中東市場(chǎng)容量大，陶衛(wèi)出口需樹立形象

對(duì)于中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有貿(mào)易壁壘的傳統(tǒng)中東市場(chǎng)，一直都是大家覬覦的“大蛋糕”，備受陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注。但是近幾年，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，中東市場(chǎng)越來(lái)越難做，出口陶瓷衛(wèi)浴壓力越來(lái)越大。

中東市場(chǎng)容量大

據(jù)悉，中東地區(qū)的建筑業(yè)在近幾年發(fā)展勢(shì)頭足。具體原因是：一方面表現(xiàn)為工程項(xiàng)目的不斷興建，另一方面則是消費(fèi)者需求量大。其中，以沙特阿拉伯為例，其投入超過(guò)1.102萬(wàn)億美元，用于1026個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)。總的來(lái)說(shuō)，與歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家呈現(xiàn)出的疲軟狀態(tài)相比，中東市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，值得建材企業(yè)，特別是陶瓷企業(yè)的關(guān)注。

此外，除了本身強(qiáng)勁的內(nèi)需，中東市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的影響也不容小覷。中東地區(qū)地理位置優(yōu)越，處于聯(lián)系亞、歐、非三大洲優(yōu)越的地理位置，交通便捷。以迪拜為例，80%以上往來(lái)中東的貨物要在迪拜中轉(zhuǎn)，因而作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易集散地，迪拜承擔(dān)著將貨物轉(zhuǎn)銷往海灣地區(qū)、東歐和非洲等地區(qū)的職責(zé)，輻射面廣。

眾所周知，中東地區(qū)，特別是迪拜這一平臺(tái)可以消費(fèi)非常大量的瓷磚產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，這一塊都是大家覬覦的“大蛋糕”，但是許多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，目前的中東市場(chǎng)的瓷磚出口大不如從前。

據(jù)了解，中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)自由寬松，如阿聯(lián)酋，除了5%的進(jìn)口關(guān)稅外，基本沒(méi)有別的稅收，企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)非常容易。某種程度上來(lái)說(shuō)，這吸引企業(yè)往該平臺(tái)出口瓷磚產(chǎn)品。

兩極分化嚴(yán)重，高端品牌出口量與工程項(xiàng)目息息相關(guān)

超磁瓷磚出口部經(jīng)理蔡榮澤介紹，“大概在7、8年前，往中東市場(chǎng)出口瓷磚非常容易，而且任何瓷磚在此平臺(tái)上都能暢銷，讓企業(yè)賺大錢。但是近幾年，在中東地區(qū)，特別是迪拜，中國(guó)瓷磚產(chǎn)品的出口顯得尤為艱難。”其中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與壟斷是阻礙中國(guó)往中東市場(chǎng)輸出瓷磚的兩個(gè)突出原因。

“在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)存在兩個(gè)極端：一個(gè)是貴族式消費(fèi)，另一個(gè)是廉價(jià)消費(fèi)?！盝NJ馬賽克品牌營(yíng)銷中心出口部負(fù)責(zé)人蔡倩表示。在中東地區(qū)，工程項(xiàng)目關(guān)注的是瓷磚的品質(zhì)，價(jià)格次要;而普通的家裝消費(fèi)者更多的是關(guān)注價(jià)格，而忽視品質(zhì)需求。因此類似JNJ馬賽克這類中高端定位的行業(yè)龍頭品牌，出口量與當(dāng)?shù)毓こ探ㄔO(shè)尤其是酒店等項(xiàng)目的建設(shè)量息息相關(guān)。

據(jù)悉，在中東地區(qū)，由于受到當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的影響，且裝修房子的成本不高，許多當(dāng)?shù)氐南M(fèi)本者變換裝修的頻率非常高，間隔3～5年便進(jìn)行一次裝修。正因?yàn)檠b修頻率高，消費(fèi)者便潛意識(shí)地認(rèn)為，“既然幾年后，我的房子又要重新裝修，我沒(méi)必要花高價(jià)購(gòu)買一些好品質(zhì)的瓷磚產(chǎn)品。”因此，這也說(shuō)明了為什么中國(guó)輸出價(jià)格低、質(zhì)量一般的產(chǎn)品。

中國(guó)針對(duì)當(dāng)?shù)氐投耸袌?chǎng)輸出的瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量有所欠缺，價(jià)格成為其有力的競(jìng)爭(zhēng)因素。針對(duì)中東市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，中國(guó)主要輸出一些品質(zhì)差，如在國(guó)內(nèi)沒(méi)有銷路的一級(jí)品、次品。長(zhǎng)久以來(lái)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者便會(huì)慢慢將向當(dāng)?shù)剌敵龅闹袊?guó)瓷磚定性為低端廉價(jià)產(chǎn)品。

樹立品牌形象，扭轉(zhuǎn)低端印象

為了應(yīng)對(duì)中東市場(chǎng)，陶企輸出瓷磚產(chǎn)品時(shí)需要慎重考慮如何在此平臺(tái)上盈利。目前，陶瓷行業(yè)出口瓷磚時(shí)，部分企業(yè)會(huì)選擇與國(guó)外公司合作，將瓷磚賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，再由經(jīng)銷商賣給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

這種模式雖然省事省力，銷量上去了，但是品牌在當(dāng)?shù)匾餐耆珶o(wú)人知曉，甚至可能被定性為低端廉價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽，其主要的競(jìng)爭(zhēng)力則是價(jià)格，但是當(dāng)價(jià)格越降越低，利潤(rùn)也就越來(lái)越薄。

還有，正如蔡榮澤所說(shuō)，目前有的陶企也聯(lián)合多家中國(guó)陶瓷知名品牌，在當(dāng)?shù)卮蛟炱放聘呒?jí)精裝展廳，集中展示的是中國(guó)高端、高質(zhì)量的瓷磚產(chǎn)品，如伊斯曼。

此外，也有企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒎止?，例如新中源一方面承接工程?xiàng)目，一方面服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?。陶瓷產(chǎn)品屬于半成品，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)，不然在售后應(yīng)用的過(guò)程中，消費(fèi)者遇到一些問(wèn)題，沒(méi)能及時(shí)解決，這也會(huì)影響消費(fèi)者今后的消費(fèi)。因此，在瓷磚出口時(shí)，陶企也要服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻簦皶r(shí)給予協(xié)助與幫助。

其實(shí)，往中東市場(chǎng)輸出瓷磚產(chǎn)品的難與易不單單是產(chǎn)品本身，更重要的還是渠道和方法，一定要扭轉(zhuǎn)中國(guó)瓷磚在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者長(zhǎng)久累積下來(lái)的便宜貨印象，建立品牌形象，擴(kuò)寬中國(guó)品牌向上發(fā)展的空間。

目前，不少陶企意識(shí)到建立品牌形象的重要性。例如，有的企業(yè)如JNJ馬賽克品牌會(huì)參加迪拜相關(guān)的建材展會(huì)，向當(dāng)?shù)乜蛻襞c消費(fèi)者展示自己的品牌形象，凸顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好也要有所了解。據(jù)鳳凰涅磐瓷磚出口部經(jīng)理李利波介紹，近幾年來(lái)，簡(jiǎn)約風(fēng)格、淺色系列，如米灰、米白、白灰和米黃等光亮產(chǎn)品更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

目前適合中國(guó)陶企的發(fā)展道路依然為與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐那冷N售產(chǎn)品，但這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。在中東市場(chǎng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，中國(guó)陶業(yè)必須樹立中國(guó)陶瓷的品牌，逐漸提升自身的檔次與價(jià)位。

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