賣(mài)這些產(chǎn)品需謹(jǐn)慎！已導(dǎo)致上萬(wàn)賣(mài)家虧損，看看你有沒(méi)有被波及！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

相信今年很多賣(mài)家朋友都有同樣感受，還沒(méi)從2021年的各種打擊中緩過(guò)神來(lái)，2022年已經(jīng)開(kāi)始。回首2021年，是對(duì)跨境人很難的一年，“螺旋”、“內(nèi)卷”這些詞都已說(shuō)倦，經(jīng)歷過(guò)的賣(mài)家都懂個(gè)中滋味。

不久前，有賣(mài)家在網(wǎng)上發(fā)布了《年終滯銷產(chǎn)品總結(jié)》，很心酸地自我調(diào)侃道：“什么產(chǎn)品好賣(mài)說(shuō)不準(zhǔn)，但什么產(chǎn)品不好賣(mài)我知道！”

（圖片來(lái)源：知無(wú)不言論壇）

此帖一出引發(fā)大量賣(mài)家共鳴，一時(shí)間不少賣(mài)家激情分享各種滯銷產(chǎn)品。下面，小編就給大家簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下2021滯銷產(chǎn)品，以防想布局這些產(chǎn)品的賣(mài)家踩坑。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽）

通過(guò)調(diào)研后，小編發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品做不起來(lái)并不是因?yàn)槠脚_(tái)政策或利潤(rùn)低下，而是因?yàn)?/span>以下幾個(gè)原因。

1、類目競(jìng)爭(zhēng)激烈

比如3C、燈具、瑜伽相關(guān)等產(chǎn)品，很大一部分做不起來(lái)的原因是市場(chǎng)容量飽和，加上同行競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、行業(yè)極其內(nèi)卷的情況下，沒(méi)有出眾的運(yùn)營(yíng)技巧就沒(méi)有銷量。

因此，在選品時(shí)賣(mài)家應(yīng)該結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀謹(jǐn)慎選品，面對(duì)被充分挖掘但未被完全滿足需求的品類，從紅海大類中尋找細(xì)分市場(chǎng)，滿足部分用戶的某些需求，做小而美產(chǎn)品。比如市場(chǎng)銷量大但好評(píng)率低的產(chǎn)品，這里以腳凳為例。

在亞馬遜上，腳凳的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.03億，市場(chǎng)需求較大，同時(shí)谷歌指數(shù)平均在50上下浮動(dòng)，且品牌集中度較低，說(shuō)明消費(fèi)者不看重品牌，一級(jí)市場(chǎng)上進(jìn)貨價(jià)10-50元不等。但這類產(chǎn)品有缺點(diǎn)，整體好評(píng)率偏低，產(chǎn)品有較大改進(jìn)空間。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品，市場(chǎng)大盤(pán)）

（圖片來(lái)源；谷歌指數(shù)，腳凳搜索指數(shù)）

通過(guò)EasyYa易芽選品，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)還有很多沒(méi)有被滿足的需求和可以改進(jìn)的功能。對(duì)此，賣(mài)家可以根據(jù)評(píng)論中所體現(xiàn)的有效信息去做小而美的產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品，買(mǎi)家需求）

2、行業(yè)壟斷壁壘難撼動(dòng)

像霧化器、小家電等產(chǎn)品滯銷的原因大多是因?yàn)轭^部賣(mài)家供應(yīng)鏈日臻完善，同時(shí)技術(shù)壁壘、專利門(mén)檻高，小賣(mài)家難以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)然去做自然容易滯銷。

因此，中小賣(mài)家應(yīng)盡量避開(kāi)有巨頭大賣(mài)存在的類目，尋找目前平臺(tái)容量較小的品類來(lái)深耕，比如護(hù)理產(chǎn)品、手工品、辦公用品等。

（圖片來(lái)源：EasyYa易芽選品，市場(chǎng)壟斷情況）

3、產(chǎn)品生命周期短、季節(jié)性強(qiáng)

有一些產(chǎn)品本身需求量高但卻依然滯銷，例如寵物玩具、鉆石畫(huà)、拼圖、泡泡槍等，很大原因也是因?yàn)楫a(chǎn)品本身生命周期短，如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)很難推動(dòng)銷量。

（圖片來(lái)源：谷歌指數(shù)，傳統(tǒng)毛絨玩具搜索指數(shù)）

尤其是傳統(tǒng)的、帶季節(jié)性的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷量如上圖所示，生命周期短且市場(chǎng)需求不斷萎縮，最終逃離不了滯銷的命運(yùn)。

因此，我們賣(mài)家在選品時(shí)，一定要注意：

1、 與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合市場(chǎng)需求謹(jǐn)慎選品，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2、 結(jié)合市場(chǎng)本地化來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新才有可能突破重圍。

3、 奇招制勝，抓住時(shí)事熱點(diǎn)以及社會(huì)要聞來(lái)突破產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的瓶頸。

4、 想法需要超前，不可固步自封只看眼前的市場(chǎng)。

5、 大膽預(yù)測(cè)，敢為人先，開(kāi)闊思維，主動(dòng)創(chuàng)新。

6、 平時(shí)沒(méi)事多上清貨平臺(tái)（deal網(wǎng)站等）搜索意向產(chǎn)品。如果在同期有很多同類目的產(chǎn)品都在清倉(cāng)促銷，那么一定要避開(kāi)這類產(chǎn)品。

7、 盡量不選季節(jié)屬性強(qiáng)、生命周期短、類目競(jìng)爭(zhēng)激烈、帶有行業(yè)壟斷的產(chǎn)品。

此外，產(chǎn)品成本高、差評(píng)多、轉(zhuǎn)化率差、門(mén)檻低等等問(wèn)題舉不勝數(shù)，一不小心就容易滯銷。假設(shè)已經(jīng)遇到滯銷問(wèn)題，賣(mài)家首先要找出產(chǎn)品滯銷的原因，是不符合市場(chǎng)需求？還是產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，是自己的運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題？如果不符合市場(chǎng)需求，不用費(fèi)時(shí)間直接棄置。

如果是自身運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，可以從產(chǎn)品優(yōu)化（listing頁(yè)面）、重新上新方面調(diào)整，同時(shí)在銷售方面應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、 和店里的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

2、 推薦給高復(fù)購(gòu)客戶（老客戶買(mǎi)單意愿高于新客戶）。

3、 沒(méi)事多參加打折促銷活動(dòng)進(jìn)行讓利（在自己能承受范圍內(nèi)）。

4、 擴(kuò)大銷售市場(chǎng)（亞馬遜、deal網(wǎng)站、社媒促銷等）。

5、 利用EasyYa易芽選品等可以熟知消費(fèi)者需求的選品軟件，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的其他功能屬性，讓產(chǎn)品創(chuàng)新為寶。

值得一提的是，不是所有的產(chǎn)品都適合做促銷讓利，這需要賣(mài)家自己去多嘗試了。

總之，做跨境電商一定要掌握“條條大路通羅馬”的道理，沒(méi)有滯銷的產(chǎn)品，只有滯銷的思維。市場(chǎng)是多變的，拓寬思維、打開(kāi)視野，多看多學(xué)多做會(huì)收獲更多有用思路，賣(mài)家從各個(gè)方面開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維、與時(shí)俱進(jìn)，才能更好的讓產(chǎn)品良性循環(huán)起來(lái)。

EasyYa易芽選品就是這樣一款可以讓賣(mài)家輕松拓寬思維、打開(kāi)視野的多功能選品軟件。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：易芽）

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