100%點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化！亞馬遜視頻營(yíng)銷！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)于視頻營(yíng)銷而言，很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)認(rèn)為“視頻”只是起到錦上添花的作用。那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了??！如果只是這么一個(gè)不起眼的小作用，亞馬遜為什么還要大動(dòng)干戈的開(kāi)設(shè)“視頻廣告”這一個(gè)窗口呢？亞馬遜僅僅是為了掙錢(qián)嗎？此言差矣，一切都是有數(shù)據(jù)作支撐的，可要知道，亞馬遜一切的初衷就是：客戶是第一位！

今天kevin就和大家聊一下亞馬遜視頻營(yíng)銷的事情，讓你的產(chǎn)品做到100%點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化！不要不信，一起看看就知道了！

圖片來(lái)源：Wyzowl

據(jù)Wyzowl此前對(duì)消費(fèi)者調(diào)研的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，有68%的消費(fèi)者更喜歡通過(guò)短視頻的方式去了解一款新的商品或服務(wù)，這一比列遠(yuǎn)超基于文本的文章、信息圖表等呈現(xiàn)形式。

此外，另?yè)?jù)亞馬遜公布的一項(xiàng)調(diào)查，在觀看品牌或商品視頻后，每5位亞馬遜訪客中，就有1人會(huì)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品。還有賣(mài)家測(cè)試使用亞馬遜品牌推廣視頻后發(fā)現(xiàn)，由視頻帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%！

隨著短視頻和直播的興起，傳統(tǒng)電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，視頻的重要性越來(lái)越受到賣(mài)家的重視，平臺(tái)也在視頻營(yíng)銷模塊給予了曝光的渠道，今天kevin給大家捋一下亞馬遜平臺(tái)視頻營(yíng)銷的那些事～

 亞馬遜平臺(tái)視頻分類：

1.  主圖視頻

2.  關(guān)聯(lián)視頻

3.  QA視頻

4.  Review視頻

5.  視頻廣告

一、主圖視頻

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

主圖視頻是亞馬遜Listing很重要的一部分，可以說(shuō)主圖影響著點(diǎn)擊，主圖視頻影響著轉(zhuǎn)化！我們通過(guò)上圖可以看到，大賣(mài)直接在主圖視頻的位置上傳了4個(gè)視頻。通過(guò)這4個(gè)視頻更加生動(dòng)、形象的展示攝像頭在日常生活場(chǎng)景下的使用和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，又通過(guò)視頻把前6張主圖賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了一遍。

因此主圖視頻是很多賣(mài)家都會(huì)做的視頻之一，特別是對(duì)于一些（男女）服裝類目，智能家居，廚房類目，寵物玩具，戶外類目等一些需要展示給消費(fèi)者觀看的，能夠極大的增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，激起他們的消費(fèi)沖動(dòng)。

 二、關(guān)聯(lián)視頻

電腦端顯示：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

移動(dòng)端顯示： 

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

與電腦端不同的是，在移動(dòng)端關(guān)聯(lián)視頻的位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于QA，位于5點(diǎn)描述的下方，因此在移動(dòng)端關(guān)聯(lián)視頻顯得更加重要，一個(gè)好的關(guān)聯(lián)視頻足以影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。（大家也知道，現(xiàn)在手機(jī)不離手！買(mǎi)家大多都是通過(guò)手機(jī)下單?。┧砸曨l至關(guān)重要！

關(guān)聯(lián)視頻大小最大支持5個(gè)G，足以看出平臺(tái)對(duì)視頻的支持力度，因?yàn)橐曨l越大對(duì)亞馬遜平臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載能力要求越高，經(jīng)營(yíng)成本越高。

三、QA視頻

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

2021年亞馬遜支持QA上視頻，只不過(guò)QA視頻的大小限制是5M，只能上傳幾十秒的視頻，不過(guò)這也是亞馬遜在視頻方面一個(gè)很大的流量支持，賣(mài)家朋友們可以在QA模塊里簡(jiǎn)單展示產(chǎn)品的一些特性用于回答老外提出的問(wèn)題。

 四、評(píng)論視頻

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

 評(píng)論的重要性對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)不言而喻，而優(yōu)質(zhì)的評(píng)論更能夠增加權(quán)重，提升整個(gè)Listing的轉(zhuǎn)化。

一般評(píng)論：文字或者長(zhǎng)文字

好點(diǎn)的評(píng)論：長(zhǎng)文字描述+ 3-5張圖片

完美評(píng)論：長(zhǎng)文字描述 + 3-5張圖片 + 使用視頻/買(mǎi)家秀視頻

 一般情況下評(píng)論視頻是賣(mài)家無(wú)法干預(yù)的。

五、視頻廣告

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

 視頻廣告可以幫助賣(mài)家更直觀的展現(xiàn)商品賣(mài)點(diǎn)和品牌故事等信息，與買(mǎi)家建立直接的聯(lián)系。當(dāng)買(mǎi)家在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)物時(shí)，能夠快速發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品，有效提升曝光，為商品帶來(lái)更多潛在的銷售機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：亞馬遜官方文檔

此外，根據(jù)亞馬遜廣告公眾號(hào)此前發(fā)布的品牌推廣視頻的展現(xiàn)形式，我們也可以看到品牌推廣視頻在搜索結(jié)果頁(yè)中如何驅(qū)動(dòng)買(mǎi)家瀏覽并鏈接至商品詳情頁(yè)，更深層次的明晰品牌推廣視頻在幫助買(mǎi)家作出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)發(fā)揮的作用。

艾克斯跨境集中營(yíng)在美國(guó)設(shè)有專業(yè)的攝影工作室，目前已經(jīng)合作幾十位本土模特，可以根據(jù)賣(mài)家的要求進(jìn)行實(shí)地拍攝高質(zhì)量的買(mǎi)家秀視頻，主圖視頻，賣(mài)家收到視頻源文件后可以放到任何平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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