RTB house個(gè)性化視頻如何幫助時(shí)尚品牌出海？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)趨于飽和、線上流量紅利消失，催生了一批時(shí)尚出海品牌。依托國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，這些品牌及時(shí)把握出海機(jī)會(huì)，迅速向歐美、南美，及中東市場(chǎng)擴(kuò)張。

未來5年，全球時(shí)尚電商（包含服裝、配件和包袋、珠寶和奢侈品、鞋子及其細(xì)分市場(chǎng)等品類）將以7.18%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，達(dá)到1萬億美元的市場(chǎng)規(guī)模，[1]其中就有中國(guó)時(shí)尚出海品牌的一席之地。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，時(shí)尚品牌如何吸引海外消費(fèi)者？

讓消費(fèi)者瘋狂“買買買”，是根植于時(shí)尚行業(yè)的DNA之一。時(shí)尚出海品牌要引導(dǎo)消費(fèi)者購買，就要了解到，如今，跨境賣家們的營(yíng)銷策略，必須從傳統(tǒng)的“以企業(yè)為中心”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者為中心”。

作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的必然產(chǎn)物，數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)借助相關(guān)技術(shù)，成功突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限，實(shí)現(xiàn)降低營(yíng)銷成本、高效獲客的目的。

這也是以個(gè)性化視頻廣告為代表的數(shù)字化營(yíng)銷，越來越被奢侈品牌時(shí)裝、街頭服飾和生活方式服裝等時(shí)尚行業(yè)零售商需要和重視的原因。

捕獲海外消費(fèi)者，個(gè)性化視頻廣告轉(zhuǎn)化高

互聯(lián)網(wǎng)已成為時(shí)尚品牌出海的最主要營(yíng)銷陣地，個(gè)性化視頻作為轉(zhuǎn)化率更高的數(shù)字營(yíng)銷方式，其在中國(guó)時(shí)尚品牌出海過程中發(fā)揮著不可替代的重要作用：

·截至2022年，普通人每天將花費(fèi)100分鐘 觀看在線視頻；

·55%的消費(fèi)者在做出購買決定之前會(huì)觀看視頻，84%的人表示，他們已經(jīng)通過觀看品牌的視頻，被說服購買產(chǎn)品或服務(wù)；

·在著陸頁上添加視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高多達(dá)80%；視頻營(yíng)銷人員每年獲得的合格潛在客戶數(shù)量增加66% 。[2]

·……

無論從觀看時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)者購買力，還是從廣告效果來看，視頻廣告對(duì)于時(shí)尚出海品牌的重要性都是不言而喻的。當(dāng)然，個(gè)性化也很重要。如今的在線視頻廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千人千面，就算消費(fèi)者想要在夏季提前購買冬季使用的羽絨服，算法技術(shù)也可以根據(jù)在線數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)推薦。

以個(gè)性化算法推薦滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是大家喜聞樂見的事情。根據(jù)Epsilon對(duì)1000名18-64歲消費(fèi)者的調(diào)查：90%的人聲稱他們覺得個(gè)性化很有吸引力。這一點(diǎn)，體現(xiàn)在視頻廣告上就是，與非個(gè)性化視頻相比，個(gè)性化視頻留住觀眾的可能性高出35%。[3]

反之，無法個(gè)性化推薦的視頻廣告，不僅無法達(dá)到預(yù)期的投放效果，還有可能為該網(wǎng)站帶來大量用戶投訴。

RTB house如何玩轉(zhuǎn)個(gè)性化視頻，助力中國(guó)時(shí)尚品牌出海？

利用好個(gè)性化視頻廣告這一海外營(yíng)銷風(fēng)口，無疑是中國(guó)時(shí)尚品牌唱響海外的一條重要路徑。對(duì)于那些供應(yīng)鏈效率高、用戶體驗(yàn)好、品牌建設(shè)完善的中國(guó)時(shí)尚品牌而言，無論選擇入駐B2C跨境電商平臺(tái)，還是搭建自有的品牌導(dǎo)向型DTC店鋪，基于個(gè)性化視頻廣告的數(shù)字營(yíng)銷均可為之更好地塑造品牌故事、豐富品牌內(nèi)涵，也令其更加與海外本土市場(chǎng)接軌。

通過卓有成效的個(gè)性化視頻廣告，RTB house可以幫助時(shí)尚出海品牌更好地與海外消費(fèi)者建立情感連接，得到更多海外消費(fèi)者的品牌認(rèn)可，尤其是Z世代主流消費(fèi)群體的芳心。

一方面，高品質(zhì)的個(gè)性化視頻廣告，不僅可確保您的品牌安全，還能有效提高您的整體投放效果。基于100%深度學(xué)習(xí)技術(shù)，RTB house的個(gè)性化推薦算法，可以在瞬間計(jì)算好最佳的廣告投放位置，把視頻廣告推送給有需求的消費(fèi)者，為時(shí)尚出海品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的視頻廣告系列，同時(shí)提供即時(shí)的可視化數(shù)據(jù)報(bào)告，用于優(yōu)化投放數(shù)據(jù)。

另一方面，當(dāng)前的主流社交媒體確實(shí)為賣家們帶來了有效增長(zhǎng)，但僅憑社交媒體的投放，并不能讓品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。究其原因：

一是，社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家們的投放成本逐步上升，而投放效果并沒有比之前更好。

二是，盡管社交媒體們每日推陳出新，也不得不面對(duì)用戶留存難的困境。消費(fèi)者們今天下載，明天卸載，需要不斷召回。面對(duì)這一情況，賣家很難從中獲取到高粘性的忠誠(chéng)度用戶，且投放的廣告也難以持續(xù)高轉(zhuǎn)化水平。

三是，社交媒體上，所有的廣告數(shù)據(jù)不透明。廣告主監(jiān)測(cè)不到或很難擁有真實(shí)的效果數(shù)據(jù)，且這些投放數(shù)據(jù)也無法用于其他營(yíng)銷渠道。

不要把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里！賣家們?cè)谏缃幻襟w上投放廣告的同時(shí)，不妨在社交媒體以外的、海外本土網(wǎng)站內(nèi)推送吸睛的視頻廣告，并通過個(gè)性化推薦，獲取高忠誠(chéng)度的用戶增長(zhǎng)。以奧迪Q5車型，在舊金山灣區(qū)的個(gè)性化視頻為例：

通過網(wǎng)路電視和QR Code的有效利用，RTB house為奧迪舊金山店實(shí)現(xiàn)了亮眼的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

其根據(jù)地理定位設(shè)計(jì)的聯(lián)網(wǎng)電(CTV)以及網(wǎng)路電視(OTT)廣告有效擴(kuò)大了串流內(nèi)容的觸及，并以最終低于該行業(yè)25%的在線每次訪問成本，撬動(dòng)區(qū)域內(nèi)770萬名居民，實(shí)現(xiàn)了372%的用戶廣告參與度。值得注意的是，有高達(dá)96%的用戶看完了該計(jì)劃推出的個(gè)性化廣告視頻，可見其視頻質(zhì)量之高。

通過數(shù)位管道獲得豐富資料集后，RTB house使用自主研發(fā)的100%深度學(xué)習(xí)的個(gè)性化技術(shù)（如，使用上下文語義分析辨識(shí)最有可能參與廣告的受眾意向），針對(duì)每名最終用戶進(jìn)行優(yōu)化，以確定最優(yōu)的視頻情節(jié)和場(chǎng)景類別，使素材價(jià)值最大化，同時(shí)衡量聯(lián)網(wǎng)電視(CTV)以及網(wǎng)路電視(OTT)廣告的受眾參與率，最終向目標(biāo)受眾完美地展示品牌形象。

此外，MOAT的分析表明，96%的廣告展示是以100%的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)給受眾的；而96.36%的廣告在展示時(shí)，受眾同時(shí)開啟并體驗(yàn)到了視覺效果和音效。出色的個(gè)性化視頻廣告，有效提高了舊金山灣區(qū)消費(fèi)者對(duì)奧迪Q5車型的品牌意識(shí)、購買意向。據(jù)QR Code掃描量、在線點(diǎn)擊量等在線數(shù)據(jù)，這些15到30秒的串流視頻廣告每天可以觸及100，000名用戶。

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參考文獻(xiàn)：

[1]EcommerceFashionIndustryin2022:10TrendsforGrowth(commonthreadco.com)

[2]2022年115大直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)|達(dá)卡斯特(dacast.com)

[3]NewEpsilonresearchindicates80%ofconsumersaremorelikelytomakeapurchasewhenbrandsofferpersonalizedexperiences

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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