Coupang精品店，三個(gè)月從零做到百萬(wàn)營(yíng)收方案

跨境電商的行業(yè)格局年年都有變化，隨著歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，2022年必然是新興市場(chǎng)大規(guī)模崛起的一年，其中從21年才出現(xiàn)在中國(guó)人視野中的韓國(guó)電商平臺(tái)coupang，在21年下半年就已經(jīng)引領(lǐng)了一波全市場(chǎng)熱度，要知道coupang剛剛開(kāi)放對(duì)中國(guó)招商的時(shí)候，哪怕是完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的小白賣(mài)家做跟賣(mài)，一個(gè)月也至少有兩三萬(wàn)利潤(rùn)。

也是這波紅利性的營(yíng)收，讓很多賣(mài)家殺紅了眼，直接從其他各種平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)Coupang，Coupang看到突然之間有大量中國(guó)賣(mài)家入駐，也開(kāi)始對(duì)跟賣(mài)行為做了一些規(guī)則限制，現(xiàn)在的跟賣(mài)雖然還是很好做，但是已經(jīng)不能侵權(quán)了，侵權(quán)非常容易被查出來(lái)，更多的有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始往精品的方向去轉(zhuǎn)變了，長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)策略必然是精品店鋪。有其他賣(mài)家也歡迎和我們交流，我們從零做精品店，三個(gè)月時(shí)間，單店鋪月利潤(rùn)做到了8萬(wàn)，總結(jié)出了一套計(jì)劃。

第一個(gè)月，尤其是對(duì)于剛剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始入行的時(shí)候，甚至是一臉懵的，這時(shí)候我們的首要任務(wù)是快速了解平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則以及平臺(tái)的機(jī)制。

這其中有兩個(gè)重點(diǎn)，在規(guī)則方面，我們主要要了解平臺(tái)的物流規(guī)則，以及部分產(chǎn)品出口到韓國(guó)，需要做產(chǎn)品的Kc認(rèn)證。

在機(jī)制方面，我們主要需要了解平臺(tái)目前的流量機(jī)制，Coupang平臺(tái)現(xiàn)在的流量機(jī)制主要靠搜索流量。很大一部分買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)我們商品的時(shí)候，在購(gòu)買(mǎi)之前他都會(huì)有搜索的動(dòng)作。

了解規(guī)則和機(jī)制，有助于我們?cè)谇耙粋€(gè)月做好整體店鋪的布局，從規(guī)則上來(lái)看，前期就可以去布局Coupang官方的Cgf倉(cāng)庫(kù)，并且選擇一些暫時(shí)不需要kc認(rèn)證的產(chǎn)品。這里普及一下，什么叫Cgf倉(cāng)庫(kù)，Coupang平臺(tái)出單之后，我們發(fā)貨有兩種方式，第一種是自發(fā)貨，第二種是走官方倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)，官方在深圳設(shè)立了中轉(zhuǎn)攬貨倉(cāng)，我們可以選擇直接將產(chǎn)品寄給我們的客戶，也可以選擇將產(chǎn)品放在深圳設(shè)立的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，出單平臺(tái)再將我們的產(chǎn)品郵寄給客戶。

通過(guò)走中轉(zhuǎn)倉(cāng)郵寄的方式，我們就叫做cgf，走平臺(tái)官方倉(cāng)庫(kù)，我們的速度將會(huì)大大提升，平臺(tái)也會(huì)在我們的產(chǎn)品上加上一個(gè)火箭的標(biāo)志，可以更大程度地提升我們的流量，當(dāng)然走官方倉(cāng)庫(kù)也會(huì)多出來(lái)一些認(rèn)證環(huán)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品的審核會(huì)更加嚴(yán)格，同時(shí)運(yùn)費(fèi)相比于第三方會(huì)稍高一點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)前一個(gè)月的新手來(lái)說(shuō)，如果有能力能拿到官方倉(cāng)庫(kù)的資格，盡量去走官方倉(cāng)庫(kù)，這樣的話有助于我們新產(chǎn)品的前期流量冷啟動(dòng)。

從流量機(jī)制上來(lái)看，因?yàn)槭撬阉髁髁繛橹鳎瑯?biāo)題的精準(zhǔn)程度就顯得非常重要，你使用的標(biāo)題里面包含的詞是大詞還是精準(zhǔn)詞，將直接影響到你的曝光和精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，我舉個(gè)例子，新手朋友就明白了，比如你是賣(mài)IPhone8plus手機(jī)殼的，如果你的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞是iphone手機(jī)殼，你將會(huì)獲得更大的曝光因?yàn)椴还芸蛻羲阉鱅phone什么手機(jī)殼你的產(chǎn)品都會(huì)出來(lái)，如果你的標(biāo)題寫(xiě)的是iPhone8plus手機(jī)殼，這時(shí)候你的曝光將會(huì)小，因?yàn)楫?dāng)客戶搜索iPhone其他系列手機(jī)殼的時(shí)候，你的產(chǎn)品不會(huì)出來(lái)，只有當(dāng)客戶搜索IPhone8plus手機(jī)殼的時(shí)候，你的產(chǎn)品才會(huì)出來(lái)，但是當(dāng)客戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，他們正好都是想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的，所以雖然曝光小，但是轉(zhuǎn)化率卻非常高。因?yàn)樗阉髁髁繛橹?，?biāo)題的關(guān)鍵詞選詞就顯得尤為重要，同時(shí)是否符合韓語(yǔ)語(yǔ)法規(guī)則也顯得很重要。

第二個(gè)月

通過(guò)對(duì)于規(guī)則的認(rèn)識(shí)以及流量機(jī)制的優(yōu)化，到達(dá)第二個(gè)月的時(shí)候，我們出單量一般都不錯(cuò)了，這時(shí)候我們需要到達(dá)第二階段，充分去利用廣告，廣告說(shuō)白了就是花錢(qián)去買(mǎi)曝光的一種方法，coupang平臺(tái)目前的廣告主要是Cbc廣告，Cbc廣告就是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的一種方式，你的產(chǎn)品做了廣告，只有客戶點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會(huì)扣費(fèi)，當(dāng)然扣費(fèi)多少錢(qián)，點(diǎn)擊一次的費(fèi)用是你自己可以設(shè)置的。同時(shí)在物流方面也要做上更精準(zhǔn)的優(yōu)化，如果你第一個(gè)月部分產(chǎn)品是采取自發(fā)貨的，那第二個(gè)月可以選擇將所有產(chǎn)品全部做官方倉(cāng)庫(kù)。

第三個(gè)月

到達(dá)第三個(gè)月的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)全局優(yōu)化的過(guò)程，首先在全局優(yōu)化角度上，建議開(kāi)始注重起來(lái)供應(yīng)的穩(wěn)定性，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的訂單已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)步上升了，到達(dá)了一個(gè)不錯(cuò)的階段，如果中途出現(xiàn)斷貨會(huì)很麻煩，同時(shí)產(chǎn)品的生命周期也需要開(kāi)始考慮起來(lái)，在電商平臺(tái)上，任何一個(gè)產(chǎn)品都具有生命周期，我們?cè)谌粘Ｉ钪幸采钣畜w會(huì)，有的時(shí)候在天貓上排名第一名的筆記本電腦過(guò)一年之后，甚至搜都搜不到，這就是因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期過(guò)了熱度過(guò)了大家就不喜歡了。做好生命周期的預(yù)算，在不同的時(shí)間推出不同的產(chǎn)品，這樣可以保持店里長(zhǎng)久的有爆款產(chǎn)品。

（來(lái)源：跨境ecomence）

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