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2022-04-24 10:09
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
Facebook廣告如何調(diào)整到符合賣(mài)家自身滿意的程度？跟許多平臺(tái)的廣告投放一樣，F(xiàn)acebook的廣告投放也有一定的管理策略。本文將帶國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家了解
水平和垂直擴(kuò)量之間的區(qū)別。
1、垂直擴(kuò)量
垂直擴(kuò)量是大多數(shù)人在談?wù)揊acebook廣告擴(kuò)量時(shí)想到的。當(dāng)賣(mài)家計(jì)劃為已經(jīng)投放成功的廣告系列或廣告組增加預(yù)算時(shí)，可以選擇緩慢增加投入或每2天增加預(yù)算等方法。
不幸的是，這往往在預(yù)算明顯增加的情況下效果較好，廣告帳戶每天至少花費(fèi)1000美元。
那么如何進(jìn)行垂直擴(kuò)量呢？主要通過(guò)有效的單個(gè)廣告、廣告系列或者促銷(xiāo)活動(dòng)等方式即可增加預(yù)算。常見(jiàn)的是每天投入10%，或者每2-3天投入50% 。
如今，F(xiàn)acebook Learning會(huì)重置賣(mài)家是否將預(yù)算增加1美分或1000美元，因此美元支出的實(shí)際差異不會(huì)產(chǎn)生太大差異。相反，賣(mài)家應(yīng)增加預(yù)算以及增加可用于測(cè)試預(yù)算的可用金額。
使用垂直擴(kuò)量時(shí)要注意的事項(xiàng)：
? 不要期望獲得相同的結(jié)果——擴(kuò)量的目標(biāo)是提高賣(mài)家的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這通常伴隨著更高的單次購(gòu)買(mǎi)成本。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果賣(mài)家的業(yè)務(wù)設(shè)置得當(dāng)，就有更大概率賺更多的錢(qián)。
? 重新調(diào)整總需要些許時(shí)間——如果新投入的預(yù)算不起作用，擴(kuò)展現(xiàn)有廣告系列或廣告組可能會(huì)破壞良好的效果。當(dāng)賣(mài)家擁有更高的利潤(rùn)時(shí)效果最佳，因此可以負(fù)擔(dān)得起更高的單次購(gòu)買(mǎi)成本
? 賣(mài)家需要不斷測(cè)試——你永遠(yuǎn)不會(huì)找到一個(gè)永遠(yuǎn)有效的“贏家”，賣(mài)家們?nèi)匀恍枰粩噙M(jìn)行測(cè)試以找到新的受眾和新的創(chuàng)意人員。現(xiàn)在只需花費(fèi)更多資金即可完成測(cè)試，這確實(shí)意味著賣(mài)家將更快地獲得結(jié)果。
? 如果以往賣(mài)家要每2-3周更換一次廣告圖像，那么現(xiàn)在將每周或每天進(jìn)行一次更換。這具體取決于賣(mài)家增加了多少預(yù)算投入。
2、 水平擴(kuò)量
水平擴(kuò)量較適合小型企業(yè)，它消除了幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)。
假設(shè)一個(gè)賣(mài)家有接近30天的購(gòu)買(mǎi)受眾，該受眾群體的表現(xiàn)非常好，并且希望擴(kuò)大受眾規(guī)模。首先要做的是復(fù)制該受眾群體，并嘗試使用新的預(yù)算進(jìn)行更改，或者嘗試設(shè)置為90天內(nèi)存在購(gòu)買(mǎi)行為的受眾群體。
如果基于興趣分類(lèi)的群體是當(dāng)前表現(xiàn)較佳的受眾，那么賣(mài)家可以先測(cè)試新受眾，看看是否能獲得更好的表現(xiàn)；其次，如果這兩批受眾的購(gòu)買(mǎi)行為最終都表現(xiàn)良好，那就說(shuō)明你已經(jīng)成功完成廣告水平增量！
使用水平縮放時(shí)要注意的事項(xiàng)：
? 如果賣(mài)家保持廣告組預(yù)算不變，則可能比垂直擴(kuò)量的速度來(lái)得慢得多
? 賣(mài)家可以通過(guò)增加新的廣告組合預(yù)算以及創(chuàng)建新的受眾群體來(lái)加速擴(kuò)量，同時(shí)可以避免出現(xiàn)與垂直擴(kuò)量會(huì)出現(xiàn)的相同風(fēng)險(xiǎn)
? 如果賣(mài)家處于一個(gè)沒(méi)有太多定位選項(xiàng)的利基市場(chǎng)，沒(méi)有很多潛在的受眾群體。在這種情況下，建議嘗試最大化類(lèi)似受眾群體。
（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）
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