亞馬遜站外推廣十問十答

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近在知無不言上就站外推廣問題和一些賣家互動，大家的問題都挺具有代表性，我把這十問十答整理了下。

Q 1

不知道有沒有人跟我一樣 。市面上站外推廣我試了好多次 ，最后放棄了。。 1. facebook群組。 找過一個服務(wù)商， 給了500塊錢說給我發(fā)到一個幾十萬的群組去。   最后1單都沒成交。  2. 也是服務(wù)商，一些站外deal，  都是嘗試一些幾百塊錢的deal。  基本都是出個幾單或者出不了啥單。3.自己聯(lián)系  youtube  那些網(wǎng)紅，  以前我搭配過嘗試跟 亞馬遜的give away 搭配一起 挺有效果。就是之前可以設(shè)置 觀看量達(dá)到多少才能領(lǐng)到那個免費產(chǎn)品。   但是我每次設(shè)置的都很高， 時間很短?；具_(dá)不到 就一直沒人領(lǐng)。多嘗試幾次轉(zhuǎn)化還行。  后來亞馬遜好像不讓玩這種了。 

答： 站外不出單，有幾種原因: 1，你合作的不靠譜，給你發(fā)的一些垃圾群 2, 你的產(chǎn)品不適合那些群或那個deal網(wǎng)站 3，deal價格沒有優(yōu)勢 4, 競爭對手做站外活動太多

Q 2

其實還是挺想通過站外來推流的。   因為我的競品的關(guān)鍵詞竟然 比 主詞的熱度還高。。   比如     cup  ，  它的 品牌名+cup的熱度比 cup還高。。我感覺就是站外做起來的。    但是  嘗試過各種套路 。真的效果太差了。不知道是不是我舍不得錢。

答：在做了這么久的推廣之后，站內(nèi)和站外推廣，對于我已經(jīng)沒有區(qū)別了，我看待它們都是一樣的，都是一種推廣方式，不管你是通過關(guān)鍵詞cpc，還是通過紅人口頭種草讓客戶下單，都是可以的。沒有區(qū)別。本質(zhì)上是通過推廣，獲取客戶。形式當(dāng)然很重要。只不過，對于我來說，這已經(jīng)沒有太大的區(qū)別。我不看形式了。我只看本質(zhì)。

Q 3

站外做兩下就不行了。沒發(fā)現(xiàn)有啥好。

答：這位朋友，沒有什么事情是做兩三下就行的。任何事情要做出成績來，需要付出時間和代價，不斷鉆研，深入了解這個渠道。站外毋庸置疑，是很好的推廣渠道，你去多了解認(rèn)識一些大公司的推廣方法和人員就知道了。如果你是想短期內(nèi)通過站外發(fā)財，當(dāng)我沒說。我發(fā)這篇文的初衷，不是教你通過站外快速發(fā)財，而是讓大家更好地認(rèn)識推廣。只有認(rèn)識之后，才能重新審視以及接納。

Q 4

站外需要資金比較充實的公司，而且短期效果不是那么明顯

答：不一定的。deal要不了多少錢，紅人很多也是免費的，大部分推廣人員的工資在一萬以下吧。招聘有經(jīng)驗的推廣人員，短期內(nèi)是可以有效果的。

Q 5

站外不就是短期爆一下又恢復(fù)平靜了嗎？短期曝單，曝完就沒啥流量

答：你說的這種是做deal，站外涵蓋的內(nèi)容很廣，不止deal，還有紅人，社交，媒體報道，聯(lián)盟，郵件營銷等。站外可以制作一套組合拳方案，達(dá)到持續(xù)而穩(wěn)定的效果。 

Q 6

站外我也做了很多次，網(wǎng)站群組都有。以前總會找各種付費博主Facebook放貼，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，放貼收費的人基本都是割韭菜，經(jīng)常花錢出去一單都沒有。反而效果最好的是免費的博主，因為他們對自己的效果有底氣。

答：能發(fā)免費的效果好的群組，自然求之不得。但這些免費的群主選貼十分嚴(yán)格，百里挑一。成年人應(yīng)該避免只做這種靠運氣成功的事情。玩轉(zhuǎn)fb群組，需要大量實踐，投放很多deal，辨別優(yōu)劣群組，剔除無效群組，提高帖子上貼率，這些是有技巧的。

Q 7

但是站外的核心還是產(chǎn)品，要是產(chǎn)品質(zhì)量不好，什么都白搭

答：你應(yīng)該再換好的產(chǎn)品嘗試一次，你會對推廣產(chǎn)生信心的。不好的產(chǎn)品應(yīng)該銷毀掉，清理掉，那不算真正意義上推廣的范疇。推廣是把一款好的產(chǎn)品，一個好的品牌推向客戶，滿足客戶的需求。

Q 8

站外的話只是起引流作用 主要還是以站內(nèi)為主 適當(dāng)?shù)淖稣就饩秃?/span>

答： 嗯嗯 站內(nèi)為主 站外為輔 不過站外怎么就只起引流的作用了? 站外可以帶來的東西太多了

Q 9

站外是一個無法確定的因素，不同的群組挑不同類型的產(chǎn)品，同等類型的產(chǎn)品又要對比折扣和折扣價，無論你是找服務(wù)商還是自己有推廣，都無法每次都能起到好的效果，還是得多試站外只是暫時的引流和曝光，真正長期發(fā)展還是需要靠站內(nèi)

答： 站外可以帶來持久而穩(wěn)定的效果 就是要花費時間去維護(hù)和經(jīng)營 站外斷掉 對一個好的品牌影響巨大 可能因為缺少信用的維護(hù) 而失去客戶的信任 從而導(dǎo)致品牌的消失 歷史上這樣的例子不勝枚數(shù) 本人也經(jīng)歷過一些放棄站外品牌推廣的公司 最后品牌走向消亡

Q 10 

去年的站外效果很一般 

答：可能因為去年大賣倒了一批，都在清倉，打價格戰(zhàn)，會導(dǎo)致效果不好。今年這種情況會有所好轉(zhuǎn) 

（來源：Elliott網(wǎng)絡(luò)營銷手記）

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