B2B企業(yè)不得不了解的Yandex網(wǎng)盟廣告和Yandex展示廣告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

中國和俄羅斯的商品互補(bǔ)性很強(qiáng)，“一帶一路”背景下，中俄貿(mào)易增速在中國主要貿(mào)易伙伴中位列第一，中國已經(jīng)連續(xù)10年成為俄羅斯最大的貿(mào)易伙伴。根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中俄兩國貿(mào)易額為1077.65億美元。

其中，中國對俄羅斯出口為505.85億美元，同比增長1.7%。2020年Yandex用戶搜索量最大的中國商品種類Top5：汽車、電子產(chǎn)品、化妝品、保健品、服裝，鞋類及配件。

因此，中國企業(yè)想要拓展俄羅斯及東歐市場，Yandex是必備廣告“工具”。企業(yè)想要借助YANDEX成功出口，占領(lǐng)俄羅斯廣闊市場，就需要詳細(xì)了解其廣告玩法套路。

一、Yandex，俄羅斯第一大搜索引擎，進(jìn)軍俄羅斯市場首選

Yandex，也被稱為俄羅斯的Google。目標(biāo)客戶覆蓋面極廣，用戶包括來自俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等十幾個(gè)俄語國家80%以上的網(wǎng)民。Yandex在俄羅斯的用戶覆蓋率達(dá)到94%，其用戶在德國和美國等發(fā)達(dá)國家也有分布。

2019 年第三季度至 2021 年第三季度俄羅斯搜索引擎流量分布，按公司劃分

圖片來源于絲路贊學(xué)院

由上圖可以看出，Yandex在俄羅斯市場擁有59.28%的市場份額，其中臺式機(jī)為68%，Android為51%，IOS為40%。與其他國家/地區(qū)不同，Google.ru是俄羅斯人使用的第二大搜索引擎。正因?yàn)槿绱耍瑖鴥?nèi)外的廣告主都把Yandex推廣當(dāng)成俄語廣告發(fā)布的首選手段。

二、Yandex廣告類型

如谷歌一樣，Yandex也有完善的廣告投放體系，可以幫助中國企業(yè)進(jìn)行俄語市場出海，滿足不同推廣需求。Yandex提供的廣告格式與其他流行的搜索引擎大致相同，有文字廣告、圖片廣告、文字和圖片廣告，文字和視頻擴(kuò)展廣告，以及智能橫幅。今天主要為大家介紹B2B企業(yè)常用的廣告類型。

1.搜索廣告

顧名思義，這種廣告按照用戶在Yandex上的關(guān)鍵詞搜索查詢被觸發(fā)展示并完全符合用戶的興趣。該廣告類型適用于在線推廣大多數(shù)的產(chǎn)品與服務(wù)，展示在Yandex搜索頁面中以及合作伙伴網(wǎng)站的搜索結(jié)果頁面上（如：go.mail.ru，bing.com等），向感興趣的俄羅斯用戶展示廣告。

2.網(wǎng)盟廣告

超過50%的Yandex網(wǎng)盟用戶并不屬于Yandex搜索的受眾群體。若廣告主題符合用戶興趣或網(wǎng)站內(nèi)容，廣告也會在Yandex網(wǎng)盟以及外部廣告網(wǎng)絡(luò)下的數(shù)萬個(gè)網(wǎng)站上展示，這就能夠明顯提高我們的廣告曝光量并且我們也可以在龐大的互聯(lián)網(wǎng)中挖掘潛在客戶。

3.展示廣告

Yandex展示廣告的每日受眾超過4900萬用戶，占88%的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)。通過添加圖片、視頻與音頻內(nèi)容以及多樣化的特技效果，廣告商可以接觸受眾、吸引用戶與提高其品牌的知名度。

4.視頻廣告

如谷歌廣告旗下YouTube視頻廣告一樣，Yandex也可以進(jìn)行視頻廣告投放。每月都有數(shù)千萬人訪問Yandex視頻網(wǎng)絡(luò)及其伙伴旗下的平臺。視頻廣告將視頻做得生動、動人且難以忘記并可以讓數(shù)百萬觀眾都接觸得到。視頻廣告可以幫助提升品牌形象，擴(kuò)大覆蓋率，增加銷售額，與此同時(shí)還可以隨時(shí)追蹤成果并提前預(yù)測效益。

今日重點(diǎn)

Yandex網(wǎng)盟廣告和Yandex展示廣告都是針對于搜索之外的廣告形式，這兩者有何不同呢？作為初入局的新手來講，到底該選擇哪種廣告形式呢？

確實(shí)，對于很多企業(yè)主甚至于廣告優(yōu)化師，都很容易混淆Yandex網(wǎng)盟廣告和展示廣告，不太清楚這兩者的區(qū)別，以至于有些企業(yè)及運(yùn)營人員在投放過程中理解有誤，直接影響了廣告投放效果。

因此，本文會著重剖析這兩者差異，幫助企業(yè)借助Yandex產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成功推廣。

三、Yandex網(wǎng)盟廣告 VS Yandex展示廣告

Yandex網(wǎng)盟廣告是Yandex廣告主要流量來源之一，系統(tǒng)中每三個(gè)轉(zhuǎn)化中的一個(gè)就來自網(wǎng)盟廣告。這些廣告根據(jù)CPC模式展示在Yandex聯(lián)盟中。因此，除了關(guān)鍵詞搜索廣告之外，這也是企業(yè)必做的廣告類型。

Yandex展示廣告可以讓您對很可能感興趣的用戶介紹您的公司或新商品以及提高品牌知名度。這些廣告根據(jù)CPM模式展示在Yandex聯(lián)盟中。您可向不同的目標(biāo)用戶群體展示不同的橫幅并管理向特定用戶的廣告展示頻率。

差別1：廣告制作入口不同

①網(wǎng)盟廣告系列制作步驟

1）添加廣告系列，選擇“文字和圖片廣告”

2）廣告展示位置選擇“Yandex主頁和Yandex廣告網(wǎng)絡(luò)”

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

②展示廣告系列制作步驟

1）添加廣告系列，選擇“展示廣告系列”

2）無需選擇投放網(wǎng)絡(luò)，直接創(chuàng)建即可。

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

差別2：出價(jià)策略不同

①網(wǎng)盟廣告：每次點(diǎn)擊費(fèi)用付款（CPC）

網(wǎng)盟廣告的出價(jià)策略包含四項(xiàng)：轉(zhuǎn)化優(yōu)化、點(diǎn)擊優(yōu)化、目標(biāo)成本收入比率、手動出價(jià)。

在廣告投放初期，建議選擇“點(diǎn)擊優(yōu)化”出價(jià)策略：你將在設(shè)定的限制內(nèi)獲得最大點(diǎn)擊次數(shù)。

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

②展示廣告：每千次展示費(fèi)用付款（CPM）

展示廣告的出價(jià)策略包含三項(xiàng)：展示優(yōu)化、降低重復(fù)展示的價(jià)格、手動出價(jià)。

在廣告投放初期，建議選擇“展示優(yōu)化”出價(jià)策略：你將在設(shè)定的限制內(nèi)獲得最大展示次數(shù)。

Tips: 自動化出價(jià)戰(zhàn)略，最最重要的是，設(shè)置了以后，2周不要動，機(jī)器學(xué)習(xí)需要大概2周的時(shí)間。

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

差別3：廣告觸發(fā)方式不同   

兩者都可以通過關(guān)鍵字或用戶資料進(jìn)行受眾定向覆蓋，但展示廣告的定向方式更豐富。

①網(wǎng)盟廣告：可設(shè)置根據(jù)關(guān)鍵詞或興趣定向的廣告展示。

在實(shí)際廣告運(yùn)營中，建議優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞定向設(shè)置，匹配的聯(lián)盟網(wǎng)站會更為精準(zhǔn)。

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

②展示廣告：可設(shè)置根據(jù)用戶性別、年齡、興趣、收入定向；關(guān)鍵詞組定向；主題定向。

針對以提高品牌知名度、增強(qiáng)曝光為主要目標(biāo)的展示廣告，建議優(yōu)先選擇用戶資料定向設(shè)置，可獲得最大限度的曝光及品牌提升。

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

差別4：廣告展現(xiàn)方式不同

網(wǎng)盟廣告相比展示廣告，多了圖文廣告展示形式。

①網(wǎng)盟廣告：廣告形式包括文字和圖片廣告、圖片廣告、視頻廣告

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

文字和圖片廣告在聯(lián)盟網(wǎng)站中的展示結(jié)果如下，文字部分和搜索廣告一樣，包括標(biāo)題、描述、附件鏈接等功能，可展示給用戶更多的產(chǎn)品或企業(yè)信息，促進(jìn)用戶進(jìn)行咨詢。

圖片來源于Yandex截圖

Tips：以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)主，建議優(yōu)先使用圖文廣告形式。以提升品牌為主，可選擇圖片或視頻廣告形式。

②展示廣告：廣告形式包括圖片廣告和視頻廣告

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

帶有互動元素的醒目橫幅吸引用戶的注意力，有助于與您的品牌建立情感聯(lián)系并增強(qiáng)客戶忠誠度。

圖片尺寸格式包含以下15種：160×600、240×400、240×600、 300×250、300×300、300×500、300×600、320×50、320×100、320×480、336×280、480×320、728×90、970×250、1000×120像素。 

Tips：上傳盡可能多的素材尺寸或者使用在廣告制作工具建議的格式。您使用的格式越多，您的廣告就會出現(xiàn)在更多的網(wǎng)站上，并且覆蓋范圍也會更大。

總結(jié)：網(wǎng)盟廣告和展示廣告的差異。

圖片來源于絲路贊學(xué)院

以上就是今天想要跟大家分享的Yandex網(wǎng)盟廣告和展示廣告的詳細(xì)內(nèi)容。對于外貿(mào)人來說，大家最終目的不僅僅是流量，更多的是詢盤和訂單，投放前一定要明確自己的投放目標(biāo)是宣傳品牌還是獲得詢盤。所以，如何讓廣告投放的更精準(zhǔn)，將每一分錢都花在刀刃上，則是我們最應(yīng)該考慮的事情。

最后分享一個(gè)Yandex廣告效果優(yōu)化小技能：搜索和網(wǎng)盟需要分開！

圖片來源于Yandex廣告后臺截圖

（來源：李羽昕）

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