一門被低估的生意！在美國(guó)有庫(kù)存的服飾賣家，趕緊布局！

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報(bào)局

作者：局座

根據(jù)轉(zhuǎn)售平臺(tái) ThredUp 的一項(xiàng)研究，到 2029 年，美國(guó)二手服裝在線市場(chǎng)每年將增長(zhǎng) 13%，達(dá)到 400 億美元。包括Credence Research在內(nèi)的其他渠道也發(fā)布了類似的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

這種激增正在給中國(guó)跨境電商賣家創(chuàng)作更多的機(jī)會(huì)。因?yàn)槊绹?guó)文化、市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)都影響了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)二手服裝的需求。

1、環(huán)保主義和可持續(xù)性可能會(huì)影響一些買家。這些購(gòu)物者通常為女性、年輕人，并且熱衷于流行文化，她們意識(shí)到快時(shí)尚對(duì)環(huán)境的影響，因此尋求更具可持續(xù)性的替代品。

2、ThredUp、Swap.com、eBay 和 Facebook Marketplace 等平臺(tái)都讓尋找二手、退貨或積壓服裝變得更加容易，因?yàn)樗鼈儠?huì)展示原本會(huì)在實(shí)體店銷售中出售的商品。買家尋找的商品可能是時(shí)尚的、復(fù)古的，或者很難買到的。

3、經(jīng)濟(jì)因素也在影響消費(fèi)者。ThredUp 的研究指出，二手服裝和鞋類銷售在 2021 年出現(xiàn)增長(zhǎng)，這或許是由于新冠疫情和 2018-19 年美國(guó)對(duì)中國(guó)征收首批貿(mào)易關(guān)稅的雙重經(jīng)濟(jì)影響。

自 2021 年以來(lái)，對(duì)中國(guó)制造服裝的關(guān)稅持續(xù)增加。拜登總統(tǒng)于 2024 年 5 月提高了關(guān)稅，最近，特朗普總統(tǒng)再次提高了關(guān)稅，這可能會(huì)使一些新服裝價(jià)格上漲，并促使購(gòu)物者轉(zhuǎn)向二級(jí)服裝市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，大型連鎖店往往具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈儞碛袕?qiáng)大的購(gòu)買力，并且能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買到相同的產(chǎn)品。二手服裝和鞋類市場(chǎng)則有所不同，因此為中小型賣家提供了機(jī)會(huì)。

首先，二手服裝市場(chǎng)效率低下。許多舊貨店和個(gè)人賣家不熟悉網(wǎng)絡(luò)，也不了解當(dāng)?shù)匦枨?。結(jié)果就是優(yōu)質(zhì)服裝價(jià)格過(guò)低。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商利用這一點(diǎn)，采購(gòu)這些物品賣向國(guó)內(nèi)甚至出口。

例如，當(dāng)?shù)氐呐f貨店可能以 25 美元的價(jià)格出售一件 Levi's 復(fù)古牛仔夾克，而同一件商品在 Depop 或 Etsy 上可以賣到 75 美元甚至更高，這要?dú)w功于 2,000 英里外的都市時(shí)尚潮流。中小企業(yè)可以以低價(jià)收購(gòu)庫(kù)存，并以高利潤(rùn)轉(zhuǎn)售，幾乎與大型企業(yè)一樣容易。

其次，品牌和潮流意識(shí)也創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。識(shí)別出被低估的奢侈品或古董的賣家可以通過(guò)在針對(duì)了解其價(jià)值的買家的利基平臺(tái)上轉(zhuǎn)售來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

然而，在網(wǎng)上尋找二手和復(fù)古服裝并不容易。這為庫(kù)存采購(gòu)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

以下是查找二手、退貨或積壓服裝和鞋類的幾種方法。

·清倉(cāng)和庫(kù)存過(guò)剩銷售。大型零售商和品牌有時(shí)會(huì)出售退貨和未售出的庫(kù)存，通常是批量出售。嘗試 BULQ、B-Stock、Via Trading、Direct Liquidation 和 Liquidation.com 等公司。

·在線平臺(tái)。eBay、Poshmark、Depop、Facebook Marketplace 和 Craigslist 都是有價(jià)商品的來(lái)源。

·房地產(chǎn)和車庫(kù)銷售可能是古董和設(shè)計(jì)師作品的金礦，但參觀這些活動(dòng)很費(fèi)力，而且質(zhì)量參差不齊。

·二手商店和慈善商店。慈善商店、救世軍和當(dāng)?shù)卮壬粕痰杲?jīng)常以低價(jià)出售隱藏的珍寶。這些物品可能已經(jīng)清洗過(guò)，而且很可能完好無(wú)損。但這也需要很多準(zhǔn)備工作。

對(duì)于所有這些來(lái)源，都應(yīng)注重質(zhì)量。買家尋求一些炫酷、復(fù)古或可持續(xù)的東西。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）