2022年，獨(dú)立站營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)還有哪些可能性？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本來這期是要更新《供應(yīng)鏈的難題，不同階段的獨(dú)立站該如何調(diào)整和優(yōu)化》這個(gè)選題的，和大家探討一下供應(yīng)鏈的問題，但是由于供應(yīng)鏈對(duì)我來說真的很難收集一些數(shù)據(jù)和案例，所以本期先和大家共同探討一下2022年獨(dú)立站營(yíng)收可能性的問題！

本期重點(diǎn)：

1、 目前獨(dú)立站的困局

2、 獨(dú)立站增長(zhǎng)策略探討

其實(shí)這個(gè)課題也是本月雨果網(wǎng)和菜鳥國(guó)際舉辦的《2022年獨(dú)立站銷量增長(zhǎng)新玩法》線下活動(dòng)中，我作為嘉賓參與探討的問題，在這里作為賣家的角度和大家探討一下！

廢話不啰嗦，下面進(jìn)入正文！

一、 目前獨(dú)立站的困局

首先，以下我們探討的基礎(chǔ)點(diǎn)都是對(duì)于DTC賣家，因?yàn)槿绻皇亲咂放苹绞降母静贿m用，機(jī)會(huì)也不大。2022對(duì)于DTC或正在DTC路上的品牌，貌似都遭遇著比2021更差的困境，主要原因如下：

1. 流量越來越貴，轉(zhuǎn)化越來越低

2022年以來，獨(dú)立站的獲客成本可以說越來越高，因?yàn)樯缃幻襟w的廣告流量越來越貴，像tiktok的流量很大，但是卻極其不精準(zhǔn)，而Facebook等在IOS更新加強(qiáng)了數(shù)據(jù)保護(hù)，數(shù)據(jù)投放越來越不準(zhǔn)，不僅廣告體系，就連紅人測(cè)評(píng)渠道的費(fèi)用也水漲船高。但是獨(dú)立站就是靠站外流量的，所以對(duì)大家來說流量即使貴還不精準(zhǔn)卻也得咬牙堅(jiān)持！

2. 封號(hào)嚴(yán)格

目前很多獨(dú)立站賣家掛羊頭賣狗肉，發(fā)空包，貨不對(duì)板等現(xiàn)象頻出，導(dǎo)致廣告平臺(tái)對(duì)于獨(dú)立站的監(jiān)管日益嚴(yán)格，封禁了不少?gòu)V告賬戶，這對(duì)賣家來說是比較致命的，因?yàn)楠?dú)立站很大程度是靠買流量換轉(zhuǎn)化的。

3. PayPal封號(hào)

PayPal封號(hào)是老生常談的問題，其受到的監(jiān)管力度也越來越嚴(yán)苛。

4. 精英入局

去年亞馬遜封號(hào)潮，導(dǎo)致很多賣家一窩蜂涌入獨(dú)立站，競(jìng)爭(zhēng)激烈，原本屬于你的蛋糕可能要分好多個(gè)人，那么爆款打造的概率就很低了！推廣維護(hù)的成本就越來越高，經(jīng)營(yíng)越來越難！

二、 獨(dú)立站增長(zhǎng)策略探討

雖然2022年很難，但是誰叫你窮呀，粵語說：頂硬上呀！我們還是越難越愛，迎著困難找一下機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1. 產(chǎn)品精品運(yùn)營(yíng)

堅(jiān)持做好產(chǎn)品吧，這是基本盤，因?yàn)橹挥衅放苹庞欣麧?rùn)，品牌化就要做精品。如果你不打算做DTC，那么這篇文章沒有探討下去的必要，打磨好產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)！對(duì)于精品的打磨，是相比于競(jìng)品，你的產(chǎn)品是否有不一樣的地方，有什么樣的優(yōu)勢(shì)，找差異化。差異化也是一個(gè)大命題，如價(jià)格優(yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)等，但是如果你的產(chǎn)品和競(jìng)品對(duì)比沒有差異化的話，那真的不好搞，說明前期產(chǎn)品調(diào)研不足，還需要打磨產(chǎn)品，所以精品運(yùn)營(yíng)一定要有耐心。

好了，這碗雞湯我先喝了！

2. 差異化和區(qū)域化

從社媒推廣的方向來說，我們知道人群要標(biāo)簽化，因?yàn)樽龊萌巳郝┒凡拍苡懈玫念~轉(zhuǎn)化。但其實(shí)產(chǎn)品也需要標(biāo)簽化，還有價(jià)格標(biāo)簽化。例如，有些產(chǎn)品可能適合于北美，你不能在那個(gè)東南亞上，比如價(jià)格比較貴一點(diǎn)的，然后產(chǎn)品比較精一比，比較高大上的一些產(chǎn)品，比較好的話是在北美和歐洲，然后價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較好一點(diǎn)的話呢，最好是在東南亞和拉丁美洲。

紅人體系同樣如此，以前就是一個(gè)單一的標(biāo)簽，就慢慢的變成可能視頻是一部分，然后那個(gè)短視頻是一部分，然后直播是一部分，像Youtube的產(chǎn)品，更偏向知識(shí)型，技術(shù)型的，肯定是適合于那個(gè)視頻模式的嘛，然后一些快消品的話，你肯定適合于那種視頻直播這種模式。所以，做好產(chǎn)品調(diào)研真的很關(guān)鍵，除了你的人群調(diào)研，產(chǎn)品對(duì)于區(qū)域和推廣渠道的調(diào)研是非常必要的，關(guān)于區(qū)域化的Google權(quán)威數(shù)據(jù)后面文章和大家探討一下，大家想了解哪些區(qū)域什么品類的數(shù)據(jù)歡迎留言。

3. 矩陣站群

我說的不是被封的那種站群，而是通過區(qū)域化的管理，不同地區(qū)做不同的策略，建不同的站點(diǎn)，產(chǎn)品差異化，人群差異化，價(jià)格差異化，渠道差異化，目的是不要把人群搞混了，每個(gè)獨(dú)立站應(yīng)該有相同的人群標(biāo)簽，區(qū)域化區(qū)分就很關(guān)鍵，所以這也是站群存在的原因，但是如果你不是朝著品牌化，我上面說的都沒有什么意義。站群的目的在于聚集幾個(gè)消費(fèi)力相當(dāng)?shù)膰?guó)家的目標(biāo)群體，讓他們成為站點(diǎn)的精準(zhǔn)消費(fèi)者，在其他國(guó)家鋪排相同的消費(fèi)力站點(diǎn)，形成站群，那么每個(gè)站點(diǎn)的人群都是高度一致的，國(guó)家地區(qū)政策也是一致的，后面做Google關(guān)鍵詞推廣就會(huì)非常精準(zhǔn)。再次強(qiáng)調(diào)一下，Google廣告之于獨(dú)立站是必須存在的，當(dāng)你的站點(diǎn)高度垂直，投放轉(zhuǎn)化就會(huì)越來越高！

最后總結(jié)一下，目前的獨(dú)立站增收方式可以考慮在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷找差異化，站點(diǎn)垂直化，標(biāo)簽精準(zhǔn)化去做優(yōu)化，獨(dú)立站最終考核的是ROI，所以一切以ROI為目的的投入都是值得的！

下期預(yù)告：拉丁美洲的機(jī)會(huì)！

以上就是本期文章全部?jī)?nèi)容，希望你喜歡！

（來源：Google大姐夫）

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