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TEMU的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

Temu從誕生那一刻開始,似乎就與SHEIN較上勁了。

轉(zhuǎn)載自:藍(lán)海億觀

作者:億觀分析組

Temu從誕生那一刻開始,似乎就與SHEIN較上勁了。

在籌備之初,Temu就以SHEIN為師,對(duì)標(biāo)其寄售模式。為了迅速落地,Temu不斷挖角團(tuán)隊(duì),以高薪引走了一批骨干人才;接著,Temu又將目光盯向了SHEIN的供應(yīng)商,說服他們?yōu)樽约汗┴洝?/span>

在Temu誕生之前,SHEIN很自信,對(duì)其供應(yīng)商向他平臺(tái)供貨的行為,并沒有太多約束,更沒有禁止。

然而,Temu強(qiáng)勢(shì)拉走一批供應(yīng)商之際,SHEIN警覺了,開始嚴(yán)令禁止旗下供應(yīng)商與Temu合作。

據(jù)一位供應(yīng)商透露,有兩家工廠因?yàn)榕cTemu合作,被SHEIN罰了幾十萬。

TEMU的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

圖/Temu

Temu讓SHEIN感到不安的程度,可見一斑。

雖然SHEIN發(fā)出了禁令,但Temu展示出的潛力以及優(yōu)厚的條件,讓許多供應(yīng)商心癢難耐,甚至專門注冊(cè)新公司或者用間接持股的方式成立新公司,繼續(xù)向Temu供貨。

畢竟,Temu的雪球慢慢滾起來了,單量越來越大,且結(jié)款周期更短,讓許多供應(yīng)商難以割舍。

Temu跟SHEIN“搶員工”、“搶供應(yīng)商”,更重要的是,Temu在跟SHEIN搶消費(fèi)者。

SHEIN的低價(jià),是投擲向歐美市場(chǎng)的深水炸彈,然而,Temu的價(jià)格更是擊穿了SHEIN的地板價(jià)。

在“黑五網(wǎng)一”來臨之際,Temu比SHEIN激進(jìn)很多,打出了“70%-90%OFF”,完全是白送的感覺。

此外,還推出了“0.99美元專區(qū)”,家居、服飾、3C數(shù)碼等各類目大部分商品的價(jià)格在5美元以下。

很多美國用戶已經(jīng)感受到“同款單品,Temu的價(jià)格普遍比SHEIN更便宜。”

美國一家媒體稱,Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價(jià)格,一副太陽鏡只需 0.99 美元,而在其他商城,類似的設(shè)計(jì)師太陽鏡要超過 500 美元。

TEMU的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

圖/Temu商品價(jià)格

更重要的是,Temu開始啟動(dòng)拼多多在國內(nèi)的關(guān)鍵一招——“砍一刀”,讓其App下載量又沖上新一個(gè)高峰。

該推介獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)名為“Referral Bonus”,與“砍一刀”極為相似。

該活動(dòng)讓用戶選擇自己喜歡的商品,如果想免費(fèi)獲取該商品,那就要為Temu“拉新用戶”,讓用戶用自己的專屬鏈接下載并注冊(cè)Temu APP。如果成功邀請(qǐng)了5位好友,那么有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),直接領(lǐng)取20美元。

這一簡單粗暴的金錢獎(jiǎng)勵(lì),即便在美國這樣的發(fā)達(dá)國家,照樣奏效。

跟國內(nèi)一樣,美國也有下沉市場(chǎng),即便平時(shí)衣冠楚楚出入高檔場(chǎng)所的中產(chǎn)階級(jí)人士,也往往會(huì)躲在Temu App后面,興奮地幫忙“砍一刀”。

畢竟,慷慨地供人薅羊毛,搔到了人性深處的癢處,讓大部分人難以抑制。

就這樣,Temu連續(xù)以“閃電戰(zhàn)”模式,攻城略地,勢(shì)如破竹,連續(xù)成為Google Play和App Store(蘋果/美國地區(qū))購物App下載量第一名。

Temu以反常識(shí)的“驚悚低價(jià)”和“砍一刀”的薅羊毛快感,猛烈地沖刷歐美用戶的心智認(rèn)知,讓他們知曉來自中國的又一個(gè)新玩家來臨了。

這是Temu作為一個(gè)新品牌(新平臺(tái))建立定位的必要?jiǎng)幼鳌?/span>

Temu刀刃指向SHEIN的定位似乎越來越明晰:SHEIN是“來自中國的、低價(jià)的、全款式服裝購物App”,而Temu是“來自中國的、低價(jià)的綜合品類購物App”。

我們已經(jīng)感到了Temu對(duì)SHEIN的撼動(dòng),據(jù)36氪報(bào)道,上線一月有余,Temu日均GMV破150萬美元,未來一年預(yù)期可達(dá)成30億美元的目標(biāo)。

這一速度,已經(jīng)非??炝耍绻怀鲆馔?,Temu將會(huì)大踏步地追趕SHEIN。

2022年上半年,SHEIN的GMV突破160億美金,今年大概率將超額完成300億美元的銷售目標(biāo)。

當(dāng)然,Temu與SHEIN體量上尚有很大的距離.

SHEIN在國內(nèi)外深耕多年,軟硬件兼具,Temu在奠定根基方面,還有需要工作要做,尤其是物流、供應(yīng)鏈根基等方面還有走很長的路。

SHEIN很早就海外有布局線下的硬件設(shè)施,或者自建或者與第三方合作。今年4月,SHEIN又在美國落地了第一個(gè)DC(配送型中心)倉,未來還將增加。

而Temu目前并未在海外建倉,在北美市場(chǎng),Temu選擇與極兔國際旗下的極兔旺寶展開合作。

此外,Temu的魔鬼式增長,是建立在巨額補(bǔ)貼之上,如果停止巨額補(bǔ)貼之后,Temu將是什么樣的情況,有待進(jìn)一步觀察。

不管如何,Temu與SHEIN的正面競(jìng)爭(zhēng)是繞不開的。

兩者都是依托中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈根基,在海外以低價(jià)搶占市場(chǎng),模式近似。同時(shí),SHEIN在巴西將啟動(dòng)平臺(tái)模式 參看《SHEIN在巴西造一個(gè)淘寶,不得已為之》,屆時(shí),更將是平臺(tái)與平臺(tái)之間的正面競(jìng)爭(zhēng)。

如今,Temu的雪球已經(jīng)越滾越大,并將開辟更多市場(chǎng)。

Temu繼續(xù)滾雪球,進(jìn)軍非洲、加拿大、西班牙市場(chǎng)

在美國取得了一定進(jìn)度后,Temu正在準(zhǔn)備進(jìn)軍加拿大和西班牙市場(chǎng)。

事實(shí)上Temu“備戰(zhàn)”加拿大在情理之中。目前美墨加屬于大北美市場(chǎng),只要打開美國市場(chǎng),進(jìn)入加拿大和墨西哥幾乎水到渠成。

一來,三國之間有北美自由貿(mào)易協(xié)定保護(hù),彼此之間實(shí)行零關(guān)稅制度。賣家在美國備貨,將產(chǎn)品賣到加拿大和墨西哥是不需要額外繳納關(guān)稅的。

二來,也基于北美自由貿(mào)易協(xié)定的保護(hù),墨西哥和加拿大非常適合用來當(dāng)作“避稅”倉。目前,已經(jīng)有不少賣家通過在墨西哥保稅區(qū)建倉囤貨的方式,將產(chǎn)品賣到美國,以規(guī)避高額關(guān)稅。

對(duì)賣家(這里主要指供應(yīng)商)來說,Temu布局加拿大,是一個(gè)利好的消息,這樣會(huì)有更多的市場(chǎng)選擇。

而對(duì)于西班牙市場(chǎng),或許是Temu進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的一個(gè)跳板。

據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示,截至2021年,西班牙人口達(dá)到4732.7萬人,其中,3316.68萬人會(huì)上網(wǎng)購物。如果能夠做好西班牙市場(chǎng),Temu進(jìn)軍歐洲其他國家也方便得多。

TEMU的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

另據(jù)DoNews消息,Temu早已上線非洲站,并已在非洲多個(gè)國家的GooglePlay購物應(yīng)用榜前200應(yīng)用中。其中在喀麥隆,其排名位列第22名,比在美國還受歡迎。

TEMU的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

不過,一位津巴布韋居民表示,其所在地區(qū)仍然無法下載Temu,或受基建落后影響。

Temu的壯大,是否會(huì)攪渾跨境電商的一池春水?

如上文所說的,Temu的壯大,是建立在大量的補(bǔ)貼和燒錢上,同時(shí)也依托在對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)之上。

一位已經(jīng)開店的賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》,Temu團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)會(huì)進(jìn)行比價(jià),每一個(gè)同款商品,要找到許多廠家來對(duì)比,基本上誰低價(jià)誰上。

他們用了一款很先進(jìn)的比價(jià)工具,價(jià)格一目了然。

更令人難以接受的是,一些供貨商按照商定的價(jià)格供貨,但爆單之后,Temu會(huì)繼續(xù)壓價(jià),如果不接受,那對(duì)不起,該供應(yīng)商就會(huì)被換掉。這一情況,跟SHEIN有點(diǎn)類似。

如今,Temu登高一呼,大量廠家過來比價(jià),有時(shí)小二直接暗示要比1688便宜一個(gè)百分比,或者直接暗示更低的價(jià)格才能被采用。

“他們將利潤壓到幾毛錢的程度”,一位供應(yīng)商稱。

目前,Temu在國內(nèi)拿到的價(jià)格,基本上已經(jīng)接近廠家能夠接受的“地板價(jià)”了。

那么,這樣一個(gè)“在國內(nèi)拼命壓低供應(yīng)商貨價(jià),而在國外拼命補(bǔ)貼外國消費(fèi)者”的平臺(tái),對(duì)中國跨境電商意味著什么呢?

一位深圳分析人士認(rèn)為,在服裝類目里,SHEIN所到之處,寸草不生。那么,在綜合類目里,Temu所到之處,也可能寸草不生。

Temu可能會(huì)成為一個(gè)“大黑洞”,吸走大量的電商流量和購物人群,且在馬太效應(yīng)下,越大越強(qiáng),越強(qiáng)越大。

這樣一來,對(duì)于普通中國賣家來說未必是好事,他們既無法成為Temu的供應(yīng)商,同時(shí)又要面對(duì)Temu巨大的低價(jià)“吸流”效應(yīng),確實(shí)會(huì)承受一定的壓力。

當(dāng)然,話說回來,情況未必如此悲觀。

歐美電商生態(tài)與中國不一樣。中國電商“頭部效應(yīng)”過強(qiáng),流量基本集中在阿里巴巴、京東、拼多多等頭部平臺(tái)上,而各類大小品牌商、白牌商家的獨(dú)立網(wǎng)站分到流量少得可憐,甚至無法生存。

在歐美,亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)型的巨頭,占據(jù)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有國內(nèi)那么集中,給千千萬萬個(gè)品牌獨(dú)立站或者白牌獨(dú)立站還留了很大空間。

一個(gè)數(shù)據(jù)顯示,僅法國這樣的一個(gè)國家,跟中國四川省差不多大,就活躍了300多萬個(gè)以上獨(dú)立電商網(wǎng)站。

總體說來,歐美電商市場(chǎng)的長尾結(jié)構(gòu)會(huì)優(yōu)于國內(nèi),因此,無論SHEIN還是Temu在相當(dāng)長的時(shí)間里,無法填補(bǔ)這么大的空間。

此外,所謂的消費(fèi)下沉,確實(shí)存在,但是消費(fèi)升級(jí)也并存,許多深耕產(chǎn)品,精益求精的玩家,依然可以賣出品牌溢價(jià),也照樣做得風(fēng)生水起,比如目前崛起的安克創(chuàng)新(Anker)、添可等,無不如此。

我們希望更多賣家回歸本質(zhì),精研產(chǎn)品,深耕產(chǎn)業(yè)鏈,打出品牌影響力來,這樣才能抵御“燒錢補(bǔ)貼平臺(tái)”的進(jìn)攻。

Temu到底會(huì)成長一個(gè)什么樣的物種,有待進(jìn)一步觀察。

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TEMU的第一刀,“砍”得SHEIN有多痛?

(封面圖源:圖蟲創(chuàng)意)

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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