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國內(nèi)電商巨頭出?!皳屖场?,賣家如何抓住千億美元市場?

出海美國還剩多少新機會?

國內(nèi)電商巨頭出海“搶食”,賣家如何抓住千億美元市場?(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

酣戰(zhàn)多年的中國電商巨頭們又在海外狹路相逢了。

近段時間,電商巨頭企業(yè)出海美國,動作頻頻。11月初,TikTok美國小店正式開放了注冊端口,首批將率先對美國本地商家進(jìn)行小流量測試,預(yù)計后期還將進(jìn)一步放大測試規(guī)模。與此同時,2022年的速賣通也首次將美國列為重點市場,第一次向美國消費者宣傳雙十一促銷活動,足以顯速賣通對于美國市場的高度重視。

現(xiàn)下,隨著人口紅利消失,國內(nèi)市場逐漸見頂,“到海外找熱錢”已經(jīng)成為巨頭們不得不未雨綢繆并加快奔向的新領(lǐng)域,而美國市場一直都是熱度最高的“出海標(biāo)配”,更是不少跨境賣家遠(yuǎn)征海外的首發(fā)站。

出海“搶單”,跨境賣家緣何齊齊瞄準(zhǔn)美國市場做增量?又該如何才能在已然紅海的美國跨境電商中謀得新的一席之地?

火了十幾年,美國憑什么還是出海首選掘金地?

近年來,出海已成為了中國企業(yè)的必選項,無論是平臺賣家、工貿(mào)一體型企業(yè)、傳統(tǒng)品牌還是新消費品牌都在加速布局出海路線圖。而美國市場始終穩(wěn)居“出海心愿單”榜首之一,其憑借著市場規(guī)模大、購買力強悍、高度發(fā)達(dá)的市場環(huán)境等優(yōu)勢,對跨境出海企業(yè)來說,的確是一塊不可多得的熱土。

首先,美國擁有廣闊的線上市場。作為全球第二大電商市場,其市場體量和規(guī)模都比較龐大。據(jù)了解,2022年美國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3.13億,擁有線上網(wǎng)購經(jīng)歷的用戶高達(dá)2.5億,預(yù)計2025年,美國電商滲透率預(yù)計將會達(dá)到80%,遠(yuǎn)高于全球平均水平[1]。

其次,美國人均收入高,消費意愿仍高漲。在美國,人均可支配收入非常高,GDP達(dá)到6萬美元,買家消費能力強,根據(jù)亞馬遜發(fā)布的北美消費新趨勢報告顯示,2021年,美國人均黑五平均支出近3,000人民幣,并且47%的消費者表示,2022年會繼續(xù)在Prime Day上嗨購[2]。盡管今年礙于通貨膨脹及儲蓄目標(biāo)的影響,但當(dāng)有優(yōu)惠折扣時美國人仍然會產(chǎn)生購買沖動。據(jù)eMarketer最新預(yù)測,今年美國電商銷售額將同比增長9.4%,有望突破1萬億美元大關(guān)。

最后,做好了美國市場,對其他國家市場也有溢出效應(yīng)。美國居民中有三分之二是美國人,另外還有拉丁裔、亞裔等多個地區(qū)的人民,相較其他新興市場,海納百川的用戶胃口和多元的文化環(huán)境,讓美國市場的排他性更低,對進(jìn)口產(chǎn)品更加友好,并且利潤豐厚,一旦在美國市場分得一杯羹,不僅能夠提高平臺整體的營業(yè)額,也更容易幫助賣家未來進(jìn)軍其他國家市場。

總體來看,當(dāng)下的美國跨境市場仍然極具有爆發(fā)潛力,可以說是全球養(yǎng)分最足的掘金寶地之一。而賣家出海仗要想打得漂亮,找到靠譜穩(wěn)定的物流服務(wù)商同等重要,例如云帆智慧物流。

“狀況不斷”的美國市場,如何能止物流之痛?

另一邊,出海美國做跨境電商也面臨諸多不確定性。

聚焦美國市場,不僅有成千上萬的跨境新賣家,還有流水過億的跨境大賣等“強敵環(huán)伺”,除了與其爭奪存量之外,非本土作戰(zhàn)的跨境賣家還要面對水土不服的問題,比如消費習(xí)慣、商品偏好和營銷打法……原本中、美兩國的電商生態(tài)就存在著很大的差異性,因此也注定了賣家出海困難重重。

與此同時,跨境出海還存在著一些根本性的難題,最直接的挑戰(zhàn)就是在物流時效和售后服務(wù)上。對于絕大多數(shù)中小賣家而言,他們還不具備自建海外倉庫的能力,恰逢旺季,大部分賣家都是依靠專線運輸服務(wù)或與國際物流商合作跨境直郵模式,將貨物由國內(nèi)倉發(fā)往海外,假若遇到不靠譜的物流服務(wù)商,配送時效將無法得到保障,還極其容易丟件。再加上美國供應(yīng)鏈混亂,接二連三的罷工潮、港口堵塞等危機也引發(fā)了諸多連鎖反應(yīng),都將對美國脆弱的供應(yīng)鏈造成毀滅性的打擊,導(dǎo)致港口操作效率大大下降,運輸時間被無期限的拉長,少則延遲一周,多則甚至要個把月才能將貨物送至客戶手中。不僅折損了消費者的購物體驗,也進(jìn)一步拉高了商家運營成本。當(dāng)下,靠譜、穩(wěn)定、專業(yè)的物流服務(wù),對于跨境賣家成功與否起著決定性作用。

長帆國際物流集團(tuán)旗下子公司“深圳市云帆智慧科技有限公司”(簡稱“云帆智慧”)自成立以來,整合長帆國際集團(tuán)超過25年龐大的全球??者\輸網(wǎng)絡(luò),UPS、DHL、Fedex、USPS、ZIM、Matson等優(yōu)質(zhì)渠道資源,保證客戶獲得高效的運輸服務(wù)。

了解更多云帆智慧REXPRESS

針對工貿(mào)一體轉(zhuǎn)型出海美國的跨境企業(yè),云帆智慧特別推出“門到門”一條龍服務(wù),通過海運整柜或散貨FBA頭程,聯(lián)動美國全天候24小時全自營海外倉實現(xiàn)中轉(zhuǎn)加一件代發(fā)做到“手到手”服務(wù)。

據(jù)了解,云帆智慧物流在美國FBA專線上,匯集了全球船司自有合約整柜資源,包括整柜直送、散貨拆柜派送等服務(wù),支持普船、快船、帶電敏感貨專線、玩具專線,讓跨境電商頭程備貨更輕松更靈活。

在自營海外倉上,云帆智慧擁有超過總量10萬英尺的海外倉庫,光是美西地區(qū)面積就占五萬尺,服務(wù)范圍輻射洛杉磯、休斯頓、達(dá)拉斯、紐約、亞特蘭大等重要港口城市。并且在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊,通過強勁的尾程派送能力為跨境賣家提供無時差全天候的高質(zhì)量服務(wù)。

具體表現(xiàn)在三大方面:一是費用透明。自營服務(wù)體系為賣家提供一手價格保障,費用結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、無任何隱藏收費項目;二是港口提貨時效快。云帆智慧擁有上百輛合作拖車資源,并結(jié)合全自營尾段的清關(guān),可及時配合賣家在免堆期(LFD)前提柜,幫助賣家輕松跳過碼頭擁堵問題,在送倉時效上快人一步;三是智能化倉儲管理,云帆智慧自主研發(fā)的WMS管理系統(tǒng),實現(xiàn)自動分倉、流程透明化,客戶能夠?qū)崟r跟進(jìn)訂單處理狀態(tài),隨時查詢包裹跟蹤派送軌跡,輕松退換貨,很好的改善海外買家購物體驗。此外,還可結(jié)合API的系統(tǒng)對接,做到ERP一鍵計劃,極大地提高了倉庫的運轉(zhuǎn)效率,全方位為賣家提供本土化一站式服務(wù)。

作為一家傳統(tǒng)物流集團(tuán)衍生的跨境電商物流板塊,云帆智慧物流深切了解傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商賽道的難點痛點,已為全國數(shù)以萬計的頭部跨境電商賣家、大型傳統(tǒng)外貿(mào)商、上市OEM工廠提供創(chuàng)新型配套支持服務(wù)和產(chǎn)品運輸解決方案,全面滿足不同類型企業(yè)的跨境物流需求?!霸品腔鄣拿谰€一條龍服務(wù)真的讓我很省心,再也不用操心貨物丟件、延誤等問題,如今我的店鋪在瀏覽量、價格、銷售量、銷售總額和周轉(zhuǎn)率方面都有了顯著提高,還獲得不少買家的五星好評?!比A東地區(qū)某頭部家具工廠型跨境賣家由衷地感慨道。

正如云帆智慧的企業(yè)使命,“物流為本 賦能品牌”,通過物流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)給客戶以支持,讓客戶的品牌更有價值。

旺季出海,在眼花繚亂的折扣、低價等各種噱頭背后,跨境賣家更需穩(wěn)如磐石的底盤物流服務(wù),才能走的更快、更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

云帆智慧跨境電商物流為本賦能品牌,讓跨境電商客戶運營更省心!

參考資料:

[1][2]http://www.100ec.cn/index/detail--6613960.html


(來源:跨境小貝)

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