獨(dú)立站的流量核心價(jià)值，廣告是按比例添加的杠桿。

事實(shí)上，最優(yōu)質(zhì)的“免費(fèi)流量”是占據(jù)用戶心智后產(chǎn)生的用戶直接訪問流量。廣告觸達(dá)到了消費(fèi)者，但是沒有徹底詮釋為什么要買你；品牌需要通過內(nèi)容營(yíng)銷不斷給用戶種草。基于其過往的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為同時(shí)覆蓋網(wǎng)紅營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷，PR投放，聯(lián)盟營(yíng)銷，EDM，SEO和廣告投放的整合營(yíng)銷效果是最好的。

此外，以前便宜的白牌貨都賣得很好，所以商家做營(yíng)銷只是為快速賣貨。而市場(chǎng)越來越需求品牌，品牌營(yíng)銷的重要性就越來越強(qiáng)。品牌營(yíng)銷就不止是廣告投放，還包含品牌定位、品牌包裝、素材創(chuàng)意和內(nèi)容營(yíng)銷等，加速占領(lǐng)用戶心智。

1月11日-1月12日，何谷將亮相由雨果跨境主辦的第六屆“聚核磁力·2022年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商雨果獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”，并深度解析2022年品牌出海戰(zhàn)略及海外流量布局策略。

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