了解獨(dú)立站的引流方式，招聘最合適的人才

詳細(xì)了解后我才知道，是招聘單位寫的招聘要求太高了，可能是因?yàn)槭切鲁闪⒌莫?dú)立站團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所致，她們的招聘要求既要會(huì)從0到1建網(wǎng)站，還要會(huì)選品，引流方面要會(huì)操作SEO，SEM，還要會(huì)Facebook爆款操作，網(wǎng)紅引流。

招聘的HR說(shuō)，她們公司也沒(méi)搞過(guò)獨(dú)立站，都是去Boss直聘看別人招聘要求，然后把別人寫的那些招聘要求綜合歸納一下變成了自己的招聘要求。我想那些獵頭公司也應(yīng)該是拿到了這樣的甲方需求。是因?yàn)樗齻儾涣私猹?dú)立站的引流推廣方式，所以才提出來(lái)了高標(biāo)準(zhǔn)招聘需求，相當(dāng)于是要求一個(gè)人會(huì)設(shè)計(jì)汽車，會(huì)造汽車，會(huì)賣汽車，會(huì)駕駛汽車，最后還要求你會(huì)修汽車。不可否認(rèn)，這樣全面的人才是存在的，但是鳳毛麟角。

回歸到這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)，是不了解獨(dú)立站推廣引流方式，所以我在這把獨(dú)立站的引流方式詳細(xì)拆解一下。讓各位招聘單位的老板和HR以后能招聘到更精準(zhǔn)的獨(dú)立站人才。

跨境電商獨(dú)立站引流推廣大致分為以下幾種引流方式：

1、SEO在各大搜索引擎獲取免費(fèi)流量

特點(diǎn)：慢，免費(fèi)，要有經(jīng)驗(yàn)的SEO運(yùn)營(yíng)，后期持續(xù)性好

通過(guò)SEO優(yōu)化可以為你的獨(dú)立站24小時(shí)全天候獲取源源不斷的免費(fèi)流量，想想這種方式是不是“佛系賺錢”的模式啊，但是，SEO要獲得核心關(guān)鍵詞和核心長(zhǎng)尾詞排名進(jìn)入TOP3才真正的算得上是“佛系賺錢”，進(jìn)入TOP3就必須意味著你要有很高的SEO水平。

當(dāng)然，你也可以把SEO當(dāng)作你的獨(dú)立站的引流的一個(gè)“配菜”，在以谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告為主的前提下，在加上SEO的助攻引流，那你的ROI數(shù)據(jù)肯定是變得越來(lái)越漂亮。我和一些跑Google廣告的朋友交流過(guò)，他們表示：如果他們的網(wǎng)站能做一些SEO優(yōu)化，把自然流量提生到全站總流量（含所有廣告流量）的20%，那他們的毛利潤(rùn)是會(huì)翻一番的。但是實(shí)際操作情況是，他們的網(wǎng)站是測(cè)款模式，不斷的上新品做爆款測(cè)試，產(chǎn)品經(jīng)常被大面積刪除，導(dǎo)致一個(gè)網(wǎng)站400個(gè)產(chǎn)品，404頁(yè)面卻有1300多個(gè)，這和SEO的特點(diǎn)相違背，SEO很忌諱大面積刪除收錄的頁(yè)面，這樣會(huì)導(dǎo)致全站降權(quán)。

如果不是爆款的廣告模式，是細(xì)水長(zhǎng)流的“用戶閉環(huán)”運(yùn)營(yíng)模式，那是強(qiáng)烈建議做SEO，無(wú)論你是把它當(dāng)“主菜”，還是當(dāng)“配菜”，免費(fèi)的流量干嘛不要呢？

2、付費(fèi)推廣，主要以Google系和Facebook系為主，后起之秀有TikTok

特點(diǎn)：快，前期費(fèi)用高、風(fēng)險(xiǎn)大

常見的針對(duì)搜索引擎而言的廣告被歸類為SEM，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo，這類引流畢竟傳統(tǒng)的，一般不會(huì)出現(xiàn)暴增訂單的情況，訂單基本會(huì)是緩慢的增長(zhǎng)曲線。

另一類是根據(jù)受眾推送的廣告，F(xiàn)acebook、Ins、TikTok都是不錯(cuò)的選擇，這類廣告是玩爆款產(chǎn)品的最喜愛的陣地，因?yàn)槭巧缃粚傩缘脑?，這類廣告的特點(diǎn)很容易引爆賣點(diǎn)，訂單會(huì)突然陡坡上暴增，但是很難長(zhǎng)久維持。暴增的訂單也會(huì)給你的供應(yīng)鏈帶來(lái)不小的壓力。

3、SNS社交媒體圈粉引流

特點(diǎn)：慢，免費(fèi)，要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，積累粉絲

與上面的社媒廣告不同，這類引流是一種圈粉思路，也是免費(fèi)的，通過(guò)Facebook、Linkedin、Tik Tok等海外社交媒體添加獨(dú)立站鏈接，同時(shí)實(shí)現(xiàn)社交媒體與網(wǎng)站的閉環(huán)營(yíng)銷，更大程度增加客戶轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率和銷量。

4、EDM郵件營(yíng)銷

特點(diǎn)：價(jià)格低廉、無(wú)時(shí)間限制，易稱之為“垃圾郵件”、開封率低

這種一般都是用軟件操作，不會(huì)占用運(yùn)營(yíng)人員過(guò)多的時(shí)間，這門技術(shù)已經(jīng)有非常悠久的歷史了，以前傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)常用，現(xiàn)在也還有一定市場(chǎng)，重點(diǎn)是你要找到你潛在客戶去做郵件營(yíng)銷，不能無(wú)差別的群發(fā)。聽做過(guò)這個(gè)的人說(shuō)，現(xiàn)在郵件開封率已經(jīng)不足1%了，因?yàn)楝F(xiàn)在的郵箱反垃圾技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)了，試問(wèn)，你現(xiàn)在還會(huì)去閱讀你垃圾郵箱里的郵件嗎？

5，Influencer Marketing 紅人營(yíng)銷

特點(diǎn)：快，持續(xù)性短，而且還很貴

找到一些網(wǎng)紅，然后讓他們幫助你推廣產(chǎn)品，不要一聽到網(wǎng)紅就感覺要花很多錢，我們可以找一些粉絲量不是很多的網(wǎng)紅，但是一定要是跟你產(chǎn)品比較相關(guān)的領(lǐng)域網(wǎng)紅，目前找網(wǎng)紅可以自己手動(dòng)找，也可以通過(guò)一些第三方的網(wǎng)紅平臺(tái)來(lái)進(jìn)行直接廣告的投放。網(wǎng)紅很多，重點(diǎn)是怎么判斷網(wǎng)紅的粉絲是你的產(chǎn)品的潛在買家，這個(gè)才是關(guān)系你這筆錢砸下去是賺還是賠的問(wèn)題。當(dāng)然，有的是要打造品牌的網(wǎng)站，他們更看重網(wǎng)紅給他們帶來(lái)的是品牌曝光度，不以訂單支付考核網(wǎng)紅效果。

6. Affiliate Marketing聯(lián)盟營(yíng)銷

特點(diǎn)：按銷售分層，有訂單了才會(huì)有分層，要有一個(gè)很好的激勵(lì)方案才能鼓勵(lì)別人去給你分銷。

簡(jiǎn)單說(shuō)這就是找人分銷，賣出去了才給傭金，它是一個(gè)基于效果的營(yíng)銷，可以激勵(lì)營(yíng)銷人員推銷我們的產(chǎn)品，來(lái)?yè)Q取傭金的方式。營(yíng)銷人員會(huì)注冊(cè)你的聯(lián)盟計(jì)劃，把客戶引導(dǎo)到你的獨(dú)立站上，這樣只要是通過(guò)他們的鏈接過(guò)來(lái)購(gòu)買的客戶成功消費(fèi)之后，他們都會(huì)獲得一筆傭金，而這筆傭金需要由賣家也就是你來(lái)支付。

通常情況這種模式會(huì)結(jié)合上面說(shuō)的網(wǎng)紅營(yíng)銷，讓網(wǎng)紅來(lái)分銷你的產(chǎn)品。

綜上所述，你的獨(dú)立站要引流快你就花費(fèi)高，要免費(fèi)引流，那就成長(zhǎng)慢。

所以你要是打算這個(gè)品類要在你的網(wǎng)站做一年以上，那就要綜合運(yùn)用上面的各種引流方式，做細(xì)水長(zhǎng)流的養(yǎng)站圈粉之路。

如果你追求的快，那就選高投入的廣告和網(wǎng)紅路線，見效快，無(wú)后續(xù)持久流量。

回到文章開頭的話題，你決定了你的網(wǎng)站引流路線之后，你就可以明確你要招聘什么技能的運(yùn)營(yíng)人員了，這樣才能物盡其用，人盡其才，少走彎路，事半功倍。

（來(lái)源：谷歌SEO小平）

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