跨境電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略，下一個(gè)大“營(yíng)”家就是你！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

短視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅是國(guó)內(nèi)最火的營(yíng)銷(xiāo)方式，在海外也成為營(yíng)銷(xiāo)人員必爭(zhēng)之地。越來(lái)越多的跨境出口企業(yè)紛紛加入這片戰(zhàn)場(chǎng)，希望乘著爆火短視頻的東風(fēng)，成為跨境電商大“營(yíng)”家。

但在內(nèi)容為王、短視頻百花齊放的時(shí)代，讓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)視頻達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，需要賣(mài)家精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)。然而對(duì)大部分跨境出口企業(yè)而言，視頻營(yíng)銷(xiāo)都并非專(zhuān)業(yè)方向。

為了盡量讓大家少走彎路，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院為大家分享這份2022短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略，幫助大家解答短視頻營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題：

單個(gè)海外營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻的播放量通常是什么量級(jí)？

哪種短視頻最受海外用戶(hù)歡迎？

哪種短視頻轉(zhuǎn)化率最高？

哪些平臺(tái)和渠道適合做短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

視頻制作是內(nèi)部制作還是業(yè)務(wù)外包？

一、海外營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻播放量

我們經(jīng)常被關(guān)于爆款短視頻的新聞迷惑，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)播放量，比如“TikTok播放量超240萬(wàn)，XXX（產(chǎn)品）大賣(mài)”，導(dǎo)致很多品牌對(duì)海外短視頻營(yíng)銷(xiāo)效果難以評(píng)估，什么樣的播放數(shù)據(jù)算優(yōu)秀？什么樣的播放數(shù)據(jù)算一般，這需要客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，海外各平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻播放量呈現(xiàn)明顯的鐘型分布特征，兩端分布少，中間分布多。

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻中，平均播放達(dá)到10萬(wàn)+的，以及低于1000的占比都為16%。

57%的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻平均播放量都在1000-50000之間。

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二、ROI（投入產(chǎn)出比）高的短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

出乎大多數(shù)人預(yù)料，短視頻營(yíng)銷(xiāo)ROI高的不是Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。這與前兩年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果不同，根據(jù)2021年和2019年的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)YouTube和Facebook的ROI數(shù)據(jù)排在Instagram前面的。

2021年起，Instagram表示將對(duì)旗下短視頻頻道Reels的重點(diǎn)關(guān)注和扶持，讓Reels短視頻在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。據(jù)Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Reels每月活躍用戶(hù)已達(dá)10億，Reels廣告覆蓋用戶(hù)達(dá)6.753億。86%的消費(fèi)者表示，當(dāng)Instagram內(nèi)容被打上“值得分享”標(biāo)簽時(shí)，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)、試用或推薦產(chǎn)品 。平均每個(gè)品牌每周發(fā)布2.5個(gè)Reels短視頻，63%的Ins用戶(hù)每天都會(huì)瀏覽Reels短視頻，33%的Reels短視頻都由企業(yè)發(fā)布。

可見(jiàn)，Instagram在短視頻賽道上的發(fā)展方向可能會(huì)與Tik Tok有所不同，前者更注重短視頻的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。據(jù)GWI研究發(fā)現(xiàn)，相比其他社媒平臺(tái)用戶(hù)，Ins用戶(hù)對(duì)付費(fèi)廣告內(nèi)容的接受度更高，在一些特定行業(yè)尤其如此，比如美妝、時(shí)尚等。因此對(duì)跨境出口品牌而言，Instagram Reels短視頻的品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值更高、視頻營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

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雖然從ROI角度看，Instagram的營(yíng)銷(xiāo)效果最為亮眼，但其他社媒也有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，比如流量曝光、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)參與等等，因此2022年及未來(lái)幾年內(nèi)，海外營(yíng)銷(xiāo)人員在視頻營(yíng)銷(xiāo)方面的平臺(tái)選擇上也會(huì)出現(xiàn)新的變化，出海品牌也需要根據(jù)自己的實(shí)際推廣需求，選擇適合自己的短視頻營(yíng)銷(xiāo)渠道。

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三、哪些社交媒體渠道目前不太適合做短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

由于平臺(tái)屬性、用戶(hù)習(xí)慣、內(nèi)容方向等原因，有的社媒平臺(tái)和視頻營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)表差強(qiáng)人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest，賣(mài)家在做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)也可以酌情減少在這些平臺(tái)上的投入。

四、熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)視頻類(lèi)型

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1、產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容

66%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容是使用率最高、ROI最高的內(nèi)容類(lèi)型，對(duì)潛在客戶(hù)的挖掘較有效，內(nèi)容的用戶(hù)參與度在各視頻類(lèi)型中也排在第二位。

產(chǎn)品/服務(wù)展示內(nèi)容將是2022年所有視頻內(nèi)容類(lèi)型中最受營(yíng)銷(xiāo)人員重視的，17%的人計(jì)劃加大這方面的視頻營(yíng)銷(xiāo)力度，另有36%計(jì)劃在2022年開(kāi)啟這個(gè)新的內(nèi)容方向。

2、反映品牌價(jià)值的內(nèi)容

綜合來(lái)看，反映品牌價(jià)值的內(nèi)容是第二梯隊(duì)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類(lèi)型，使用率、潛在客戶(hù)挖掘能力、用戶(hù)參與度等數(shù)據(jù)指標(biāo)都排名第二。

3、行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容

人們對(duì)前沿資訊內(nèi)容總是充滿(mǎn)興趣，尤其是與自身行業(yè)或愛(ài)好相關(guān)的主題，例如行業(yè)趨勢(shì)和最新動(dòng)向，幫助人們判斷未來(lái)發(fā)展走向的內(nèi)容，對(duì)信息接受者而言總有著非同一般的吸引力，這可能就是“行業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容” 同時(shí)獲得“參與度最高、ROI第二”殊榮的原因。

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4、趣味性和互動(dòng)性?xún)?nèi)容

另外，由于趣味性和互動(dòng)性內(nèi)容有著很高的ROI，2022年將分別有29%和27%的視頻營(yíng)銷(xiāo)人員首次投入相關(guān)內(nèi)容。

五、熱門(mén)的短視頻拍攝風(fēng)格

1、真人秀（真人出鏡視頻）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院）

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院發(fā)現(xiàn)，目前真人秀類(lèi)型的視頻是使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶(hù)效果最好、用戶(hù)參與度最高的視頻形式。

當(dāng)然，各大社媒平臺(tái)的存在拍攝專(zhuān)業(yè)、特效酷炫、劇情出彩的熱門(mén)視頻，但這些視頻都有一定的制作門(mén)檻，對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)人員而言，要保質(zhì)保量按時(shí)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是有很大難度的。因此我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的熱門(mén)視頻都是一個(gè)個(gè)普通人的真人秀，即出鏡者對(duì)著鏡頭去做一些表演演繹、知識(shí)分享、觀點(diǎn)表達(dá)或游戲互動(dòng)。

對(duì)跨境出口企業(yè)而言，真人秀視頻營(yíng)銷(xiāo)非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。

一方面，真人秀視頻在IP打造、獲取用戶(hù)信任、快速積累粉絲方面有著天然優(yōu)勢(shì)。另一方面，每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)展示自己和分享信息，這也是社媒平臺(tái)鼓勵(lì)和倡導(dǎo)的。

我們根據(jù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，真人秀類(lèi)型的視頻營(yíng)銷(xiāo)將在2022年迎來(lái)顯著增長(zhǎng)，55%的營(yíng)銷(xiāo)人員將開(kāi)啟這項(xiàng)視頻業(yè)務(wù)，48%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，真人秀視頻將是他們以后發(fā)力的重點(diǎn)。

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售視頻號(hào)“領(lǐng)售小劇場(chǎng)”在采用真人秀形式的拍攝方式后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也迎來(lái)了質(zhì)的飛躍：新賬號(hào)的平均視頻播放量獲得了2000%的增長(zhǎng)。

2、動(dòng)畫(huà)視頻

動(dòng)畫(huà)視頻的制作拍攝風(fēng)格在廣告營(yíng)銷(xiāo)上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，視頻制作更加自由，畫(huà)面表現(xiàn)力更加張揚(yáng)有沖擊性，可以展示實(shí)拍鏡頭無(wú)法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景、展示信息更加密集，因此對(duì)于一些特殊的營(yíng)銷(xiāo)需求而言往往比普通視頻效果更優(yōu)。

有近一半的視頻營(yíng)銷(xiāo)人員都在使用動(dòng)畫(huà)視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其在ROI和潛在客戶(hù)挖掘方面也有著不俗的表現(xiàn)，都位居第二。

3、錄屏視頻

這種形式的視頻是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)視頻中使用率最低的，僅43%的營(yíng)銷(xiāo)人員使用這種視頻，且ROI和潛在客戶(hù)挖掘數(shù)據(jù)也較差。但由于此類(lèi)視頻制作簡(jiǎn)單，作為產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品使用場(chǎng)景展示、會(huì)議演說(shuō)展示等有著特殊的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

至此，賣(mài)家確定視頻投放哪個(gè)平臺(tái)、做哪種視頻類(lèi)型、采用何種拍攝形式，接下來(lái)就是視頻制作環(huán)節(jié)。

六、如何制作爆款短視頻？

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院通過(guò)對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)人員提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，總結(jié)了爆款短視頻8大基因。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院）

從數(shù)據(jù)可以看出，除了視頻剪輯和視頻推廣以外，剩下的6個(gè)要點(diǎn)都和視頻內(nèi)容相關(guān)，可以說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻能在互聯(lián)網(wǎng)海洋中激起多大的水花，很大程度上從視頻腳本完成的那一刻就注定了。（注：僅限營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)短視頻，不包括如因顏值、奇葩、極端因素等偶然爆紅的短視頻。）

1、注重互動(dòng)性是引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)、裂變的關(guān)鍵

社交媒體平臺(tái)的社交屬性是重中之重，各大社媒平臺(tái)的系統(tǒng)算法也將用戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)作為評(píng)估視頻質(zhì)量的第一要素，比如評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏和點(diǎn)贊等，能獲得更多用戶(hù)互動(dòng)的視頻，將得到系統(tǒng)更多的流量?jī)A斜，增加傳播和曝光機(jī)會(huì)

2、短視頻的建議時(shí)長(zhǎng)

“短平快”已是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)顯學(xué)，但究竟“多短最好”一直眾說(shuō)紛紜，今天我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證一下，爆款短視頻容易出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)間區(qū)間中。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院）

從數(shù)據(jù)中可知，64%的視頻營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)爆款短視頻最佳時(shí)長(zhǎng)達(dá)成共識(shí)，低于60秒，最好介于31-60s之間。

3、吸睛的開(kāi)場(chǎng)

如果視頻一開(kāi)始無(wú)法留住觀眾，那么視頻將會(huì)被很快劃走。因此才有了“短視頻黃金3秒”的說(shuō)法，即視頻最開(kāi)始的3秒能不能足夠吸引人，決定了該短視頻的流量潛能。

如何制作一個(gè)吸引人的短視頻開(kāi)場(chǎng)？領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院和大家分享3個(gè)要點(diǎn)：

站在觀眾角度創(chuàng)作，讓觀眾和用戶(hù)切身相關(guān)。例如：25歲獨(dú)居青年如何有意義地過(guò)完周末？

體現(xiàn)這條視頻的價(jià)值：告訴觀眾能從這條視頻中收獲什么：快樂(lè)？知識(shí)？經(jīng)驗(yàn)？故事？例如：怎樣通過(guò)投資理財(cái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？

設(shè)置問(wèn)題、懸念或沖突，讓觀眾產(chǎn)生好奇和興趣。例如：假如地球停電24小時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

至此，經(jīng)過(guò)本文的梳理，相信大家對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)有了初步了解，但對(duì)跨境出口企業(yè)而言，制作短視頻制作是培養(yǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，還是委托給第三方視頻制作公司呢？想必很多企業(yè)都糾結(jié)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

七、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制作Or外包給視頻公司

領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院就這個(gè)問(wèn)題對(duì)海外視頻營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行調(diào)研，37%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示視頻制作由內(nèi)部獨(dú)立完成，另外14%表示他們結(jié)合。

如果針對(duì)B2B和B2C不同賽道進(jìn)行細(xì)分，差異則在1—3%之間?？梢?jiàn)，對(duì)視頻制作交給誰(shuí)，并沒(méi)有因?yàn)槠放瀑惖赖牟煌w現(xiàn)出明顯的差異。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院）

盡管，視頻到底是獨(dú)立創(chuàng)造還是交由外包到底孰優(yōu)孰劣仍然存在爭(zhēng)議，但33%的受訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員（不論B2B和B2C）表示，這兩種方式的ROI（投入產(chǎn)出比）相近。

然而，在涉及視頻質(zhì)量時(shí)，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員表示，外包制作的視頻更好：63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都認(rèn)為通過(guò)專(zhuān)業(yè)視頻機(jī)構(gòu)制作的營(yíng)銷(xiāo)視頻會(huì)顯得更加專(zhuān)業(yè)、質(zhì)量更高。

同時(shí)，在視頻制作時(shí)效方面，59%的B2C品牌認(rèn)為內(nèi)部制作更加高效，而B(niǎo)2B品牌在這方面持不同意見(jiàn)，僅48%的受訪(fǎng)者認(rèn)為內(nèi)部制作更高效。這主要是因?yàn)锽2B和B2C對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)視頻的訴求不同，除了進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)展示和賣(mài)點(diǎn)提煉以外，B2B品牌的營(yíng)銷(xiāo)視頻還需要展示公司實(shí)力、專(zhuān)業(yè)能力、甚至招聘、企業(yè)文化等，在視頻制作的專(zhuān)業(yè)性上有著更高的要求，因此專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的制作效率會(huì)顯得比內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更高。

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所以一般而言，為了適應(yīng)快節(jié)奏的短視頻營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，B2C品牌更適合以?xún)?nèi)部獨(dú)立制作視頻為主、外包制作為輔；而為了保證視頻質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效果，B2B品牌更適合采取以外包制作為主、內(nèi)部獨(dú)立制作為輔的形式。

以上就是領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售研究院為大家分享的短視頻營(yíng)銷(xiāo)攻略，如果對(duì)海外視頻營(yíng)銷(xiāo)和社媒營(yíng)銷(xiāo)有相關(guān)問(wèn)題的話(huà)，歡迎隨時(shí)咨詢(xún)領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop，對(duì)缺乏海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的跨境賣(mài)家，領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，助力拓展國(guó)際化業(yè)務(wù)：包括獨(dú)立站SEO（搜索引擎優(yōu)化）優(yōu)化、FB/INS等社媒運(yùn)營(yíng)、谷歌廣告投放、FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等一系列營(yíng)銷(xiāo)體系。

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（編輯：江同）

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