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歐洲還有投入小、回報高的“藍海”市場嗎?

做歐洲市場什么最重要?很多踩過坑的賣家都會脫口而出:合規(guī)最重要!

歐洲還有投入小、回報高的“藍?!笔袌鰡幔? data-src=

近兩年來,波蘭和羅馬尼亞兩個中歐市場表現(xiàn)出飛速發(fā)展的潛力。

亞馬遜美國市場的賣家應(yīng)該都能感受到,競爭越來越激烈,看起來很好看的銷售額數(shù)據(jù),實際一算還虧本了。折騰來折騰去,錢沒賺著,還搭了本錢。

但歐洲市場雖然客單價高,競爭也相對較小,可是政策嚴、要交稅,還有各種法律法規(guī),讓很多賣家望而卻步。

今天要好好盤的,就是中歐這塊區(qū)域。以往賣家的目光只集中在法國、德國這些西歐國家,對中歐國家的印象不深,而且覺得這塊區(qū)域的消費水平不行。

但實際上,像羅馬尼亞這樣的國家,人均消費水平已經(jīng)跟西歐國家不相上下,并且與中國的關(guān)系交好,還處于一帶一路沿線產(chǎn)業(yè)帶,是一個不錯的潛力市場。

市場敏銳的賣家,已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向這類“小眾”藍海平臺,悶聲發(fā)著大財

點擊此處咨詢羅馬尼亞平臺。

主流平臺+本土藍海平臺策略

如果你已經(jīng)在做亞馬遜、ebay等全球平臺,或者shopee、lazada這類東南亞主流平臺,不妨可以多考慮搭配幾家歐洲的本土平臺,畢竟高利潤還是很香的。

如果羅馬尼亞市場機會開始進入你的視野,那eMAG平臺是當仁不讓的選擇!

歐洲還有投入小、回報高的“藍海”市場嗎?

(圖片來源:eMAG)

由于華人不多、中國賣家數(shù)量還不足500,所以平臺還處于一個紅利期階段,競爭壓力比其他平臺小得多。

說實話,作為歐洲平臺來說,已經(jīng)算很友好的入駐條件了(點此了解入駐條件),對中小賣家來說一個很好的投資機會。

簡單說下eMAG平臺的用戶畫像,總結(jié)來說是年輕、住在城市里、上過大學、高收入人群。

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(圖片來源:eMAG)

保姆式服務(wù),投入小回報高

說eMAG的客戶經(jīng)理是“保姆式”服務(wù)真的一點都為過。對接上平臺中國區(qū)負責人后,會被分配到一個專屬的客戶經(jīng)理,就對中國賣家的扶持力度而言,eMAG顯然下足了功夫

這個客戶經(jīng)理會:

? 手把手教你填寫入駐資料。

? 幫你參考選品,告訴你哪些品在平臺上會好賣。

? 幫你翻譯產(chǎn)品名和產(chǎn)品描述。

? 告訴你每個月有哪些免費活動可以參加。

? 如果沒有VAT,可以給你推薦VAT服務(wù)商。

? 如果找不到物流,可以給你推薦物流服務(wù)商。

歐洲還有投入小、回報高的“藍?!笔袌鰡??

(圖片來源:eMAG,平臺為招募中國賣家公布的專屬服務(wù))

點擊此處咨詢eMAG入駐條件。

如何提高銷量和利潤?

開了店后,怎么樣能出單呢?這個需要賣家多跟自己的客戶經(jīng)理保持緊密的溝通。這里簡單介紹7個免費的、提高銷量的方式:

1. 豐富的產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合中超過200種產(chǎn)品的賣家的銷售額比產(chǎn)品少于200種的賣家高177%。

2. 上新產(chǎn)品的頻率

在一年中至少6個月內(nèi)上新產(chǎn)品的賣家的銷售額比保持相同產(chǎn)品組合賣家高58%。

3. 好好介紹你的產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品的時候,照片和介紹越多越清晰越好消費者買產(chǎn)品的時候,66%的人會看照片、71%的人會看評論、78%的人會看產(chǎn)品介紹。

4. 提供有競爭力的價格

有指數(shù)價格 (price index )的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比沒有的高3倍,不知道怎么操作的可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫忙。

5. 關(guān)注庫存

對于賣的好的產(chǎn)品,要實時關(guān)注庫存情況,經(jīng)常補貨,不要讓庫存為零影響了店鋪銷量和評分。

6. 加入eMAG Genuis

賣家可以免費加入Genuis,有 Genius標識的產(chǎn)品,其銷售額比沒有Genius的高+30%。并且加入Genuis的賣家,也可以使用eMAG的easybox快遞儲物柜,這也會讓消費者更愿意購買你的產(chǎn)品。

7. 使用后臺“My opportunities”工具

通過賣家后臺,選擇“My opportunities”,然后查看“New products”。來自“my opportunities”推薦的產(chǎn)品,訂單比普通產(chǎn)品高2倍,其賣得最好的產(chǎn)品在上架的前5個月,銷售額可以超過5萬RON/月。

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(圖源:eMAG)

最后強調(diào)一下,eMAG現(xiàn)在是免費開放中國賣家入駐的,并且平臺目前不收月租,傭金在7-22%之間,前三個月免倉儲費,對于剛想嘗試歐洲市場的賣家來說,首次投入1萬左右就能搞定

現(xiàn)在掃描下方二維碼,備注“eMAG”,一對一跟eMAG官方中國區(qū)負責人拉群對接。

歐洲還有投入小、回報高的“藍?!笔袌鰡??

(來源:跨境新航道)

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