2022年Q1亞馬遜寵物用品消費(fèi)趨勢報(bào)告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于在亞馬遜上銷售的品牌來說，寵物用品始終是一個市場龐大且不斷增長的品類，越來越多的消費(fèi)者將寵物帶入他們的生活。18%的美國人在疫情期間收養(yǎng)了新寵物，其中包括24%的現(xiàn)有寵物主人。隨著美國人擁有寵物的意愿不斷抬升，寵物用品的支出正在增加。

根據(jù)海外機(jī)構(gòu) 2022年第1季度消費(fèi)者趨勢報(bào)告，與上一季度相比，18%的消費(fèi)者購買了更多的寵物用品。同時，在準(zhǔn)備要購買寵物相關(guān)產(chǎn)品時，15%的消費(fèi)者通過亞馬遜下單。

本文將深入研究平臺數(shù)據(jù)，嘗試解析貓類和犬類寵物用品是否能在第1季度中，為亞馬遜上帶來了較為可觀的營收額。【點(diǎn)擊領(lǐng)取品類出海指南】

一、寵物必需品的關(guān)鍵詞趨勢

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜上pet supplies的搜索量在過去一個月中增長了4%；dog supplies的搜索量也增長了4%；cat supplies的搜索量下降了14%。

3月份，dog beds的搜索量下降了7%；dry dog food的搜索量增加了19%；dry cat food的搜索量增加了2%。

貓狗寵物美容一直是消費(fèi)者關(guān)心的問題，dog shampoo的搜索量增長了6%，而cat shampoo的搜索量則增長了5%。

二、寵物相關(guān)產(chǎn)品

寵物主人常常會購買各種各樣的產(chǎn)品來豐富它們的生活體驗(yàn)。本文將研究亞馬遜上的寵物食品、玩具、項(xiàng)圈、床、小屋和美容用品是否能夠帶來更多的營收。

? 寵物食品

消費(fèi)者在亞馬遜不斷尋找著寵物零食，以促進(jìn)寵物的身體健康或訓(xùn)練養(yǎng)成。2022年第1季度，狗狗零食帶來的營收不到1.48億美元，貓咪零食的營收超過3000萬美元。雖然狗狗零食的營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貓零食的營收，但貓咪零食的銷售額比2021年第4季度增長了13%，而狗狗零食的銷售額下降了7%。

2021年第4季度至2022年第1季度之間，這套狗用天然牙齒護(hù)理產(chǎn)品的銷售額飆升了4602%。

相反，這款金槍魚和鮭魚的貓零食銷售額在同一時期內(nèi)增長了5581%。

為了獲得更具豐富的營養(yǎng)，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向亞馬遜為他們的寵物尋找提供膳食。干狗糧的營收略低于2.5億美元，而干貓糧的營收略高于7200萬美元。雖然干狗糧的銷售額超過了干貓糧，但在2021年第4季度至2022年第1季度之間，干狗糧的營收增長了12%，干貓糧的營收增長了10%。

該款狗糧營收在同一時期內(nèi)的營收增長了2745%。

這款干貓糧和鮭魚的營收增長了100%。

除了袋裝干糧，消費(fèi)者還會為寵物購買罐頭食品。上個季度，罐裝貓糧帶來的營收略高于3200萬美元，而罐裝狗糧帶來的營收略高于2200萬美元。罐裝貓糧的營收比2021年第4季度增長了13%，而罐裝狗糧的營收增長了12%。

該款罐裝狗糧在同一時間內(nèi)的營收增長了835%。

該款罐裝貓糧的營收環(huán)比飆升了34,975%。

綜合來看，貓狗類的寵物食品銷量幾乎打平。

? 寵物玩具

狗狗玩具帶來了近4800萬美元的營收，超過了貓玩具營收約2600萬美元的營收。與此同時，寵物主人可能在前幾個季度囤積了寵物玩具，因此狗玩具的營收比2021年第4季度下降了33%，而貓玩具的營收下降了31%。

這款趣味喂狗盆的營收上漲了173%。

該款貓咪玩具的銷量增長了62%。

雖然上述兩款玩具的銷售額在過去90天內(nèi)均有所增長，但狗狗玩具的銷售額以數(shù)百萬美元的營收領(lǐng)跑了寵物玩具品類。

? 項(xiàng)圈

項(xiàng)圈是寵物主人的必備品，他們轉(zhuǎn)向亞馬遜購買這種必不可少的寵物護(hù)理產(chǎn)品。狗狗項(xiàng)圈帶來的銷售額略低于1600萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貓項(xiàng)圈超過400萬美元的營收。狗狗項(xiàng)圈的銷售額環(huán)比下降14%，而貓項(xiàng)圈的銷售額下降了27%。

這款狗狗項(xiàng)圈的銷售額在過去90天中環(huán)比增長了16%。

這款貓咪皮革項(xiàng)圈的銷售額也環(huán)比增長了100%。

寵物牽引繩也是寵物主人的必備品。狗狗牽引繩在本季度的營收超過800萬美元，而貓皮帶的營收略低于200萬美元。狗狗牽引繩的營收環(huán)比增長11%，而貓牽引繩的營收增長了517%。

這款帶襯墊手柄的狗狗牽引繩的銷售額增長了192%。

這款貓背帶和皮帶的銷售額增長了100%。

? 寵物坐墊

狗狗坐墊帶來的營收不到4500萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貓咪坐墊約250萬美元。前者的銷售額環(huán)比下降11%，而后者的銷售額下降了20%。

這種大型犬類坐墊的銷量環(huán)比增長了100%。

這款貓貓坐墊的銷量也環(huán)比增長了100%。

? 寵物小屋

戶外狗屋的營收超過150萬美元，而貓爬架的營收超過300萬美元。前者營收環(huán)比下降了44%，后者銷售額增長了86%。

這款狗屋的銷售額增長了573704%。

這款貓爬架的銷售額增長了529544%。

雖然上述貓爬架和戶外狗屋都實(shí)現(xiàn)了大幅增長，但貓爬架的營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了戶外狗屋的營收。

? 寵物美容

消費(fèi)者也轉(zhuǎn)向一切商店購買產(chǎn)品，以保持寵物的健康和整潔。狗狗洗發(fā)水帶來的營收超過1500萬美元，而貓咪洗發(fā)水的營收僅略高于100萬美元。然而，貓咪洗發(fā)水營收環(huán)比增長2%，而狗狗洗發(fā)水營收下降了22%。

這種狗用除臭洗發(fā)水的銷量環(huán)比增長了100%。

這種貓咪洗發(fā)水的銷量環(huán)比增長了164%。

盡管上述狗狗洗發(fā)水和貓咪洗發(fā)水的銷售額環(huán)比增長，但狗狗洗發(fā)水的營收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貓洗發(fā)水。

三、寵物產(chǎn)品評論

寵物品類的消費(fèi)者也會在亞馬遜留下產(chǎn)品評論。在2022年3月21日至3月27日之間，干狗糧類別平均獲得了855條評論，而干貓糧領(lǐng)域平均獲得了891條評論。同樣，狗狗零食類別平均產(chǎn)生706條評論，而貓咪零食市場平均帶來652條評論。

狗和貓的主人同樣有可能在亞馬遜購買時留下評論;然而，狗主人愿意在幼崽身上花更多的錢，因?yàn)楣樊a(chǎn)品的平均售價往往高于貓產(chǎn)品。

四、給亞馬遜寵物品牌的8個建議

品牌方們可以采取一系列措施來引導(dǎo)寵物消費(fèi)熱潮，并在亞馬遜上銷售更多的寵物用品。

以下是亞馬遜上的狗項(xiàng)圈品牌Bontog負(fù)責(zé)人所給出的一些建議：

提示1：關(guān)鍵字對于在亞馬遜上收獲自然流量至關(guān)重要。使用像Jungle Scout這樣的工具，便可以準(zhǔn)確地向您顯示您應(yīng)該包含在列表中的文本以及有機(jī)排名的難度。

提示2：所有類別都有競爭對手。但是，通過使您的產(chǎn)品與市場上的其它產(chǎn)品區(qū)分開來，讓自己的產(chǎn)品變得與眾不同。例如，讓供應(yīng)商在狗狗項(xiàng)圈內(nèi)添加額外的襯墊，并添加了一個金屬扣子。如果你能夠達(dá)到訂購最低數(shù)量的話，供應(yīng)商通常會愿意展開合作的。

提示3：贊助展示廣告有時甚至?xí)人阉鲝V告的效果還要好。建議品牌們嘗試多個廣告渠道，看看哪個渠道會更適合你的產(chǎn)品。

提示4：為了促進(jìn)寵物用品產(chǎn)品的銷售，品牌可以努力獲得更多評論，這提供了關(guān)鍵的社會性證明，讓消費(fèi)者更有信心購買相關(guān)產(chǎn)品。事實(shí)上，92%的消費(fèi)者在閱讀好評后更有可能購買產(chǎn)品。

提示 5：要增加你自己在亞馬遜上的影響力，品牌還可以擴(kuò)展商品目錄。通過在亞馬遜上推出新產(chǎn)品，品牌可以增加在寵物用品領(lǐng)域的市場份額。既可以在亞馬遜上開始銷售現(xiàn)有目錄中的商品，也可以推出全新的商品（或現(xiàn)有商品的不同分支產(chǎn)品線）。

提示6：此外，品牌還可以優(yōu)產(chǎn)品listing，以幫助消費(fèi)者找到你的產(chǎn)品，并擁有足夠的信息來做出明智的購買決定。

提示7：務(wù)必記得要讓你的寵物產(chǎn)品可以供筆筒動物使用，因?yàn)樵S多消費(fèi)者購買的物品并未明確針對某種寵物類型進(jìn)行營銷。小狗的尿墊產(chǎn)品，也可以在與小豬有關(guān)的關(guān)鍵詞上獲得流量轉(zhuǎn)化。

提示8：最后，優(yōu)化PPC廣告可以確保你自己的產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果中排到前列，并且確保寵物主人可以找到你自己的產(chǎn)品而非競爭對手的，這是十分關(guān)鍵的。

（來源：叫我趨勢菌）

以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明！