不花錢，如何做到短時(shí)間內(nèi)提升外貿(mào)詢盤量？

現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)賺錢越來越不容易了，其中一個(gè)體現(xiàn)是獲取單個(gè)詢盤的成本越來越貴，質(zhì)量卻越來越低。

那原因是什么呢？個(gè)人覺得是以下幾點(diǎn)，做外貿(mào)的推廣渠道無非就那么一些，做的人多了，渠道的廣告成本自然增加；各個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈，國外采購商擁有更多的選擇和比價(jià)機(jī)會(huì)，導(dǎo)致詢盤質(zhì)量下降。

在日益激烈的競爭下，我們的外貿(mào)路在何方？從長期來說，提升產(chǎn)品競爭力，走品牌路線是一個(gè)很好的選擇。但短期內(nèi)，如何保證存活呢？做好營銷和提高資源的利用效率是唯一出路。下面，我就介紹一個(gè)短期內(nèi)，免費(fèi)提升詢盤量的方法。（不差廣告費(fèi)的土豪可以直接繞道）。

思路其實(shí)很簡單，開發(fā)信是廣大中小外貿(mào)企業(yè)獲取詢盤的主要方式，我們就從開發(fā)信來入手：

1、提升開發(fā)信的基本技巧

怎么寫開發(fā)信、怎么寫標(biāo)題，開發(fā)信要注意哪些？這些知識其實(shí)并不新鮮，大家可以網(wǎng)上自行尋找（自學(xué)能力是做外貿(mào)的基本技能之一哦），這里推薦下Mr 華和毅冰的博客，他們總結(jié)的很不錯(cuò)。

2、提升開發(fā)信的送達(dá)率和發(fā)送速度

如果你每個(gè)月只發(fā)100封開發(fā)信，那可以不用考慮這個(gè)問題。但是如果你想每個(gè)月甚至每天都發(fā)上萬封開發(fā)信的話，靠自己是絕對不行的。狂轟濫炸式地發(fā)送大量開發(fā)信很可能導(dǎo)致郵箱、IP被封，發(fā)送出去郵件也直接進(jìn)入對方的垃圾箱（有過開發(fā)信經(jīng)驗(yàn)的朋友一定深有體會(huì)吧）。在這種情況下，即便你的開發(fā)信寫的再牛，別人看不到你的郵件那也是白搭。

這時(shí)就要借助郵件營銷工具了。好的郵件營銷軟件公司不僅技術(shù)優(yōu)越，同時(shí)還可憑借其與郵件服務(wù)商的良好關(guān)系以及信用等級極高的大量賬號，大大提升開發(fā)信的送達(dá)率和發(fā)送速度。

但是問題是，郵件營銷軟件行業(yè)魚目混雜，百度一搜就有大量的營銷軟件，雖然表面可以免費(fèi)試用，但是核心功能是需要付費(fèi)才能用的，說白了，還是要掏錢后才知道好不好用，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)在所難免。

說到這里，我為大家推薦一個(gè)好用又不要錢的郵件軟件。

本人試過很多郵件軟件，各個(gè)軟件特點(diǎn)不一、優(yōu)缺點(diǎn)并存?？傮w說來，越好的軟件花錢也越多，那種不要錢的軟件往往印證了“免費(fèi)沒好貨”的定論。不過，最近我發(fā)現(xiàn)了一款性能堪與高價(jià)付費(fèi)軟件比肩乃至更有突破的郵件營銷軟件——“小滿快發(fā)”！很關(guān)鍵的是，如此性能優(yōu)越的軟件是免費(fèi)的！此外，“小滿快發(fā)”一注冊就馬上能用，而且不會(huì)收到任何形式的后續(xù)推銷廣告。

我試用后最深刻的體會(huì)就是——快！我的郵箱列表里到達(dá)率幾乎是百分百，發(fā)送速度很快，一萬封開發(fā)信十幾分鐘就全部搞定。

另外，該產(chǎn)品是saas模式，網(wǎng)頁登陸的，非常好用，而且無毒無害，良心產(chǎn)品。公司的技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來自騰訊的微信和QQmail團(tuán)隊(duì)，使用的是國外最好的代發(fā)服務(wù)商mailgun。

說到這里，一款完全免費(fèi)好用，沒有任何試用成本和風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品你還是覺得我是在做廣告，那我也沒啥好說了，你大可以去選擇那些付費(fèi)后才能使用的郵件工具。

最后，總結(jié)下，你發(fā)的開發(fā)信越多，發(fā)送率越高，你獲得詢盤的數(shù)量肯定就越多，所以我們需要借助工具來提升每天的開發(fā)信發(fā)送量和發(fā)送率。

3、提升潛在銷售線索的利用效率，提升老客戶的二次購買

發(fā)送開發(fā)信得到的詢盤和其他各個(gè)渠道獲取的詢盤是你的銷售線索。要知道很多客戶并不是馬上成單的，需要有一個(gè)過程去營銷，去等待。但往往由于管理不當(dāng)，這些詢盤跟進(jìn)幾次或者沒有被跟進(jìn)就丟一邊了，在詢盤獲取成本如此高的現(xiàn)在，這簡直是暴殄天物！

那如何提升這些銷售線索的轉(zhuǎn)化率呢？如果銷售線索不多的話，靠excel的簡單管理也可以，但是數(shù)量一多就力不從心了?！靶M快發(fā)”在這方面做的也不錯(cuò)。首先是郵件追蹤功能，讓你知道發(fā)出去的郵件有沒有被打開，打開的時(shí)間和地點(diǎn)，打開了多少次；同時(shí)它還可以自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表，讓你從多個(gè)維度知道批量發(fā)送的效果，幫助你調(diào)整后續(xù)營銷部署；它的智能云標(biāo)簽可以幫助你識別采購商郵箱的熱度，知道系統(tǒng)內(nèi)有多少人給他發(fā)了營銷，而他的打開率又是如何；智能的聯(lián)系人管理和提醒功能則幫你定期盤活潛在客戶。

總之，郵件營銷是做外貿(mào)的硬功夫，功夫的高低就決定了你訂單的多少。但郵件營銷也不是非常難的事情，只要你肯學(xué)習(xí)，有耐心，找對好的方法，短時(shí)間提升詢盤量是完全可能的事情。

最后獻(xiàn)上一波福利，為了保證整個(gè)開發(fā)信的質(zhì)量和發(fā)送效率，“小滿快發(fā)”現(xiàn)在是每天限量注冊，（大家上官網(wǎng)k.xiaoman.cn或者百度搜索小滿快發(fā)）。雨果網(wǎng)為大家爭取到了500個(gè)邀請碼，前500個(gè)輸入邀請碼(cifnews)的注冊用戶，可以比官網(wǎng)多贈(zèng)送1000條開發(fā)信。

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