2022年如何選擇潛力爆款？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“2022年潛力爆款”484看到這個(gè)字眼，心里就很激動(dòng)呀，娜姐也是呢，在過去的2021年我們艱難前行，或許也有不少人因?yàn)檫x品出現(xiàn)了諸多的問題，很多賣家也根本不知道怎么確定自己所選的品是不是真的有市場(chǎng)，是不是有銷路。今天娜姐給大家分析一下子2022年可能的潛力爆款，噓，趕快偷偷來學(xué)習(xí)一下子~~

下篇分享：提升流量和轉(zhuǎn)化率的技巧！下篇不見不散噢~~

1.亞馬遜市場(chǎng)環(huán)境分析

a.類目銷量

想要分析2022年的潛力爆款，我們需要先看一下亞馬遜剛剛過去的2021的數(shù)據(jù)報(bào)告，根據(jù)之前的熱銷品來思考我們2022年的前景。

2021年上半年，Amazon高銷量類目莫過于Health & Household（健康與個(gè)人護(hù)理用品）。隨著疫情防控嚴(yán)峻，這類類目銷量持續(xù)走高，口罩等用品一度銷量領(lǐng)先。同時(shí)，Home & Kitchen（家居廚房用品）銷量依然居高不下，一直引領(lǐng)著“宅經(jīng)濟(jì)”。

* 疫情還在繼續(xù)，所以疫情類產(chǎn)品明年還是火爆的產(chǎn)品，如果你有一定的貨源和物流渠道已經(jīng)對(duì)應(yīng)的證書要求等，我只能說：2022年你絕對(duì)沒有問題！

* 排除疫情等特殊產(chǎn)品，我們普通人關(guān)注的焦點(diǎn)其實(shí)還是家居廚房,我們一起看看這一類目的具體數(shù)據(jù)。

（圖片來源：賣家精靈）

（圖片來源：賣家精靈）

我們以燈帶為例子，月銷量約為1146685，月銷售額為174892美金；可見市場(chǎng)很大，AMZ市場(chǎng)的占比是3%，亞馬遜自營占比少，千萬不要做亞馬遜自營占比高的產(chǎn)品，平均單價(jià)是13.59美金，選品價(jià)格不要低于10美金，其實(shí)盡量是15-30美金；平均評(píng)分在4.4分，市場(chǎng)可接受度還不錯(cuò)。

b.細(xì)分類目

（圖片來源：2021年上半年 Amazon美國站各類目銷量）

我們可以細(xì)看美國站高增速細(xì)分品類，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大類產(chǎn)品的創(chuàng)意小分類，例如沐浴珍珠這類黑馬，賣家選品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中藥調(diào)理的泡澡藥包等。

（圖片來源：2021年上半年 Amazon美國站生活細(xì)分類目銷量）

2021上半年，亞馬遜美國站的熱賣商品為：洗滌劑1756.6萬（第一）、垃圾袋1637.3萬（第二）、拖布860.9萬（第三）、一次性紙碗781.1萬（第四）、棉簽746.2萬（第五），其余熱賣商品是創(chuàng)口貼、衣物柔順劑、萬用愈合軟膏等生活醫(yī)用類產(chǎn)品。

c.關(guān)鍵詞選品

2021年上半年，Amazon熱搜細(xì)分關(guān)鍵詞中，前三名分別是N95口罩、led燈和hbo max應(yīng)用軟件。

與此同時(shí)，搜索量增長最大的是女士涼鞋；并且女性用品、女性服飾都是不錯(cuò)的搜索量“黑馬”，賣家可以根據(jù)買家關(guān)鍵詞的搜索量去酌情添加自己的關(guān)鍵詞。

（圖片來源：2021年上半年 Amazon美國站關(guān)鍵詞搜索量）

2.舉例2022年潛力爆款

a.燈具類產(chǎn)品

燈具類產(chǎn)品近一年來也受到熱捧，無論是為了增加氛圍的裝飾燈，如落日燈、燈簾、霓虹串燈，還是為了方便家居使用的各類燈帶也有較大銷量增幅。此外，消費(fèi)者在購買時(shí)很關(guān)心產(chǎn)品是否綠色環(huán)保，綠色環(huán)保的產(chǎn)品更能夠得到消費(fèi)者青睞。

（圖片來源：賣家精靈）

我們以關(guān)鍵詞“l(fā)ed light”為例子，我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞近三個(gè)月增長是負(fù)的，并且它在6、7月份是旺季。

b.智能家居類

智能家居類產(chǎn)品的應(yīng)用也越來越廣泛，由于疫情的持續(xù)，人們居家的時(shí)間持續(xù)上升，也引發(fā)了智能家居產(chǎn)品的銷量的增長，比如掃地機(jī)器人、自動(dòng)洗碗機(jī)、家庭娛樂的等設(shè)備。另外，家居廚房用品，如炊具等也呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。

（圖片來源：賣家精靈）

我們以智能門鎖為例子，可以看到關(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)呈上升狀態(tài)，不是季節(jié)性產(chǎn)品，是大宗產(chǎn)品，需求量大，再加上老外更要求的是生活質(zhì)量。

c.寵物用品

寵物用品的銷量也保持了上升趨勢(shì)，這同樣與疫情有關(guān)。目前入門門檻較低的有寵物梳、寵物窩、寵物護(hù)理液；此外利潤較高的寵物糧也有很大的市場(chǎng)空間。

寵物用品搜素舉例，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量達(dá)到130004，需求量相當(dāng)大。

d.收納產(chǎn)品

由于歐美家庭面積較大，廚房、房間、客廳等生活場(chǎng)景的生活用品較多，希望能夠?qū)㈦s物歸類整理，以便在生活中隨時(shí)可以使用到想要的物品，擴(kuò)大家庭生活場(chǎng)景、告別繁瑣的找尋。這個(gè)也符合歐美人追求自由、品質(zhì)的生活態(tài)度。例如，衣柜收納、儲(chǔ)物箱/盒、餐廚收納、儲(chǔ)物架等等收納產(chǎn)品。

舉例：儲(chǔ)物箱，可見去年近一年的搜索量都是不錯(cuò)的。

（圖片來源：谷歌趨勢(shì)）

無論做什么產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都要放到第一位，只有吃透市場(chǎng)數(shù)據(jù)，我們才能做好選品，做亞馬遜一定要有眼界和魄力，具體事情具體分析，我們雖說以上類目可能很不錯(cuò)，但是類目中又有很多小類目，這個(gè)時(shí)候你可能又困惑了，我到底賣什么呢？我們要把小類目拆分開來，然后就其一款產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再?zèng)Q定這款產(chǎn)品是否可以做。

下篇分享：提升流量和轉(zhuǎn)化率的技巧！我們不見不散哦！

（來源：跨境小當(dāng)家）

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