廣告商應(yīng)該選擇最符合其廣告系列特定目標(biāo)的策略！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Facebook 分析的最大收獲是，與人口統(tǒng)計(jì)受眾相比，一些興趣受眾太小而無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模。廣告商應(yīng)評(píng)估他們感興趣的受眾，并決定較高的影響是否值得潛在地減少覆蓋面和較高的每千次展示費(fèi)用。

如果興趣受眾足夠廣泛，他們的表現(xiàn)可以與人口統(tǒng)計(jì)受眾相媲美。在這種情況下，廣告商應(yīng)選擇最符合其廣告系列目標(biāo)的策略。

雖然這些發(fā)現(xiàn)是有道理的，但它們對(duì) Facebook 也很方便，因?yàn)锳pple 的 App Tracking Transparency不會(huì)影響人口統(tǒng)計(jì)定位。

人口統(tǒng)計(jì)的表現(xiàn)優(yōu)于過(guò)于狹窄的興趣受眾

基于興趣的定位本質(zhì)上比基于人口統(tǒng)計(jì)的定位更受限制。為了克服這種差異，覆蓋率較低的廣告系列需要以更高的效率進(jìn)行補(bǔ)償。興趣定位確實(shí)可以提高效率，但不太可能彌補(bǔ)差異。

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“在由于興趣定位而導(dǎo)致覆蓋面顯著減少的活動(dòng)中，與人口統(tǒng)計(jì)受眾相比，效果略高（+22%），”Facebook 表示，“但是，這種增加略低于要求的閾值，不太可能充分彌補(bǔ)為下游。因此，與這些廣告系列中的興趣策略相比，人口統(tǒng)計(jì)策略成為制勝策略的可能性高出 1.6 倍，并推動(dòng)了更具成本效益的品牌成果?！?nbsp;當(dāng)興趣受眾太窄時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)受眾的覆蓋面也比相同預(yù)算的興趣受眾多 99%。

基于人口統(tǒng)計(jì)和基于興趣的定位都可以提供覆蓋面

當(dāng)感興趣的受眾足夠廣泛以提供足夠的覆蓋面時(shí)，這兩種策略在相同的預(yù)算下實(shí)現(xiàn)了可比的覆蓋面。當(dāng)兩者都可以在相同預(yù)算的情況下提供可比的覆蓋范圍（彼此相差 20% 以?xún)?nèi)）時(shí)，F(xiàn)acebook 的分析表明，它們同樣有可能成為獲勝的、具有成本效益的策略。

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“這一發(fā)現(xiàn)意味著，一些更廣泛的興趣受眾可以產(chǎn)生與人口統(tǒng)計(jì)受眾相當(dāng)?shù)母采w范圍，營(yíng)銷(xiāo)人員可以選擇其中一種策略，同時(shí)最大限度地與類(lèi)別買(mǎi)家保持一致，”Facebook 表示。

你的目標(biāo)應(yīng)該決定你的策略

根據(jù)分析，受眾特征定位是漏斗頂部的制勝策略的 1.6 倍，而興趣定位是漏斗底部的制勝策略的 2 倍。

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這意味著感興趣的受眾可能更適合較低渠道的目標(biāo)，例如推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意圖和考慮，而人口統(tǒng)計(jì)受眾可能更有可能推動(dòng)較高的渠道目標(biāo)，例如品牌知名度。廣告商應(yīng)選擇最符合其廣告系列特定目標(biāo)的策略。適當(dāng)?shù)厥褂眠@兩種策略可以使品牌推動(dòng)漏斗上下游的結(jié)果。