選品思維變革：銷量反超競品10倍，商品核心詞卻無轉化！

相信大家近期一定被上海疫情、房價拐點、世界通脹的消息刷屏過，接著就是各個融資幾百億的上市公司裁員與股票大跌，有時候感覺這些影響離我們很遠，但是我們無時無刻身在其中。

                                                 （圖片來自資訊類網(wǎng)站）

從這些房地產(chǎn)的短視頻中我突然想通了我們賣家的選品歷程也是如此，早期的買房者幾乎都在想一件事：“這個房價還會漲”。但是我從這些房貸斷供的新聞中看到的不僅僅是中產(chǎn)的財富洗劫，還有眾多普通老百姓成為無辜的犧牲品。

01 :我們處在歷史巨大的漲跌循環(huán)拐點上。

股票基金漲了一年只需要2天跌回，房地產(chǎn)漲了20年一夜跌回解放前，所以我們無時無刻都處在一個巨大的歷史輪回中，亞馬遜電商也是如此，漲了半年，一個星期跌回新品期，上升期時我們總是沉浸在賺錢的喜悅中，往往忽略了趨勢的存在，只有拐點來臨時才發(fā)現(xiàn)風險離我們是那么近。

                                     （圖片來自賣家交流時提供的截圖）

02 :買漲不買跌，沒有分析支撐高房價背后的需求因素。

大家都聽過買房的時候都是買漲不買跌，現(xiàn)在的新房成交量非常的少就說明了這點，黃奇帆一共分析了十個趨勢數(shù)據(jù)來分析房價，最后往往落下個房價腰斬，“斷供”倒欠的下場，投入的貨物成本就是首付款，投入的廣告費就是按揭利息，最后本都沒回來，棄置的時候倒欠亞馬遜。

實際上我們商品的銷量漲跌絕對不是數(shù)據(jù)表面上的漲跌，商品的銷量趨勢上漲來源于背后用戶需求變化的多種因素。比如氣溫變化、時尚趨勢、TikTok社交傳播、商品更新?lián)Q代、廣告營銷宣傳、價格漲跌等一系列因素最終影響了產(chǎn)品的銷量，這才是選品真正需要研究的內(nèi)容，而不是一些選品軟件的商品數(shù)據(jù)表面漲跌。

                        （圖片來自與賣家交流截圖及AmzTrends插件截圖）

03 :收益與風險瞬息萬變，收益的反面就是風險？

我們做選品分析離不開數(shù)據(jù)分析，關于數(shù)據(jù)的價值我總結成兩方面，分別是安全(風險)和收益(利潤)，其實就是算得出的利潤和算不出的風險。比如我們選品只看漲，不會在乎商品背后的需求價值，我們賣家稍有不慎就很容易翻車，所以在選品時如何量化風險成為接下來選品成功的關鍵。

                                   （圖片來自資訊網(wǎng)站疫情截圖及股票截圖）

04 :市場定位=用戶定位與價格定位。

價格競爭只是初級競爭，當一個市場越來越大時，競爭對手也會越來越多，而且價格會越來越低，當價格越來越低時就會拼命的壓縮成本從而導致整個商品的客戶反饋變差，結果這個品類就會迅速被做爛。

                                   （圖片來自亞馬遜前臺商品頁面截圖）

我們的選品已經(jīng)從選品上升到選市場（流量定位決定用戶人群，用戶人群決定價格定位），比如上面第二款商品，為什么核心關鍵詞不轉化？價格比同款高，銷量卻比競品高十倍？背后就是商品深入的市場定位、用戶定位、價格定位、流量定位的共同結果。

                                     （圖片來自AmzTrends插件截圖）

回歸商業(yè)本質(zhì)，選品不再是根據(jù)商品的評論數(shù)，價格，評分等表面的數(shù)據(jù)來決定的，真正的選品一共需要考慮以下四個方面：

1：分析需求趨勢周期的必要性，

2：銷量有據(jù)可依，挖掘背后支撐因素，

3：算得出的利潤與算不出的風險，

4：商品流量定位與市場定位。

歡迎來評論一起討論亞馬遜最新的選品思維吧！

（來源：ABA Hacker）

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