撰寫Facebook廣告文案時，有什么需要注意的？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做為跨境賣家，你是否經(jīng)歷過Facebook廣告投放不足的情況嗎？想知道如何改善嗎？

本文將帶跨境賣家們了解如何撰寫更好的廣告文案，包括在哪里可以找到想法和要避免的內(nèi)容等方面。

一、為什么Facebook對廣告投放者仍然很重要

Facebook的隱私問題產(chǎn)生了巨大影響，也引起了人們對廣告成本增加的擔(dān)憂。那么，F(xiàn)acebook仍然是付費(fèi)廣告的可行選擇嗎？仍然是的。

平臺的隱私政策主要影響的是，F(xiàn)acebook在用戶離開應(yīng)用程序時可以如何跟蹤用戶。在用戶點擊廣告鏈接后，F(xiàn)acebook將不再看到該用戶是否在商家的登陸頁上完成轉(zhuǎn)化。如果沒有這些信息，F(xiàn)acebook就更難根據(jù)相關(guān)行為來定位其他用戶。

受到該功能轉(zhuǎn)變的影響，商家可以使用其它工具查看轉(zhuǎn)化效果并衡量Facebook 廣告效果。有了這些信息，就可以自己調(diào)整定位，而無需依賴Facebook的自動定位算法完成查閱。因此，仍然有很多方法可以幫助降低廣告費(fèi)用。

盡管Facebook股價近期經(jīng)歷過暴跌，但仍有一個事實需要注意，該平臺擁有數(shù)十億的日活用戶，并且仍然是全球主流的社交媒體平臺。因此，跨境商家的理想客戶很有可能隨時出現(xiàn)在Facebook上。

#1：選擇有助于減少頁面滾動的圖片

幾年前在一份報告中發(fā)布的的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在Facebook上滾動頁面的人圍起來將在一天內(nèi)繞自由女神像一圈，相當(dāng)于305英尺。

人們需要在Facebook上收集大量信息。移動端的用戶往往比在桌面端上滾動瀏覽頁面的速度更快。因此，F(xiàn)acebook廣告附帶的圖片或視頻非常重要，他們的作用是讓用戶停止?jié)L動。

大多數(shù)用戶在滾動和暫停期間都會看到圖片。如果圖片激起了他們的興趣，他們會閱讀文本。文案和圖片在 Facebook廣告系列中都很重要，但它們扮演著不同的角色。

目前，F(xiàn)acebook更喜歡原始的、真實的圖片或照片，而不是編輯過的圖片。庫存圖片有時可以很好地提供使用。如果你是個人品牌，建議使用自己制作的圖片。

在向圖片添加其它元素方面，請注意放置讓用戶可以單擊的按鈕內(nèi)容。圖片上的箭頭、按鈕和號召性用語在信息流中讓用戶停下指尖。因此，即使人們沒有點擊鏈接，每千次的廣告展示成本也會上升。

商家還應(yīng)測試與自身產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的多樣庫存照片，與品牌相關(guān)的個人圖片以及設(shè)施或商店位置的照片。選擇這些坦率或位置的原始照片，沒有過度編輯或大量文本通常有助于讓用戶停止?jié)L動——這也是插入圖片的意義。

在視頻中，使用帶有視頻第一秒內(nèi)設(shè)置獲得文本的按鈕也可以停止?jié)L動。即使用戶從未打開聲音來收聽視頻，如果該視頻可以停止用戶滾動頁面，那么就完成了它的工作。用戶可以閱讀隨附的副本，如果他們打開聲音并觀看視頻，那就更好了。

#2：撰寫預(yù)售報價的Facebook廣告文案

Facebook 廣告系列或文案附帶的文字將向受眾群體出售或預(yù)售相關(guān)優(yōu)惠。

這與以前的策略略有不同。在以前的策略中，插入副本的目的是激起興趣并讓人們點擊。有些是點擊誘餌類型的副本，留下了一個開放式的問題。鑒于隱私和定位政策的變化，現(xiàn)在編寫廣告文案的目的實際為預(yù)售優(yōu)惠的廣告要有效得多。

如果做得好，當(dāng)用戶點擊鏈接查看商家的登錄頁時，他們已經(jīng)想要有意向注冊或購買相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品。

當(dāng)用戶們到達(dá)登錄頁時，他們所尋找的只是改變主意的理由。他們正在尋找危險信號，比如價格不反映實際產(chǎn)品價值、信息混亂，或者其它一些跡象，表明所提出的報價并不適合他們。

1、 從登錄頁提取廣告文案

在撰寫Facebook廣告文案時，有一些不同的方法。其中一個更受歡迎的理念是創(chuàng)建別致的廣告文案，向社交媒體用戶提供一些信息，然后填補(bǔ)其余信息所在的登錄頁上的空白。

不過，直接從登錄頁本身提取廣告文案可能會更有效。這不僅有助于讓用戶從廣告無縫過渡到登錄頁，而且還展現(xiàn)了他們正在審核的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性。

如果廣告和登錄頁之間的文案差異太大，則該受眾群體可能會在混亂的消息中感到困惑，并在沒有完成注冊或購買的情況下關(guān)閉頁面。

為了幫助商家整理廣告文案，建議將信息直接從登錄頁提取到單獨的文檔中。拉出標(biāo)題、副標(biāo)題以及列出的要點或相關(guān)優(yōu)惠，并使用這些內(nèi)容來構(gòu)建廣告文案。

當(dāng)然，并沒有適用于每個企業(yè)的一攬子解決方案。因此，當(dāng)商家直接從銷售頁面中提取廣告文案時，還需要測試標(biāo)題和優(yōu)惠，這是構(gòu)建所有相關(guān)內(nèi)容的順序。

2、撰寫含有優(yōu)惠的醒目標(biāo)題

通常，標(biāo)題包括所提供產(chǎn)品或服務(wù)的好處或未來承諾。當(dāng)然，如果商家的銷售頁面一開始就沒有轉(zhuǎn)換，或者標(biāo)題無效，那么在將任何副本拉到廣告之前，可能還想解決另一個問題。

商家還可以通過地理定位動態(tài)個性化撰寫標(biāo)題。如果該產(chǎn)品或服務(wù)是基于位置的，則可以在標(biāo)題加入具體地點。

在將標(biāo)題放在廣告文案中時，也可以嘗試添加不同的表情符號來強(qiáng)調(diào)某些觀點，稍微分解一下單詞，然后為文案添加對話效果。有些表情符號對部分特定的受眾人群具有吸引力。無論受眾多么年輕或年老，或隨意或?qū)I(yè)，都有表情符號可以營造共鳴。

通過在廣告文案中添加盡可能多的視覺元素，商家可以幫助用戶立即將自己融入到體驗中。因此，即使是單個表情符號也會對廣告的效果產(chǎn)生影響。

3、選擇針對目標(biāo)的推薦書

從著陸頁中移除標(biāo)題、副標(biāo)題和任何其他重要文字后，商家就可以開始收集以前客戶的推薦信，以便根據(jù)需要添加到副本中。

在選擇在廣告文案中使用哪些推薦時，可嘗試選擇能夠解決受眾群體的痛點或異議的具體推薦。例如，如果你經(jīng)營著一家當(dāng)?shù)氐蔫べすぷ魇?，邀請客戶寫的推薦信內(nèi)容，不僅僅局限于他們有多喜歡這個工作室，也可提到該產(chǎn)品或者服務(wù)定價在他們的預(yù)算范圍內(nèi)。盡管他們懷疑或最初的想法是他們不喜歡瑜伽，但也確實讓消費(fèi)者的身體狀況獲得了提升，。

商家希望選擇直接反駁受眾可能遇到的任何潛在異議或其它痛點的推薦。同樣，廣告文案的目標(biāo)是在客戶點擊鏈接轉(zhuǎn)到商家的著陸頁之前，能夠預(yù)售相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

4、 避免在Facebook廣告文案中使用敏感詞

Facebook的算法會識別某些目標(biāo)單詞，并且不時地對某些單詞標(biāo)注為敏感詞匯。如果誤用了敏感詞匯，即使運(yùn)營該帳戶的營銷人員或品牌沒有直接違反Facebook的準(zhǔn)則，也會因此導(dǎo)致廣告被拒絕發(fā)布，有時甚至?xí)箯V告帳戶。因此，即使直接從頁面中提取副本，商家也可能需要調(diào)整或更改部分標(biāo)題，以滿足Facebook未寫的敏感性說明。

事實例證還是有很多的，例如單詞you和your可能會讓廣告從有針對性的相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榍址感愿?，讓用戶不適。即使在付費(fèi)廣告中，F(xiàn)acebook的目的是讓人們在離開Facebook時對自己感覺良好或更好。他們不希望任何內(nèi)容，付費(fèi)或自然內(nèi)容，讓用戶感覺更糟。

然而，對于文案撰寫人來說，一個成功的營銷技巧需要提到一個痛點，然后強(qiáng)化這個痛點，以突出用戶的困境和需求，因此自己所提出的解決方案才能真正展現(xiàn)出價值。然而，正如許多零售商所發(fā)現(xiàn)的那樣，加劇這些痛點或通過使用諸如孤獨、焦慮或掙扎之類的詞語，故意指出它們，著實際上可能會讓廣告被平臺拒絕發(fā)布。

有很多方法可以解決用戶痛點，而不是一定要強(qiáng)調(diào)加重。例如，商家可能希望使用標(biāo)題，例如“是時候開始感覺健康和美妙了”，而不是“您是否厭倦了臃腫和不受歡迎？”反話正說，優(yōu)化一下即可。

研究表明，以上的例子會提示用戶Facebook正在監(jiān)視用戶——這對每個人來說都非常可怕。通過僅通過這幾個小更改來調(diào)整副本，商家可以讓聽眾知道他們的聲音有被聽到，而不會讓他們覺得自己正在被監(jiān)視。

（來源：獨立站老司機(jī)）

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