全面解讀|拼多多跨境平臺Temu為何首戰(zhàn)美國

拼多多跨境項目在美國正式上線，在各大媒體的宣導(dǎo)下，拼多多跨境平臺的勢頭就越來越猛，不少跨境賣家都將目光轉(zhuǎn)向這個新平臺，試圖想抓住拼多多跨境項目這個機會去賺取一桶金，這樣的想法我覺得看完本文的你也應(yīng)該有！本篇文章將為你全面全方位解析拼多多跨境電商的發(fā)展趨勢，以及2022年拼多多跨境業(yè)務(wù)的未來前景。

隨著國內(nèi)電商逐漸成為消費的新常態(tài)，市場的增速也在逐年下降，越發(fā)顯得疲軟！為此作為"砍一刀"的拼多多也隨之將目光轉(zhuǎn)向海外，開始布局自己的海外事業(yè)，早在今年1月份就做了很多事情，成立了含供應(yīng)鏈管理服務(wù)的新公司，入駐順豐海南國際生鮮港，并把第一個海外戰(zhàn)場放在美國。

很多人對拼多多的做法表示不解，并且茶余飯后都相互調(diào)侃一下"砍一刀"，認為拼多多模式在國內(nèi)的成功，并不適合搬到國外玩！但細想，拼多多并不會打無準備的仗，并且有希音SHEIN和Fanno作為參考的案例，成功的幾率也更大，況且拼多多對于市場的選擇有自己的考量，但最主要的目的還是向外尋求發(fā)展，它并沒有相仿國內(nèi)巨頭出海第一站選擇東南亞市場，而是選擇了充滿機遇與挑戰(zhàn)的美國市場，與亞馬遜等一些國際電商平臺分流量，這無疑是一步險棋，于此同時美國市場的優(yōu)質(zhì)對拼多多也有著致命的誘惑力。

美國作為全球第二大電商市場，是消費力與消費金額較大的國家之一。據(jù)Marketplacepulse報道，美國消費者在電商上的開銷，目前已逼近一年1萬億美元的數(shù)目，疫情更是促進了電商發(fā)展，預(yù)測美國電商銷售額將在2022年同比增長9.4%。最近三年，美國電商發(fā)展出了超預(yù)期25%的市場規(guī)模，并且由于疫情的影響，美國人正在改變傳統(tǒng)的購物方式，越來越傾向于網(wǎng)上購物。

同時，拼多多的優(yōu)勢也很明顯，那就是本身強大的電商基因以及國內(nèi)成功的經(jīng)驗。

根據(jù)最新的第一季度財報顯示，2015年才上線的拼多多，用3年的時間就累積活躍用戶達3.855億人，一舉超過京東的3.052億成為中國第二大電商平臺，截至2020年底，拼多多活躍買家數(shù)已達7.884億，成為中國用戶規(guī)模較大的電商平臺。截至2022年3月31日，拼多多這些年活躍買家數(shù)達到8.819億，同比增長僅為7%。APP平均月活躍用戶數(shù)達到7.513億，同比增長4%。按照國內(nèi)市場的容量來看，拼多多的發(fā)展幾乎快要觸頂，這樣的情況下，拼多多先后開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)多多買菜，以及最新的跨境電商業(yè)務(wù)也是順應(yīng)環(huán)境趨勢所致。

值得一提的是，拼多多對于海外市場并非完全陌生，被稱為“歐洲拼多多”的VOVO平臺和國內(nèi)拼多多有著千絲萬縷的聯(lián)系，只是去年VOVA服務(wù)器已經(jīng)停止運營。

從目前拼多多透露出的消息來看，拼多多的跨境項目對標更更多是SHEIN，不過明顯是比SHEIN野心大得多。

拼多多跨境項目要做的是綜合多品類的跨境電商平臺，并且一個店鋪可以銷售多個品類，但這對于拼多多的考驗難度也就更高了，尤其是在流量獲取和物流板塊，據(jù)知情人士透露，目前拼多多出海項目會與極兔快遞進行合作，雙方已在對接之中。日前極兔國際已正式推出了極兔旺寶服務(wù)，依托極兔國際跨境全鏈路資源優(yōu)勢，針對國內(nèi)寄送至歐美的客戶提供價格優(yōu)惠、時效穩(wěn)定的跨境輕小件寄遞服務(wù)，從價格、時效、穩(wěn)定性全面助力，物流軌跡全程跟蹤，7-15個工作日空運速達。

拼多多跨境項目的BUG加成，很多亞馬遜賣家感到壓力，尤其是在下半年旺季來臨之際亞馬遜還對平臺的賣家出手了，不少跨境賣家一覺睡醒發(fā)現(xiàn)自己的庫容驟降，據(jù)悉最慘的賣家被平臺直接砍掉80%，最大原因可能還是節(jié)約成本，主要體現(xiàn)在亞馬遜裁減10萬名員工導(dǎo)致人力不足以及取消擴張計劃把倉庫大量轉(zhuǎn)租才會導(dǎo)致賣家?guī)烊蒹E降，這樣接下來4個月的亞馬遜賣家就真的過了一個“寒冬”了，迫使部分亞馬遜賣家外逃。

亞馬遜平臺的市場的收縮，正好給拼多多跨境項目更好的拓展海外市場的大好時機，拼多多的跨境項目的到來給了那些外逃的亞馬遜賣家“另一個家”，所以說拼多多首站美國市場是挑戰(zhàn)，也是機遇。拼多多董事長兼CEO陳磊表示：“長期來看，趨勢是清晰的，盡管季節(jié)上有波動，但是整體用戶增長放緩是難免的?！?/span>

在跨境電商行情下行之際，大量賣家切身感受到流量與訂單比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境電商，或?qū)⒂脟鴥?nèi)的低價的策略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，先“卷傷、卷死”一批做美國市場賣家，反過來說，這也是拼多多跨境項目布局美國市場的利器之一。

但其實對于拼多多布局跨境電商平臺的消息，其實許多亞馬遜賣家是“不安”的：在跨境電商行情下行之際，大量賣家切身感受到流量與訂單比去年和全年下滑很多。如今，拼多多入局跨境電商，或?qū)⒂脟鴥?nèi)的低價模式，“卷傷、卷死”一批賣家，反過來說，這也是拼多多跨境項目布局美國市場的利器之一，除了產(chǎn)品價格之外，產(chǎn)品為王才是電商的核心點。

業(yè)內(nèi)普遍認為，拼多多的出現(xiàn)對于中國跨境電商打開新通道總體是好事。新冠肺炎疫情反復(fù)、歐美消費低迷，大賣家小賣家總體承壓，應(yīng)該學(xué)會多渠道運營，增加收入來源，對沖單一平臺的風(fēng)險，應(yīng)該從此前亞馬遜對中國賣家的不對等待遇中吸取教訓(xùn)，理性去對待跨境電商這個行業(yè)。

跨境電商平臺的風(fēng)口會稍縱即逝，但是跨境電商出海的熱情與趨勢只增不會減。過去十年，有一小部分人靠這個行業(yè)，賺了非常多的錢，直到去年疫情，這個行業(yè)迎來了一個井噴的爆發(fā)，這對于現(xiàn)在我們中國賣家來說仍是個機會，因為拼多多跨境項目9月的開啟，初期是一個相當大的紅利期，有著平臺的流量扶持以及政策加成，全方面助力中國賣家從國門打開美國市場，間接也讓“憋屈”的亞馬遜中國賣家可以有一個可靠的安身之所，不再受制于亞馬遜針對中國賣家的非友好政策，這或許也是拼多多首戰(zhàn)美國的另一重要原因之一。

（來源：公眾號今日跨境黑馬）

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