新手非常適合 手把手告訴你亞馬遜選品技巧

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如何去選擇這個(gè)品類啊，如何去選擇一個(gè)。

這個(gè)就是類目競爭沒那么激烈，也就是說對于新手來說，相對容易比較容易那個(gè)入手的一個(gè)類目。那么選擇了類目之后，你得把產(chǎn)品找出來，對吧。你最終那個(gè)你這個(gè)產(chǎn)品能不能賣，能不能賣得好，它的核心啊就是產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品本身，它是否這個(gè)受歡迎，那我們選品的邏輯，它是什么呢。選品的邏輯，它就是呃有幾種?。?/p>

第一種就是我直接去選出那種數(shù)據(jù)好的市場啊，然后并找準(zhǔn)它的主推的這種關(guān)鍵詞，然后呢再通過該國家各種渠道的網(wǎng)站啊去查詢賣得好的產(chǎn)品啊

搜索的時(shí)候就直接使用主關(guān)鍵詞，那么反查出來的產(chǎn)品呢。

在亞馬遜上再去反查，再去找看是否已經(jīng)有很多人在賣這個(gè)產(chǎn)品了，還有一種呢，就是從賣的好的產(chǎn)品出發(fā)，或者直接在亞馬遜上進(jìn)行跟風(fēng)啊，或者二次開發(fā)等等，

還有就是直接在1688上找會(huì)啊，最后再在1688那里找貨源，或者是直接找工廠進(jìn)行相應(yīng)的生產(chǎn)，這個(gè)就是我們呃常規(guī)的啊這種選品的方法。

多平臺(tái)選品方法。

這個(gè)方法呢，應(yīng)該是呃，就是知道的人相對來說比較多的我們所說的選品的方法啊，比如說我們會(huì)教給大家的一種就是數(shù)據(jù)分析工具的選品啊，比如說像xx工具，一些選品工具的選品的方法。

這個(gè)方法呢，知道的人其實(shí)是不多的，因?yàn)槟銖陌〈蠹铱梢詮乃麄冞@個(gè)軟件的購買人數(shù)上你就可以去斷定啊，他使用這種軟件的人本身就不多啊，它使用軟件的人本身就不多，像呃，在我們國內(nèi)應(yīng)該全屏軟件用的最多的就是最常見的啊，

用的最多的應(yīng)該是JS，因?yàn)镴S呢是呃就是在中國市場還沒有，就是中國賣家還沒有大批量進(jìn)入的時(shí)候，人家JS就已經(jīng)存在了，但是最開始像15年16年的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候是英文版的，其實(shí)我一早我就知道這些事啊，但是那個(gè)時(shí)候呢，首先沒有教程，根本不知道那個(gè)JS該怎么用不知道如何使用JS來選品 ，當(dāng)時(shí)國內(nèi)這個(gè)教程還是比較少見，因此知道 的人不多，后面這幾年有人專門去研究然后就出現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)化選品 使用選品工具去選

其次呢，就是整個(gè)JS呢，是英文界面，所以說，唉，對于這種英文不好的，天生就有一種抗拒啊，就是怕他因?yàn)楦悴幻靼讍?，鬧不懂，所以說15年16年的時(shí)候根本就沒人用，后來呢，他JS出了翻譯的中文版啊，然后國內(nèi)的對應(yīng)的一些軟件開發(fā)商開始去開它跟它功能一樣的啊這種選品的工具，那即使是JS，它的平均每一年在咱們整個(gè)中國，它的銷售呃，也就幾萬個(gè)人買啊，總共就幾萬個(gè)人買，但是我們?nèi)袊膩嗰R遜賣家呢，卻多了去了啊，就是亞馬遜賣家卻多了去了。所以說而且你還還有一個(gè)問題啊，就是會(huì)會(huì)買的，不一定就是會(huì)用的

國內(nèi)現(xiàn)在普遍使用JS的復(fù)刻版也就是國內(nèi)買家開發(fā)的某種xx精靈，然后他們就他就去買了。但是實(shí)際上我們賣家對這個(gè)軟件它是可能研究得不夠透徹，它自己是不會(huì)使用的。所以說像使用這種數(shù)據(jù)分析工具啊進(jìn)行選款的話，因此使用的不多那會(huì)，現(xiàn)在越來越多的人使用這種工具，基本上成為每一個(gè)賣家的人手必備的工具，因此它的教程就出來了

其次呢就是使用那個(gè)，就是多平臺(tái)這種選品的方式。市面上懂的人就會(huì)多一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)東西是很容易想到的，比如說A這個(gè)產(chǎn)品啊，它在美國的eaby的這個(gè)網(wǎng)站上賣的特別火，賣的特別好，同時(shí)呢，這個(gè)產(chǎn)品又沒有在亞馬遜上有人賣，那么我把A這個(gè)產(chǎn)品直接拿到美國的亞馬遜上去賣，他的這個(gè)報(bào)的可能性就會(huì)高很多，這個(gè)人是很容易大家就會(huì)想到這個(gè)思路，所以說這個(gè)方法呢，用的人其實(shí)是偏多的

除了我給大家的那個(gè)，就是每一周給大家的那個(gè)更新的熱搜榜單啊，這個(gè)榜單呢，用這個(gè)榜單的方式啊，就是熱搜是榜單的方式去選品的這種，

另外一個(gè)就是數(shù)據(jù)分析工具，本身它也有熱搜詞分析的一個(gè)功能啊，也就是說你可以把top 50萬套破100萬啊這種選品的方法直接套用到，于xx精靈啊這種它所抓出來的一些熱搜詞上面去啊，它是一樣的，這種方法都是使用的人相對來說偏少的。

然后最最常見的啊，最最常見的選品的方法就是前臺(tái)的那個(gè)榜單。呃可能你們聽了很多公開課啊，或者說是一些xxx機(jī)構(gòu)，他們可能講的最多的就這個(gè)方法，因?yàn)檫@個(gè)方法是最直觀最簡單的，比如說啊，我們打開一個(gè)啊，我打開亞馬遜啊，然后完了之后我隨便在這兒，他這兒有那個(gè)榜單，這個(gè)榜單我點(diǎn)進(jìn)來之后就可以找類目啊，比如說我直接找到那個(gè)紅K線這個(gè)類目啊，然后它下面有很多子類目啊

假如說我呃我選這個(gè)啊不選這個(gè)，選熟悉一點(diǎn)的，選這個(gè)廚房和餐廳啊，然后下面又有很多啊，比如說我隨便選一個(gè)這個(gè)，那么他們所說的這種選品的方法是什么呢。就是在這里。第一種方法是它這兒有幾個(gè)榜單啊（https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab）

大家看一下，第一個(gè)榜單叫做BSR榜單啊，就是最佳銷量排行榜 Best Sellers ，這個(gè)是按銷量要排序的，也就是說你們自己看到的類目節(jié)點(diǎn)下面就是你的產(chǎn)品下面那個(gè)排名的位置的順序，這個(gè)就是BSR的排名，就是根據(jù)你的銷量來排序的。我這個(gè)最近銷量一直在掉啊，這個(gè)排名啊一直在掉，是什么原因啊。你排名一直掉是什么原因。你出單出的少了，它當(dāng)然就掉了啊。所以這個(gè)它是單純的根據(jù)銷量來進(jìn)行排序的。那么第一種選品的方法就很顯然，就直接看那個(gè)榜單里面賣得好的，但是評論又少的，賣得好，評論又少，直接跟上去就完了。

還有一種呢就是它這個(gè)榜單有幾種，還有一個(gè)就是這個(gè)新品榜單( New Releases)

比如說你選的類目排名前面的啊，像這個(gè)榜單啊，這個(gè)這個(gè)產(chǎn)品，它才六個(gè)評價(jià)就排到了新品榜的第七名，那這種呢就叫做新品當(dāng)中表現(xiàn)比較搶眼的，他才剛開始做，咱們有機(jī)會(huì)追上他，所以說我直接跟上。這個(gè)是最粗暴的最原始的選品的方法。這個(gè)方法市面上知道的人最多，因?yàn)楦鱾€(gè)哪怕他不是正兒八經(jīng)的賣家，就是但凡去過學(xué)習(xí)的，可能他都會(huì)告訴你有這個(gè)方法去進(jìn)行選品啊。所以這個(gè)選品的方法我沒有在我們的這個(gè)一般上是講，但是大家要知道啊，這個(gè)方法因?yàn)橛玫娜颂嗔?，我們所說的選產(chǎn)品選藍(lán)海，那肯定是我這個(gè)方法知道的人越少越少，我越容易選出來的產(chǎn)品啊，就越容易。跟別人啊就不會(huì)撞在一起，但是你這個(gè)東西呢，知道的人越多，就越容易撞在一起。

除了這個(gè)之外，還有一個(gè)Most Wished For，就是心愿單啊，就是想要你這個(gè)產(chǎn)品它會(huì)點(diǎn)一下啊，也就是說這個(gè)榜單還有一個(gè)就是Gift Ideas，就是禮品榜單啊，那么可以通過這幾個(gè)榜單去看啊，最近這個(gè)品類賣得好的，所以說有些人就搞不明白了，為什么我的一款產(chǎn)品我剛才賣了一周啊，賣的挺好的對吧。從上架第一天開始就有收，但第二天就七八單，第三天就十幾單了，然后一周都沒到，馬上就后，后面就全都跟上來了。到底是什么原因造成的。

有幾個(gè)原因，第一個(gè)，有些人是專門每天刷這個(gè)榜單的，他看到你這個(gè)產(chǎn)品一下子直接就迅速剛上架，一個(gè)反饋都沒有，直接飆到了新品榜的前十名，他就看到了，看到了他也馬上跟蹤你，你一個(gè)反饋都沒有，他肯定要跟賣你。

再加上我們可以去針對地去分析這個(gè)賣家，他是屬于大賣家還是小賣家，怎么看呢啊，直接就是點(diǎn)進(jìn)去之后啊，這里有一個(gè)sold by xxx，點(diǎn)進(jìn)去啊，點(diǎn)他的名字，點(diǎn)進(jìn)去之后怎么去看，他是大賣家還是小賣家呢，就看他的反饋數(shù)啊

像這個(gè)他一個(gè)月有16個(gè)反饋啊，在過去90天的比較少，這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)新手賣家總反饋數(shù)比較少，最近一個(gè)月16個(gè)反饋，最近90天又只有26個(gè)反饋，也就是說這個(gè)賣家它的銷量其實(shí)不怎么樣的。根據(jù)他的這個(gè)反饋數(shù)，可能他最近的單量還可以，最近的單量應(yīng)該是在五六十七八十單左右。那就是一個(gè)小賣家。

防止跟賣就要去做品牌 注冊商標(biāo) 也可以去查競爭對手的店鋪信息

特別是像你們的店鋪一點(diǎn)進(jìn)來這里人家一看你這種就是新店鋪，對吧。至少是新店鋪嘛。他能夠判斷。然后再看你上傳產(chǎn)品是使用的是無牌還是還是這品牌。白名單的品牌名還是TM標(biāo)或者是R標(biāo)的品牌名。如果說看到你是一個(gè)純新店，你又上傳的是用的是無牌，鐵定你就是個(gè)剛來新手村，新手一枚。百分之百。因?yàn)槔腺u家不會(huì)這么干，然后大賣家最差，他也會(huì)去整一個(gè)白名單，稍微有實(shí)力一點(diǎn)的新店一上手就是至少是TM標(biāo)題。基本上不會(huì)無牌來做這個(gè)店鋪。知道吧。信息一查，這個(gè)很好查。啊，就是你自己。我看你的這個(gè)產(chǎn)品，你所使用的品牌名，一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去。啊，我們都能夠看到它的品牌名，看到?jīng)]有，它是個(gè)品牌名。那么你這個(gè)品牌名到底注冊沒有啊。我們一查就能夠查出來，直接在這個(gè)美國的商標(biāo)局。

（https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk）

一查我就能夠查出來你的這個(gè)品牌你到底注冊了沒有。你沒有注冊，你就是白名單，你注冊了，那你到底是TM標(biāo)還是還是這個(gè)R標(biāo)這里也能夠顯示。非常明顯的。

點(diǎn)第一個(gè)按鈕，這個(gè)是沒有注冊的，看到?jīng)]有查出來，沒有數(shù)據(jù)，那就證明這哥們是沒有注冊商標(biāo)的，他僅僅使用了一個(gè)白名單啊，這種十有八九也是新手啊，懂了嗎。

就是我如何去判斷你這個(gè)小伙兒好不好欺負(fù)我來跟你的產(chǎn)品啊，容不容易，我容不容易把你干掉，容不容易超過你，他就這么判斷的。所以說做店鋪至少要有個(gè)白名單啊，就是這個(gè)原因，不管你自己是不是高手，你得裝作像一個(gè)高手嘛，對不對啊。你得裝得像一個(gè)高手，如果你整個(gè)店鋪看上去就是一個(gè)純新手純小白，人家跟賣你啊，或者說是跟風(fēng)，你一點(diǎn)心理壓力都沒有，因?yàn)槟阕詈闷圬?fù)嘛，是不是這個(gè)道理嘛，我們都說了，這個(gè)社會(huì)就是這樣嘛。是指柿子專門挑這個(gè)軟的捏，他一看你就是屬于最軟的這種啊，那就隨便捏啊。

如果你一看啊，他一查一看，你店鋪雖然沒有什么銷量，但是你所使用的品牌名，一查你就是注冊了商標(biāo)的，一看這哥們可能就不太像是這個(gè)新手，因?yàn)樾率植辉敢庖粊硗度脒@么高，對吧。如果你連白名單都沒有，那就更不用想了，肯定是一個(gè)純新手，所以說被跟賣沒有絲毫壓力。

有需求 需要去測款 然后開私模

除了他用這種榜單的方式去抓到你的產(chǎn)品之外，還有一個(gè)方法就是人家用數(shù)據(jù)分析工具，你賣得好的瞬間就給你導(dǎo)出來了啊。所以說做公模的產(chǎn)品，也就是說你在1688去找產(chǎn)品這種方式哈。其實(shí)它最大的優(yōu)點(diǎn)就是任何人都可以做，容易入手，但是最大的缺點(diǎn)就是正是因?yàn)槿魏稳硕伎梢宰觯隳茏鑫乙材茏?，所以說你只要賣得好了，我馬上跟上來啊，就是你敢賣的話，我馬上跟上來。不用一個(gè)月就有10多家一樣款式在賣，這就是為啥現(xiàn)在公模難以做成爆款的原因 ，你不要聽別人瞎忽悠說，只要在1688上隨便找一個(gè)產(chǎn)品上架就完了。躺著賺錢就完了 ，這不現(xiàn)實(shí)在，他們前期可能是做了公模的測試后覺得 這個(gè)款式不錯(cuò)了，然后呢就開始把這個(gè)產(chǎn)品做升級做改模 或者改外觀 ，這些是行業(yè)內(nèi)基本上不會(huì)公布出來的，所以說不要天真的認(rèn)為還能這么簡單賺錢

所以說前期，呃你想通過公模的產(chǎn)品做出什么。BSR什么的?；蛘哒f類目排名前十，這種產(chǎn)品就很難啊，公模的產(chǎn)品很難，而這個(gè)呢，它是富有這種優(yōu)劣勢的，那么我們選品的話，方法有很多，就是我剛剛大概給大家介紹一下，方法有很多，選這些產(chǎn)品的方法也很多，除了這個(gè)之外，需要關(guān)注國外時(shí)尚社交媒體 ins和Pint

還有比如說像我們做時(shí)尚品品類的這些賣家，我們還會(huì)去看ins啊，或者是pint這兩個(gè)平臺(tái)啊，這兩個(gè)社交軟件，它就是屬于這種分享生活啊，分享這種時(shí)尚的穿搭呀，這種類目這種這種平臺(tái)。哈，如果以前像以前這個(gè)pint和這個(gè)ins上面它都有。有這個(gè)點(diǎn)贊，就跟我們那個(gè)抖音打開一樣，有星星的點(diǎn)了多少顆愛星。如果你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)款式的鞋子，或者是某一個(gè)款式的衣服，它的點(diǎn)贊數(shù)特別高，幾十萬上百萬，那證明什么嗎。證明是不是這個(gè)東西大家都喜歡嘛。這種產(chǎn)品你直接拿去做，它的成功的概率就很高。時(shí)尚無非就是這樣嘛。什么叫時(shí)尚。其實(shí)對于做服裝和鞋子的這種賣家來說，我告訴你，你的那個(gè)鞋子再丑，你的那個(gè)服裝再丑，他都一定會(huì)有人要有人買，因?yàn)楸旧磉@個(gè)社會(huì)就是這樣，每一個(gè)人的審美觀是不一樣的，蘿卜白菜各有所愛, 一個(gè)款式的鞋子或者一個(gè)款式的衣服，不可能人人都喜歡它，因?yàn)樽霾坏?但是只要大部分人追求，大部分人喜歡他就夠了。

選品是需要多種方法的組合。

所以說選品的方法有非常多，我覺得，選品的方法就相當(dāng)于一個(gè)一個(gè)的套路啊。那么這個(gè)套路你要學(xué)會(huì)去聯(lián)合使用。你在學(xué)這些方法的時(shí)候，你把每一個(gè)方法你要摸熟摸透，你要理解到他的思路是什么，它的邏輯是什么，完了你要去自由組合，不是說這些方法要靈活變通不能生搬硬套。

學(xué)習(xí) 思考 組合 分析 研究 這幾個(gè)要點(diǎn)貫穿整個(gè)選品的始終

所以說在整個(gè)選品的過程當(dāng)中，選品思路對于我們來說是非常重要的。那么我們的思路呢。無非就是你要去分析什么，就是我們你要明白什么樣的產(chǎn)品算好做的什么樣的產(chǎn)品算不好做的，你要去知道你從哪些維度去判斷它，第一個(gè)你要去判斷的就是它的內(nèi)部競爭環(huán)境，

競爭環(huán)境分析

你選出來的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是處于哪一個(gè)類目的。這個(gè)類目的競爭環(huán)境，如果說非常惡劣，那么運(yùn)營起來肯定就有一定的難度。如果你選出來的這個(gè)產(chǎn)品，它本身的內(nèi)蒙競爭環(huán)境就是非常的好啊就是非常藍(lán)海，競爭非常低，那么同理，你獲得成功的可能性它就要高一些。

發(fā)貨模式FBM還是fba feedback 數(shù)量 上架時(shí)間 生命周期

另外你還要去分析你這個(gè)產(chǎn)品，你選出來的這個(gè)產(chǎn)品本身它的一個(gè)競爭環(huán)境，對吧。比如說這個(gè)產(chǎn)品賣一模一樣的，亞馬遜上有沒有？有多少個(gè)？如果你找出來，比如說有8個(gè)，那么這8個(gè)他們的銷量怎么樣。他們的發(fā)貨模式是什么？呀。他們的反饋有多少？他們的上架時(shí)間是多久？需要做到心中有數(shù)，因?yàn)楫a(chǎn)品是有生命周期的

除了分析產(chǎn)品的一模一樣的產(chǎn)品的競爭環(huán)境之外，還有就是同類型跟你這個(gè)產(chǎn)品功能是一模一樣的產(chǎn)品。只是外觀可能有點(diǎn)不一樣的這種類型類似的產(chǎn)品同行他們的一個(gè)競爭情況，對吧。它的價(jià)格區(qū)間是什么呀？

價(jià)格區(qū)間：這個(gè)因素會(huì)直接決定你選品的成敗.

對吧。就像我們很多賣家，你之前關(guān)注那個(gè)廚房相關(guān)的一些工具，手拉的也好，電動(dòng)的也好手拉的也好很多，這些它的功能都是為了省事，那你看過沒有。比如說手拉的這種啊或者說是手壓的這種它的可能你的樣式跟人家是長的不一樣的，但是整個(gè)行業(yè)所有這個(gè)其他的同行人家的售價(jià)區(qū)間是多少。對吧。比如說手壓的整個(gè)亞馬遜平臺(tái)，它的售價(jià)區(qū)間就是九美金到15美金之間。就是大賣得好的都是這個(gè)價(jià)格區(qū)間。

然后你現(xiàn)在你開發(fā)了一個(gè)手壓的，這個(gè)手拉的功能特別特別好用，也特別強(qiáng)大，但是你這個(gè)東西必須要賣到三十八九美金，你才有利潤，或者說甚至賣到20多美金才有利潤。

如果你的價(jià)格已經(jīng)超過了市場對這種類型的產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格認(rèn)知區(qū)間。因此銷售肯定不行，所以說這些東西你都要去研究，另外你還要去分析你這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你自己去總結(jié)一下，你這個(gè)憑什么人家不買別人的，要買你的，你的這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么。你自己能不能琢磨出來。這個(gè)東西為什么你要事先去琢磨，因?yàn)槟阍趯懳妩c(diǎn)描述的時(shí)候有可能會(huì)用上這些東西，對吧。你的這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么啊。你自己去想一下，你跟整個(gè)縣目前市場當(dāng)中有的同類型的產(chǎn)品，你跟他們比，你的優(yōu)勢在哪兒。憑啥認(rèn)為客戶會(huì)更認(rèn)可你這個(gè)產(chǎn)品。

自己去總結(jié)，如果你發(fā)現(xiàn)你的這個(gè)產(chǎn)品好像沒啥特點(diǎn)，沒啥能總結(jié)的。那么這種情況下極有可能市場也是這樣的反饋。那么這個(gè)東西它的整體的思路和邏輯。我剛剛給大家講了，它其實(shí)很簡單，就是你找到自己認(rèn)為好做的那個(gè)類目，然后完了去別的同行的這同跨平臺(tái)去別的平臺(tái)上去找賣得好的類似的，這個(gè)類目下的一些產(chǎn)品，然后在亞馬遜上又沒有人賣的，你直接拿上去做。

我告訴大家這個(gè)選品方法。這個(gè)產(chǎn)品方法是支撐我最開始選品的最主要用的方法之一。就是19年啊，就是19年我們新來做亞馬遜，那個(gè)時(shí)候我們做負(fù)責(zé)這個(gè)類目，我所使用的最主要的選品的方法就是這個(gè)啊，我主要選品的平臺(tái)就是其他平臺(tái)。

看的就是美國站，大家所面臨的國家都是同一個(gè)國家，對吧。同樣的一款衣服，它如果在其他平臺(tái)上它能夠賣得好，大概率它就能夠在美國的亞馬遜上賣得好，因?yàn)樗麄兌际敲鎸ν粋€(gè)國家吧。這個(gè)國家不可能說在eaby wish 買東西的人是喜歡這種風(fēng)格。在亞馬遜上買東西的人是屬于這種風(fēng)格，就跟咱們國內(nèi)一樣，比如說你現(xiàn)在新開發(fā)出來一種產(chǎn)品，如果你能夠在TB上賣得好，賣的爆同理你就把這個(gè)產(chǎn)品拿到j(luò)d上去，他一樣能賣得好，賣的爆是這意思，不就是這么簡單的道理哈。

美國的主流電商平臺(tái)有哪些呢。我這里給大家羅列了啊，各個(gè)國家我都羅列了，美國日本和歐洲平臺(tái)啊，亞馬遜沃爾瑪，這是按他們現(xiàn)目前的市場占有率啊來劃分的，亞馬遜沃爾瑪自建站eaby為使啊，然后ETSY這個(gè)手工平臺(tái)，然后還有g(shù)oogle，還有垂直網(wǎng)站，最牛逼的就是亞馬遜，其次就是沃爾瑪，第二大的是沃爾瑪了，以前是就是幾年前最大的是eaby啊。eaby是全世界的電商鼻祖，全球電商鼻祖，以前是根本沒有的，你想一下，它是全世界第一家電商網(wǎng)站啊。我們的國內(nèi)的TB就是按照這個(gè)平臺(tái)做的

然后現(xiàn)在沖到第二的是沃爾瑪.

第三就是自建站啊，就是那個(gè)shopify啊，shopify基基本上現(xiàn)在是占到第三這個(gè)位置了，第四才是eaby，第五位第六啊，這個(gè)ETSY這個(gè)平臺(tái)，第六谷歌第七就是各個(gè)品牌的垂直網(wǎng)站啊，這是美國的。

那么日本的主流的，因?yàn)槿毡镜倪@個(gè)電商發(fā)呃發(fā)展很落后啊，因?yàn)槿毡镜碾娚虨槭裁窗l(fā)展過后呢，因?yàn)榫褪窃蚓褪撬木€下實(shí)體的銷售啊，太牛逼了啊。日本的線下是很牛逼的，所以說日本的電商是很落后的，日本電商的排名就是亞馬遜，雅虎，樂天啊，其他的我也不知道了，歐洲站，歐洲站呢是排名最猛的是亞馬遜，排名第二的是eaby，第三是wish，第四是谷歌購物，第五是垂直網(wǎng)站，第六才是自建站第七。還有一個(gè)就是各個(gè)國家國內(nèi)的啊購物平臺(tái)，比如說像法國的CoD，意大利的EP，還有這個(gè)德國的瑞爾典德啊，這些都是他們國內(nèi)的購物平臺(tái)啊，它不是針對全全歐洲的，它只是針對某一個(gè)國家的，這些就是呃，各個(gè)平臺(tái)啊，各個(gè)站點(diǎn)，它的一個(gè)主流的購物網(wǎng)站啊，那我們選品呢。

方法也非常簡單，今天我就給大家去進(jìn)行一個(gè)實(shí)操和演練啊，我們怎么樣使用多平臺(tái)的方式啊，去進(jìn)行選品，今天我們就用這個(gè)吧。用那個(gè)美國站啊，我們用美國戰(zhàn)來演示一下。

選品實(shí)操

品類 月銷量 評論數(shù) 自營占比 有持續(xù)在上新品

就是如何我們?nèi)ハ日移奉?，首先月銷量20x個(gè)以上的，然后平均平衡評分?jǐn)?shù)最大不是超過50x吧。然后呃平均賣家數(shù)不超過xxx，亞馬遜自營占比不超過xxx。然后這個(gè)新品數(shù)至少有些人在持續(xù)上。然后我們看一下有沒有好做一點(diǎn)的類目。美國站在第一個(gè)就是跟圣誕節(jié)相關(guān)的。但圣誕節(jié)相關(guān)的現(xiàn)在肯定都完了。這是吊墜嗎。這個(gè)叫做新奇的裝飾。應(yīng)該叫新奇的裝飾品。這個(gè)類目新奇的裝飾品體量還可以啊，品牌和賣家數(shù)量都挺高的

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（來源：亞馬遜運(yùn)營筆記）

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