今年返校季，這些熱門類目銷量猛跌，別再踩坑了！

每年7月底-8月底，歐洲與美國都會迎來轟轟烈烈的返校季。受到通貨膨脹的影響，往常的一些熱門商品，在今年的銷量有了明顯的下跌。

根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會的調(diào)查，家長們確實打算在這個返校季花更多的錢，但是通貨膨脹導致越來越多人計劃減少瑣碎的開支，尋找最優(yōu)惠的價格。

通過查看亞馬遜關鍵詞的搜索熱度與銷量，我們發(fā)現(xiàn)某些傳統(tǒng)的熱賣類目今年不再受歡迎，而有些品類仍迎來了增長。

01學習用品迎來漲價潮

已經(jīng)超過9%的通貨膨脹讓漲價滲透到了生活中的方方面面。根據(jù)Jungle Scout Cobalt的數(shù)據(jù)，雙肩包漲價了10%，午餐盒漲價8%，返校文具套裝的價格漲價16%。

不過返校文具套裝在今年的銷量非常不錯，下圖這款有32件商品，可以一次買齊的文具套組，相比上個月銷量上漲了680%。

圖片來源：Amazon

02消費者正在減少開支

根據(jù)Jungle Scout第二季度的消費者趨勢洞察，大約 38% 的消費者表示他們的家庭收入不穩(wěn)定，超過一半 (52%) 的消費者表示他們只購買打折商品。

在這個返校季，消費者很可能會想辦法存錢。事實上，美國全國零售聯(lián)合會的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，越來越多的家庭計劃減少旅行開支或動用儲蓄來覆蓋返校季的開支。

大批量購買也是消費者對抗通脹的一種方式，類似4件裝蠟筆、18件裝筆記本這樣的商品銷量都有明顯的增長。

03返校季關鍵詞搜索量明顯下降

今年 7 月 1 日到 31 日，兩個返校季的核心關鍵詞“back to school ”和“back to school supplies”的搜索量分別增長了 270% 和 316%。

但是，與 2021 年相比，“back to school ”的搜索量實際上下降了約 66%，“back to supplies”下降了 68%。

相似的趨勢也表現(xiàn)在了這些關鍵詞中：

school supplies：相比上個月增長 88%，但與去年同期相比下降了 129%

back to school clothes：7月搜索量相比上個月增長113%，去年同期增長 496%

backpack for schools：7月搜索量增長147%，去年同期增長了2512%

back to shool shirts：7月搜索量增長 335%，去年同期增長 380%

Jungle Scout Cobalt的數(shù)據(jù)顯示，2022年6月1日-8月1日期間，一些細分品類的收入與銷量明顯下滑，但每個類別的頭部品牌和產(chǎn)品的年營收則有所增長。

下面是一些典型的銷量下滑的細分類目

01午餐盒

與 2021 年同期相比，2022 年 6 月至 7 月，兒童午餐盒的營收下降 36%，銷售額下降 31%。這可能是因為午餐盒的平均中位價格上漲了8%，導致消費者延長了這種耐用性商品的使用時間。

02鉛筆盒

盡管該類別的中位價格同比下降了 12%，但鉛筆盒的銷售情況并不理想。2022 年，鉛筆盒的營收下降 20%，單位銷售額下降 11%。

鉛筆盒也是可以重復使用的物品，因此消費者不會重新購買，也有一部分原因是，網(wǎng)課的風靡讓學生使用鉛筆的機會少了很多，也就不再需要更換鉛筆盒了。

03入學標志

這個小眾類別的收入在2022年營收收入下降了 14%，單位銷售額下降了8%。家長選擇自己制作或重復使用以前的版本，來削減開支。

隨著學生重返線下課堂，家長們的網(wǎng)上購物車里則充滿了“基本款”，這與2年前，家長們購買了許多用于網(wǎng)課的電子設備有所不同。

01文具套裝

上文提到，大批量購物可以節(jié)省花費，這一趨勢也反映到了文具套裝的銷量上，下面這款商品收入增長了136%，銷量增長115%。

02筆記本

筆記本是返校商品中的必需品，下圖這款筆記本套裝，收入同比增長 24%，銷量同比增長 23%。在經(jīng)歷了 2021 年銷量下降 39% 和收入下降 34% 之后，筆記本這個類目的銷量與營收雙雙反彈。

03背包

盡管今年背包的價格上漲了 10%，但背包的單位銷售額同比增長 6%，收入同比增長 15%，這與去年背包的收入和單位銷售額下降 43% 形成鮮明對比。

顯然，今年返校季，消費者在學校用品上的支出不如 2021 年，甚至比不上新冠爆發(fā)前的水平。隨著通貨膨脹繼續(xù)影響經(jīng)濟，父母們會更傾向于購買更多必需品，而可重復使用或者非必需品，則有明顯的銷量下滑。

本文所代表的數(shù)據(jù)僅代表亞馬遜美國站點。年增長率比較的時間段為2022年6月1日-8月1日以及2021年6月1日-2021年8月1日，關鍵詞搜索量比較的時間段為2022年7月與2021年7月。

（來源：Greg蓋哥）

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