圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
在短視頻平臺上,人人都是記錄者。通過短視頻即可領(lǐng)略山川河海,各地美食,各類產(chǎn)品,甚至個人風采……大數(shù)據(jù)的時代,誰也不知道下一秒火的會是什么。這種未知但又充滿希冀的感覺,令人著迷。
能夠通過短視頻變現(xiàn),此處暗藏的商機吸引著無數(shù)賣家趨之若鶩。近期,一顆富有年代感的迪斯科旋轉(zhuǎn)燈球在短視頻平臺TikTok爆火。爆火的現(xiàn)象背后則是全球疫情趨緩,海外市場居家消費者不定期的狂歡宣泄需求。
諸如此類通過短視頻平臺爆火的產(chǎn)品還有很多,臨近年終旺季,如何選中海外消費者的“對味”的產(chǎn)品,并通過時下新潮的方式,促進年終旺季銷量的轉(zhuǎn)化?
短視頻平臺爆火的品類洞察
Z世代的盛行,讓社交電商這一新潮的帶貨方式成為主流,短視頻、直播作為社交電商生意的載體,讓不少產(chǎn)品有機會成為時下爆款,也為跨境電商賣家?guī)砹诵碌纳虣C。
以TikTok為例,根據(jù)SensorTower商店情報數(shù)據(jù)顯示,2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超過2.83億美元,是去年同期的1.4倍,蟬聯(lián)全球移動應用(非游戲)收入榜冠軍。【1】
而這背后是無數(shù)消費者、商家、產(chǎn)品等多方共同作用下的成果。近兩年,通過TikTok這類短視頻平臺爆火的產(chǎn)品不勝枚舉。雨果跨境列舉了以下幾項:
1、美妝工具類
在短視頻平臺上,時尚是最為流行的話題趨勢之一。各類美妝博主、網(wǎng)紅KOL盤踞該領(lǐng)域,掀起一波時尚潮流。
例如一款無熱卷發(fā)產(chǎn)品的帶貨視頻,其只需簡單的操作方式,戴著卷發(fā)器睡上一覺,隔天便能實現(xiàn)一頭大波浪美發(fā)。如此呈現(xiàn)一個簡單的美妝工具,在短視頻平臺上擁有上百萬、上千萬的視頻播放量。
2、辦公用具類
疫情導致人們被迫居家辦公,與之相關(guān)的產(chǎn)品視頻在短視頻平臺上也有不錯的表現(xiàn)。如一款只有一個按鍵的鍵盤,為長期居家辦公人士的乏味生活帶來了一絲趣味。據(jù)了解,該款鍵盤屬于機械鍵盤類,在短視頻平臺上擁有近9億的播放量。
3、玩具類
疫情當下,玩具成了人們打發(fā)無聊生活的必需品,消費群體覆蓋各個年齡段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預計到2028年玩具市場規(guī)模將達到1321億美元。
在玩具這一品類中,兒童玩具較為火爆。如兒童化妝玩具套裝、迷你餐具,美國隊長戰(zhàn)盾等等,這些爆火的產(chǎn)品視頻播放量均超過千萬。
……
還有部分家居服飾、瑜伽健身等“宅經(jīng)濟”相關(guān)品類也通過短視頻這一媒介爆火,在此不一一列舉。
當前,以短視頻為載體的社交電商正處于風口上,也是不少跨境賣家正在嘗試的新賽道。在年終旺季時段,或許也會有不少賣家將借助這新賽道實現(xiàn)新的突破。
選品-營銷閉環(huán)打爆年終旺季的銷量
選品作為賣家邁入電商的第一步,只要賣家選品符合當前的市場定位,再加上適當?shù)臓I銷推廣,便容易產(chǎn)生訂單。尤其是在流量成本倍增的當下,有了社交電商流量的加持,賣家們打造爆款的機遇也會更大。
但對于從未接觸過社交電商的賣家來說,也容易面臨著一個問題,究竟要如何利用這一波免費的流量進行轉(zhuǎn)化?或者如何將這一公眾流量轉(zhuǎn)化為私域流量,進行變現(xiàn)?
按照以往,賣家們可通過一些軟件收集大量的商品再傳到后臺上,但結(jié)果卻陷入了“訂單慌”,因為缺少了流量,沒有實現(xiàn)從選品-營銷的閉環(huán)。而社交電商的出現(xiàn)和盛行,則為這一閉環(huán)的實現(xiàn)提供了更多的可能性。
如何把選品和營銷這兩者進行結(jié)合?今年7月5日重磅升級的B2B跨境電商敦煌網(wǎng)旗下社交電商SaaS平臺MyyShop爆單神器——爆單易的做法可供參考。
圖源:敦煌網(wǎng)作為一款助力賣家從選品-營銷實現(xiàn)閉環(huán)的“神器”,爆單易一方面可為賣家推薦市場熱賣產(chǎn)品信息(商品款式、商品的視頻素材、該商品再短視頻平臺帶貨博主上的表現(xiàn)信息),賣家可對熱賣產(chǎn)品進行匹配和認領(lǐng)操作;另一方面,通過爆單易匹配或認領(lǐng)的產(chǎn)品,均可獲得敦煌網(wǎng)的站內(nèi)、站外流量扶持,賣家也可以通過爆單易提供的站內(nèi)外渠道進行進一步的營銷。
據(jù)了解,目前在爆單易上共有13種品類,四百多種熱銷商品,以及20萬多個KOL,覆蓋19個國家和語言,總計超過260萬個帶貨視頻。
圖源:敦煌網(wǎng)營銷方面,只要通過匹配和認領(lǐng)的爆單易產(chǎn)品都會在敦煌網(wǎng)站內(nèi)的固定模板露出,更有不定期的爆單易產(chǎn)品推廣活動,幫助賣家擴展商品的流量渠道。
據(jù)悉,目前爆單易可為賣家提供2大維度,共計14種流量扶持。對于認領(lǐng)后的爆單易商品,賣家也可通過開通海外廣告投放平臺賬戶的方式,自己進行廣告投放,通過站外廣告投放的形式,在短期內(nèi)獲得巨大流量,實現(xiàn)訂單暴增。
值得一提的是,目前平臺的站外廣告投放不收取費用,僅幫助賣家開通廣告賬戶,賣家僅需將投放廣告充值對應的金額到廣告賬戶。而在站外廣告投放渠道上則包括Google、facebook、youtube、tiktok、kwai(巴西快手)等。
眼下,2022年已過大半,賣家們也將踏入下半年的年終旺季,若想借助社交電商這一“東風”讓旺季更旺,掃描【下方二維碼】,即刻嘗試!
參考資料:
【1】SensorTower:6月抖音及海外版TikTok吸金超2.83億美元
(來源:呢喃)
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