2022適合做跨境電商嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

昨天的自由式滑雪男/女子大跳臺比賽，中國隊又收獲一金一銀。這次北京冬奧會的火爆程度，不僅僅帶動了冰雪運動的熱情高漲，還帶動了冰雪經(jīng)濟的大火。

要知道滑雪等項目在北美、歐洲是相當普及的運動，加之冬奧會的推波助瀾，這類冰雪相關(guān)產(chǎn)品的市場前景必定會迎來新的契機。

據(jù)了解，安踏天貓官方旗艦店的羽絨服、衛(wèi)衣的海外銷量大幅提升，其中冬奧國旗款外套、谷愛凌同款衛(wèi)衣等格外受海外消費者歡迎。雖然此類商品售價高昂，但依舊沒抵擋住消費者的熱情。

此外，阿里巴巴旗下跨境電商平臺近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度，中國滑雪用品海外銷售額，同比去年增長超過60%，其國產(chǎn)滑雪頭盔海外銷售額同步上漲了15倍。

一、對賣家來說，2022年無疑是冰雪產(chǎn)業(yè)的一個新風(fēng)口。

新冠疫情的反復(fù)以及各國疫苗接種情況，時刻影響著全球經(jīng)濟的發(fā)展。國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)測，發(fā)達經(jīng)濟體的總產(chǎn)出將在2022年恢復(fù)至疫情前的水平，在2024年超出疫情前趨勢水平0.9%。相反，到2024年，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體（不包括中國）的總產(chǎn)出預(yù)計仍將比疫情前的預(yù)測值低5.5%，意味著這些國家在生活水平方面將出現(xiàn)更嚴重的倒退。

這種分化是由疫苗的接種程度及國家防疫政策導(dǎo)致的。發(fā)達國家中，超過60%的人口已經(jīng)完成疫苗接種，但低收入國家仍有約90%的人口沒有接種疫苗，這將帶來更惡劣的生存及經(jīng)濟環(huán)境。

供應(yīng)鏈混亂、通貨膨脹、就業(yè)率等等，這些都是賣家在做2022-2025年出口戰(zhàn)略布局時，需要從宏觀層面考慮到的。

（數(shù)據(jù)來源：eMarketer）

根據(jù)eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售電商銷售額4.213萬億美元，到2025年將增長至7.385萬億美元，占零售總額的比重，也從17.8%上升至24.5%，這意味著全球電商滲透率不斷提升，跨境電商的市場機會仍然巨大。

作為全球第三大電商市場的歐洲，擁有45個國家和地區(qū)。其中GDP最高的國家是德國，為3.80萬億美元，排名全球第四，英、法、意、俄緊隨其后。

二、銷售額增長超100%的法國市場有何機會？

2020年新冠疫情爆發(fā)，為救助飽受疫情打擊的家庭和企業(yè)，法國政府推出緊急援助措施，在歐盟支持下，在2021年和2022年推行總額1000億歐元的經(jīng)濟刺激計劃。

受封城影響，很多法國人在線上買買買。法國許多本土賣家意識到這點，紛紛發(fā)展并擴大網(wǎng)上業(yè)務(wù)，以減緩實體業(yè)務(wù)所受到的沖擊。在送貨上門和網(wǎng)購駕車自取等服務(wù)的推動下，銷售額比上年同期增長超過50%，在兩次全國封鎖期間更出現(xiàn)增長100%以上的高峰。

據(jù)Trading Economics預(yù)測，2022年法國的GDP將達到2.82萬億元。

1、高速增長、客單價高

2020年，法國消費者每單交易的平均金額為61歐元，高于2019年的59歐元。

2、互聯(lián)網(wǎng)、社媒滲透率高

Youtube是法國較受歡迎的社交媒體，在15-25歲年齡層中的使用比例高達80%。

3、“時尚之都”偏好時尚類目

服裝鞋類是最受法國在線消費者歡迎的品類之一，占總比重54%。緊隨其后的是家電數(shù)碼類、運動休閑類和文化娛樂類。

4、平臺偏好

法國人十分喜歡在電商平臺購物，在眾多電商平臺中，Amazon占到總市場份額的22%，而唯一能與其抗衡的法國本土平臺就只有Cdiscount了。該品牌是法國本土最大的電子商務(wù)平臺之一，其銷售額約為亞馬遜的三分之二，但Cdiscount的賣家數(shù)量相較于亞馬遜法國站點，卻少了3倍不止。

雖然流量比不上亞馬遜法國站甚至美國站，但這個流量也是足夠讓很多人在上面賺到錢。因為，在Cdiscount上消費的人群消費能力尚可。所以在初期，很多賣家的產(chǎn)品都能保持60-70%的利潤。

Cdiscount這個平臺比較像亞馬遜，屬于綜合品類電商平臺，也有像亞馬遜一樣的倉儲配送服務(wù)叫FBC。在法國，Cdiscount一共有3大自營倉儲中心，倉儲面積達50萬㎡，滿足本土及歐洲的訂單配送。

很多賣家做法國市場選擇的平臺是Cdiscount，因為平臺流量很穩(wěn)定，如果產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，做FBC發(fā)貨還能有額外的流量扶持，出單自然會更穩(wěn)定。

在跨境交易方面，法國的在線消費者并不熱衷進行跨境網(wǎng)購，約有60%的受訪者表示，自己只會在本土的線上商店網(wǎng)購。所以，對想做歐洲市場的賣家，不妨多考慮這些本土平臺的入駐和布局。

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（編輯：江同）

（來源：Cdiscount）

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